關注 | 長安福特的決心，你知道嗎？

福特汽車長安福特汽車福克斯福特蒙迪歐福特翼虎長安長安福特福睿斯福特銳界市場營銷金融寶沃轎車上海車展汽車展覽金牛座二手車體育 Line 第一車堂 2019-07-11

全文共2231字，預計閱讀需9分鐘

在111年前亨利•福特打造出改變世界的T型車之際，絕不會想到今日遠在大洋彼岸的中國，百年福特會在此遭遇困局。

遭遇“傷病”

堂姐很喜歡長安福特的“進無止境”這句slogan，給人一種永遠懷揣熱情、懷揣自信的態度，放在2016年長安福特離年銷百萬大關僅一步之遙時，“進無止境”看來是多麼的意氣風發。

不過自2016年過後，長安福特這位明星車企卻突然遭遇“傷病”，從巔峰滑落谷底，不過兩三年時間。時至今日，長安福特2019年前5個月銷量僅為5.9萬臺，同比下滑幅度超過70%，曾經的驕傲已不復存在，長安福特如今要考慮更多的，是如何在寒潮中不被淘汰。

新車斷檔期過長，也是長安福特被不少消費者所詬病的地方。堂姐仍記得在新一代福克斯之前，長安福特上一次發佈全新車型還是在2015年廣州車展上市的金牛座，也就是說，長安福特已經快三年沒有發佈過全新的車型，直到去年的新一代福克斯。長達三年的新車斷檔期，這對任何一家主流合資品牌來說，都是不可思議的事情。

長安福特身上所遭遇的“傷病”，幾乎能從所有國際巨頭身上找到共通點，長期快速的發展掩蓋了內裡暗藏的隱患，盲目自信忽略市場的風向，更嚴重便在於長安福特自身產品的“不接地氣”，直接或者間接地推開了與消費者的距離。

“觸底反彈”，長安福特欲重返賽道？

對於在2008年席捲全球的經濟危機中，唯一沒有依靠美國政府伸出援手，而是積極自救度過難關的福特汽車來說，如今自在中國市場所遭遇的困難，還是隻能靠自己解決。

今年4月，隨著重回長安福特的陳安寧博士，在上海車展喊出“更福特、更中國”的口號，以及隨後發佈的“福特中國2.0”戰略計劃：未來3年內，在中國市場推出超過30款新車型（包括林肯品牌），其中超過10款為新能源車型。長安福特正式向外界宣告：我又回來了！

在7月8日於成都舉行的年中媒體溝通會上，長安福特全國銷售機構執行副總裁曹振宇宣佈，在經歷了一季度的低迷之後，長安福特的終端零售從第二季度開始呈現出了企穩回升的勢頭。尤其是5、6月份連續兩個月零售環比增長，平均增長率超過30%。

在這其中貢獻最大的，還要數長安福特旗下當家主力——新一代福克斯，6月創下了自上市以來的單月銷量新高，環比增長超過80%，成為長安福特上半年最暢銷車型，同時也助力福克斯品牌在剛剛過去的6月份銷量過萬，實現了超過75%的同比增長。

除此之外，截至6月底，長安福特經銷商的庫存水平降到了28天，為18個月來的最低庫存水平，也大幅好於同期行業水平。在經歷連續下滑之後，長安福特的“觸底反彈”來得正是時候，為了重返賽道，長安福特還有哪些舉措？

三大舉措全面發力

溝通會上，長安福特全國銷售服務機構執行副總裁曹振宇，同時向外界宣佈了長安福特積極投入下半年車市競爭的三大舉措，分別從銷售、服務、產品入手。

首先是銷售方面，“二季度零售銷量企穩回升的背後，是我們營銷思路的全面調整。”曹振宇還表示。這裡要提到一個關鍵詞“以銷定產”，“靠什麼？一靠我們全力拉動零售量增長，二靠堅決抵制追求批發量的衝動。（2019年）5月和6月，我們每月要清理一萬多輛庫存。”曹振宇說，從此以後經銷商就能輕裝上陣。

然後便是服務：曹振宇也在會上表示，長安福特即推在下半年出“全無憂一站式專案”，該計劃主要包括在購車金融和售後服務兩個方面：

1、在金融方案中，推出“0首付”融資租賃產品，率先將融資租賃引入合資品牌的銷售渠道；同時，還針對消費者的不同購車需求，推出12 - 36期“0利率”金融方案，以及48期長期數低利率方案。

2、在服務專案中，長安福特在行業內首推全車系3年（或6次）免費保養服務，以及2年不限里程的免費道路救援服務，針對有換車需求的消費者，也制定了值得信賴的二手車置換無憂服務。

最後便是產品，7月中旬，長安福特就將正式推出新一代福克斯2020款，會將深受年輕消費者喜愛的ST-Line運動設計套件拓展到更多車型，同時對車型配置也進行升級，並通過升級發動機全面滿足國六排放標準，為消費者帶來更加名副其實的中級性能轎車。

同時，在三季度，長安福特還將一舉推出三款重磅車型——福克斯Active智能跨界車、新銳界ST/ST-Line和全新金牛座。長安福特將加快新產品的投放節奏，提升產品競爭力。

並且，包括新福睿斯、新一代福克斯、新蒙迪歐、蒙迪歐PHEV、金牛座、翼虎和銳界在內的幾乎覆蓋全系的熱門車型，都已經有滿足國六標準的車型在售，年內全系車型都將達到國六標準。

在營銷層面，隨著業界公認的營銷悍將，原寶沃汽車汽車集團總裁楊嵩的加入，任職長安福特全國銷售服務機構總裁，在新車佈局、產品營銷方面長安福特也開始步入正軌，逐漸找回自己的節奏。

同時，長安福特將創新性啟動大型品牌體驗活動——FUN DAY，展現福特車型卓越的操控基因和獨具的性能魅力，為消費者帶來福特品牌的“超凡駕馭”體驗。這是長安福特首次將全系車型都推向賽道，也是福特品牌迄今為止在中國市場舉辦的規模最大、形式最豐富的品牌體驗活動，它將會在全國範圍內持續舉辦，成為福特品牌的一個標誌性活動。