常建偉：過去我們主要研究的是如何擁有，甚至佔有資源；而今天我們要研究的是如何利用、整合、共享資源，過程更加複雜多變。
文 | 雲酒團隊
距離汾酒集團董事長李秋喜簽署汾酒集團2017年度及2017年-2019年任期經營業績目標責任書過去已經近兩月，在這個“新汾酒時代”，汾酒已經跑出了“汾酒速度”：據中國酒業協會理事長王延才透露，2016年汾酒營收上升10.99%，利潤上升19.64%，增長幅度高於此前媒體披露的2016年汾酒營業額同比增長8.5%。
“新汾酒時代”到底新在何處？矚目2017年和三年業績考核，汾酒又會如何繼續“汾酒速度”，甚至跑出加速度呢？
這一點，從山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長、總經理常建偉日前一場演講中可以管中窺豹。4月19日，在中國酒業協會白酒分會、市場專業委員會、科教設計裝備委員會、名酒收藏委員會、固態白酒原酒委員會、白酒創新聯盟、白酒酒莊聯盟2017理事（擴大）會議上，常建偉以“共享經濟時代的廠商關係與模式構建”為題分享了對廠商關係的理解和思考。
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新汾酒時代來臨：汾酒看到新形勢
當前，共享經濟甚囂塵上，共享單車、共享汽車，哪怕不起眼的充電寶都已經進入共享經濟時代。據統計，共享單車方面，僅1月到3月已融資8起，累計金額約70億元，超過了絕大多數酒企的銷售額。
山西汾酒顯然已經關注到了這個“風口”，在中國酒業協會第五屆理事會第五次（擴大）會議上，雖然與其他嘉賓拿到同樣的題目，但常建偉卻更很願意從共享經濟的角度去理解行業發展的新狀態。
“共享經濟時代對白酒行業的主要影響在於資源的分散導致連鎖變化，在這樣的環境下，能否對碎片化的信息資源進行過濾、分析、判斷、組合、應用，考驗我們的智慧。過去跑馬圈地的市場開拓，一勞永逸的渠道建設、一成不變的合作關係、價格競爭陷入了僵局。”常建偉詳細的分析了共享經濟對於酒業的深度影響，直言共享經濟對於酒業既是挑戰又是機遇。
短期來看，要實現2017年考核目標，也需要汾酒在更宏大的機遇面前抓住機遇，去尋找更生機勃勃的機遇，而共享經濟正是時代的重要機遇之一，繼“酒+互聯網”之後，“酒+共享經濟”將成為白酒行業與新經濟形勢的探索：白酒的傳統文化、傳統品牌與新型社會方式、新型消費理念、新型溝通方式的融合。
“過去我們主要研究的是如何擁有，甚至佔有資源；而今天我們要研究的是如何利用、整合、共享資源，過程更加複雜多變”，常建偉表示。
從常建偉的演講可以看出，在很多酒企還在站在行業或者企業的角度，以“微觀視角”去佈局企業戰略的時候，汾酒在早已經主動融入到了變化莫測的宏觀經濟中，細心的考量宏觀經濟中每一個細小的變化，新汾酒時代已經來臨：不斷適應新的環境，優化利用新的工具，提高發展的質量和效率。
新汾酒時代所帶來的改變正在發生。剛剛在4月16日，太原至呂梁直達特快城際列車“汾酒號”首發,與山西旅遊結合的汾酒形象躍然而出，汾酒品牌在呂梁經濟轉型發展中的重要作用得到凸顯。
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新汾酒時代的特徵：重商！重商！還是重商！
明清500年間的山西商人為中國經濟發展留下了寶貴的財富，商與山西成為無法分割的整體。對於汾酒來講，“商”是整條產業鏈的重要核心組成部分，在新汾酒時代，重商視角下廠商關係的重構是汾酒考量的重要問題。
翻看酒業傳統的廠商關係：傳統的廠家合作往往形成合作慣性，常見的現象是廠大壓商，商大壓廠，或者一方的發展速度跟不上市場的發展速度；在傳統商業環境中普遍存在彼此失控的問題，信息溝通更多停留在政策發佈的層面，達不到廠商一體化的程度，廠家研究如何展開渠道，經銷商揣測廠家的變數，大量的精力放在研究彼此上，而不是放在消費者研究和市場研究上……
站在共享經濟的角度，常建偉強調，廠商關係要呈現合作對等、利益多邊、經營滲透、持續成長的特點，未來的廠商關係的合作要更加明確、更加規範，形成合理的、科學的合作模式。
近年來，汾酒非常重視與經銷商的溝通和交流，反覆強調“重商”。
汾酒近年來正式成立了汾酒商學院，其功能不僅是內部的隊伍培訓，也承擔著合作商的培訓任務，2016年汾酒廣泛的進行了經銷商互動平臺活動，進行廠商互學、商商互學，下一步將打通廠商之間的通路。
汾酒2016年經銷商大會上，現場特別舉行經銷商溝通會，邀請經銷商反饋汾酒當前流通中存在的問題，經銷商們“有一說一”，李秋喜、譚忠豹、常建偉、劉衛華等汾酒高管則耐心聆聽，並認真筆記。
汾酒2017年經銷商大會上，常建偉號召全體經銷商，在互聯網經濟環境下，要勇於投身轉型發展的時代浪潮中，與汾酒一道，同舟共濟、攜手同行，共同打造“共融、共享、共生、共贏”的新經濟生態圈。
……
總體來看，新汾酒時代越來越重視“商”的地位，廠家、經銷商、消費者、第三方等有機融合起來，無疑將是酒類流通前所未有的新形式。這將不僅僅推動汾酒廠商關係的重構，擴容廠商關係的組成部分，實現產業鏈的生計，更通過廠商共贏、多元主體共贏，實現更深遠發展目標的構建，一如“汾老大”時代汾酒行銷全國的輝煌，真正讓汾酒更接地氣，更有人氣。
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新汾酒的“小目標”：廠商關係構建的背後是搶商？
什麼才是新型的廠商合作關係？常建偉更願意將其解讀為“融會貫通”。具體來看，即：
要進行該資源整合，實現廠商之間優勢互補的資源整合，建立信任機制，雙方對發展戰略和方向、品牌定位和市場定位能夠相互認同；
要取長補短、優勢互補，通力合作、協同作戰，更加廣義、綜合的資源合作將塑造新型競爭力；
廠商關係要演變為深層次的專業合作；
要更貼近市場、服務消費者，打造廠商命運共同體和利益共同體的目的。
顯然，在汾酒“融會貫通”的價值觀裡，汾酒將與經銷商結合的將更加緊密，經銷商獲得的利益將更加多元，廠商合作結構更加深化，勢必將在在白酒競爭深化的背景下，通過新型廠商關係的構建，籠絡優質經銷商。
在這一背景下，汾酒已經並將繼續邁出大步伐：“汾酒從2016年開始，從廠商合作方面做了調整，放棄了格式化、單一化的合作模式，根據不同的商業技術、商場環境區分設計，僅在省內出現了品牌代理模式、平臺合作模式，在上海推行了混合所有制合作模式，在河北試行了平臺化入駐模式等等。今年我們還將結合汾酒的自身條件，在大商混改模式、平臺商孕育模式、全國品牌孕育模式、連鎖定製模式等方面進行探討和推進。”常建偉表示。
在新汾酒時代，除了推動混改讓企業自身“煥然一新”和積極研判自身所處的新酒業形勢，汾酒通過“新型廠商關係”的構建，將進一步鞏固汾酒發展的基礎，提供發展的平臺和工具。三個“新”的同步越高，在完成目標考核任務的同時，“汾老大歸來”的戰略目標也將越早實現。
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