文/夢迴唐朝
孫正義，祖籍是中國福建莆田，後遷至韓國大邱，現為日本首富。他的名字和硅谷、比爾·蓋茨相關聯，而投資馬雲已然一個耀眼的歷史性事件。
馬雲對孫正義說不缺錢
1999年的秋天，兩個男人的會面引起了一場爆炸。可以誇張地說，這兩個男人引起的碰撞毫不亞於宇宙誕生瞬間的大爆炸。
作為主角之一的是一個顴骨深凹、頭髮捲曲、樣貌淘氣，且身高僅有 1.53 米的頑童模樣的人，此人正是來自中國的馬雲。
後來，知情人吳鷹回憶起當時決定投資阿里巴巴時的情景曾這樣說道：“我個人很喜歡馬雲，儘管這個人長得很怪，腦袋瓜兒那麼小，還一晃一晃的。當時幾個很有名的人物也都在，軟銀也在考慮要不要投。他穿著夾克就來了，拿著一張小破紙。馬雲後來跟我說，他也沒有想到孫正義要來，因為孫正義當時已經很出名了——相當於日本的比爾·蓋茨。談完以後，大家都對阿里巴巴很看好，那一天看了七八家公司，我個人很支持阿里巴巴。”
對於孫正義，儘管通過馬雲五六分鐘的介紹，對阿里巴巴的商業模式有了初步的瞭解，但也不是毫無顧慮，畢竟對於將來B2B會不會取得成功，那個時候還沒有人能夠證明。
不過話說回來，孫正義不愧是孫正義，展現出了他獨具慧眼的商業天分。
“你的想法很不錯，我一定要投資阿里巴巴，阿里巴巴一定會成為世界一流的網站。”
而馬雲當時確實也沒有想要接受投資的強烈願望，畢竟，阿里巴巴剛剛拿到了500萬美元的投資。所以，當孫正義問他需要多少錢時，他回答說自己“不缺錢”。這讓孫正義很納悶，“不缺錢你來幹什麼？”——當然，這足以吊起孫的胃口了。
亞洲第一投資家的膽識
此次北京之行，還有一件事情刺激到了敏感的馬雲。那就是在參觀孫正義所投資的互聯網公司在北京的辦事處時，馬雲不由得感慨萬分：“人家都是在高檔寫字樓辦公，瞧著那辦公室就特別氣派。我們呢？當時在大寶飯店，先是租了一間，後來是兩間，其實就是雙人間，四五個人擠在裡面辦公。”還有一個更加現實的問題，阿里巴巴給高管的工資只有 500 元，短期內，你可以用理想來激勵，用人格魅力來感召，然而這畢竟不是長久之計，時間一長，還怎麼能吸引人才、擴充隊伍呢？
另外，馬雲曾經與楊致遠打過交道，他深知楊致遠的雅虎之所以能夠以如此快的速度在全球崛起，主要在於幕後孫正義雄厚的資本力量。因此，聰明的馬雲靈活運用了“欲擒故縱”的策略，他要讓孫正義足夠願意主動投資阿里巴巴。
吸引到孫正義這樣的人投資，對阿里巴巴而言，無疑是一個奇蹟，可以賦予阿里巴巴更多“資本”。
“我們阿里巴巴也要做一個世界品牌，孫正義有過這樣的經驗，我覺得挺好，這是其他人不能比的。”馬雲事後曾如此表示。
孫正義表現出了足夠的執著和熱情：“我們要把阿里巴巴培育成世界上第二個雅虎。”這也正是馬雲想要的結果。
要知道，之前孫正義對阿里巴巴完全沒有進行任何的實地考察！這一點，不得不佩服孫正義作為亞洲第一投資家的膽識和魄力。馬雲在後來回憶起這一次的會面時說道：“孫正義很聰明，悟性特別高。我跟他一講他就懂了。他的直覺和理解能力都不是一般人能比的。”
孫正義提出 3000 萬美元的數額，沒想到馬雲認為多了。見完孫正義，馬雲便帶領團隊從北京回到杭州。20 天后，馬雲接到孫正義的邀請，赴日本東京繼續商談投資事宜。
第二次會面，馬雲提出了三個條件：第一，阿里巴巴只接受軟銀一家投資，不希望其他投資人進來；第二，軟銀作為股東，必須以阿里巴巴的發展為重心，不能只看眼前利益，而不顧阿里巴巴的長遠打算，也就是說孫正義不能過分干涉阿里巴巴的運營事項；第三，請孫正義擔任阿里巴巴的董事。最後的商談結果，孫正義投資3000萬美元，佔阿里巴巴 30% 的股份，但是拒絕出任董事的要求，只同意擔任阿里巴巴顧問。
減法：從2000萬開始的奇蹟
馬雲回到杭州後，經過冷靜思考，立即為自己在日本的決定後悔了，他擔心軟銀持有的股權比例過大，阿里巴巴管理層股權稀釋後有失去話語權的危險，“錢多了是壞事！我要那麼多錢幹什麼呢？有2000 萬美元就足夠了！”
想到此，馬雲立刻開始了同軟銀的重新談判，他跟孫正義商量，表示只需要 2000 萬美元，投資錢太多的話，對於阿里巴巴來講會是壞事。最終，孫正義同意了。
馬雲在後來這樣說道：“是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。儘管我以前控制的團隊不超過 60 人，掌握的錢最多 200 萬美金，但 2000 萬美金我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業是不利的。”
馬雲和孫正義是同一類人，始終沒有把金錢當成最大的動力。商業場上的抉擇往往靠的是自己敏銳的直覺。
就在馬雲收到孫正義 2000 萬美元的融資不久後，硅谷互聯網泡沫破滅，納斯達科技股紛紛暴跌，再也沒有人願意向中國的風險投資企業投資，而阿里巴巴卻有充裕的資金，並憑藉著這筆數額可觀的融資度過了緊隨而來的互聯網寒冬……
孫正義拜訪比爾·蓋茨
1987 年 7 月，孫正義瞄準行業動態，創辦了新的雜誌《計算機》。現在，孫正義急需見一個人，他就是比爾 • 蓋茨 — 孫正義眼中20 世紀 80 年代最成功的商業天才，一個計算機領域裡神話般創造奇蹟的人物。孫正義在沒有提前和比爾•蓋茨約定好的情況下，帶上《計算機》雜誌主編稻葉俊夫直飛西雅圖。
比爾 • 蓋茨一身休閒打扮，面帶微笑。兩人的正式談話由孫正義的提問開始。孫正義表達了對比爾·蓋茨的仰慕之情，兩人在不經意間提到了蓋茨曾經參加日本大學的一次入學聯考，並拿下神奇的800分滿分。孫正義認為蓋茨的驚人之處就在於此，因為能拿800分表示蓋茨是不折不扣的天才，是沒有極限的，而蓋茨的回答卻令孫正義更加領略到了他的過人之處。
“其實，拿了滿分也不是值得驕傲的事情，我一直認為死記硬背不是最重要的，可貴的是具有先見之明的洞察力。”孫正義贊同比爾·蓋茨的觀點，包括他自己，都始終把行業的未來預見當作成功最珍貴的因素。提到此，孫正義把自己想問的問題一股腦兒地拋出。比爾·蓋茨一一作答，兩人對於計算機行業未來發展動向的看法偶有不同時，竟會產生激烈的爭吵，一旁的稻葉俊夫認真地聆聽著，心裡暗自驚服。
兩人滔滔不絕地交談著，不知不覺中約定好的一個小時已經遠遠超出了。孫正義這時便提議要去認真參觀參觀微軟公司。參觀完畢，兩人握手道別的時候，比爾·蓋茨問道：“你平時看不看《PC WEEK》這本雜誌？”
“經常看。”
“千萬不能落下任何一期，計算機世界裡每天發生的事情都在裡面！”
孫正義敏銳地捕捉到這樣一個信息：拿下《PC WEEK》雜誌的日語版權勢在必行。
離開微軟後，孫正義甚至又心血來潮，去比爾·蓋茨就讀過的高中轉了轉。每個人都有自己的偶像，孫正義也不例外，對於他來說，比爾·蓋茨就是那個耀眼的明星。
以上內容摘自《世界極客孫正義》
作者：夢迴唐朝
世界極客孫正義
本書系統梳理了軟銀巨頭孫正義傳奇的創業生涯。這位被美國《商業週刊》雜誌稱為電子時代大帝的商業天才，短短33年時間創辦了一個信息技術帝國，以其舉世無雙的魄力運作一次次驚世駭俗的投資手筆，堪稱奇蹟。
獨門投資祕笈一手造就當今世界馬雲、雅虎的互聯網江湖，超強大腦洞穿未來世界的財富機遇。從備受歧視的童年到首富的征途，本書詳盡解析孫正義每個關鍵節點的果敢決策，創業夢想家和投資人的書單首選。
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