風投青睞的項目長啥樣
為什麼投資人看不上？為什麼他們都覺得這個項目沒有價值，我的項目真的沒有價值嗎？
顯然，答案是不一定。風投不投這個項目，和這個項目對於你來說有沒有價值，關係不大。
風投投的是什麼樣的項目呢，是對於風投基金來說靠譜的項目，符合風投基金運作模式的項目。更直白的說，風投投你，是為了以後更高價的把你賣了。所以他要投的項目有兩個特徵。
一、能賣得出去的。
二、能賣出去高價錢的。
三、沒了。
把股權賣出去套現的方法很有限，上市、收購、其他基金或者其他個人購買。
能賣出高價錢的原因也很清晰，投資的早，那個時候估值低，價錢便宜，投資過後一兩年內，公司飛速成長，前景光明，就值錢了。
從某種角度來說，能賣出去的，基本上都能賣個好價錢，賣不出去的，十有八九要倒閉。
那麼未來能夠上市的公司，會引起大公司注意進而收購的公司，會引得其他基金爭相購買的公司，才是風投願意投資的公司。只有那些在關鍵領域能夠卡位，市場前景廣闊的公司才可能被相中。
而下面幾類公司，一般來說是不太可能被風投看中的，即使它非常靠譜。
天花板明顯，可能是因為目標市場受眾太少，也可能是商業模式的侷限。
身在巨型市場的某一環節，但是無法形成關鍵性卡位。
競爭對手太多太多，模式雷同，而且幾乎無法通過正常手段搶走對手份額（企業市場基本上就是這樣，畢竟人企業不會因為用戶體驗動不動就換公司內部軟件），天花板很明顯。
商業模式固定，沒有想象空間，已經有穩定的現金流，投資之後價值不大，成長空間有限。
首先我舉個第一類公司的例子。一個黑膠唱片社區 APP，這個項目很難獲得風投的青睞，因為它所在的目標市場受眾太小，黑膠在主流音樂市場中幾乎已經銷聲匿跡，沒有什麼話語權，那自然就不會有人對它有所青睞。
假如現在的音樂市場，所有人都視黑膠為最好音質的體現，是音樂品味的風向標，那可能這個款項目就會有另一個結局，但是顯然，這個假設並不成立。
第二類公司，豆瓣，以及侯小強的毒藥。就拿豆瓣電影來說吧，為什麼很難盈利？首先它沒做團購，其次，豆瓣的電影打分對於電影宣發市場來說沒什麼殺傷力，IMBD 和爛番茄都比它更具有權威性，而且有些電影評分再爛我也是會去看的，比如《超人大戰蝙蝠俠》，畢竟在中國這種限制進口片的地方，人民群眾壓根就沒有什麼選擇可言，小情侶約會總歸要去看電影的，這個時候男方如果婆婆媽媽地說「豆瓣上面這電影評分不高啊」，說不定就吹了。所以在整個大的環境中，豆瓣是一個無所謂有，無所謂無的產品，這種產品是沒法獲得高估值的。
第三類公司，某幼兒園管理解決方案提供商，不方便點名，地推了 2000 家幼兒園，已經有比較強勁的現金流，但是從市場份額來看，和對手差距明顯，投資人不會願意投這種行業老三的，儘管它可以 憑自家現金流過上不錯的日子，但是 so what？尤其是項目其實還算比較早期，這麼早期的項目，一眼望過去全是競爭對手，那就讓人相當絕望了。
第四類公司，我沒有特別恰當的例子，因為沒有類似的公司會去閒的蛋疼找風投，風投也不會閒的蛋疼去找類似的公司。
有一個不太恰當的例子我可以說一下。人人都是產品經理這個站點，其實還是很有價值的，但是成立了 5 年，一直到 2015 年他們開啟了全新的招聘業務之後，投資人才選擇介入。why？因為原來那個垂直媒體本來投入就不大，收益也還可以，不需要投資人介入，投資人介入與否和產品做得好不好沒關係啊。而對於投資人來說，目前這個項目已經很成熟了，一來是估值相對來說不低，二來，自己介入換現的可能性也低，進去了也不知道幹嘛。
但是新的項目——秒聘網就有風投願意搞，因為是人人都是產品經理這樣一個知名品牌孵化的招聘網站，互聯網公司對於運營和產品還是有很強的招聘需求的，項目還在初期，那就投一個唄，萬一以後全中國的 PM 都靠這個網站找工作呢？那這個成長率還是相當可觀的。
除了能賣出去，賣個好價錢，快速成長也是風投比較看重的，只不過相對前兩點沒那麼看中。一般來說，沒有哪個機構願意長期持有某公司的股權的，尤其是風投基金，長期持有股權對他們來說是一件非常蛋疼的事情。介紹個知名的蛋疼案例——豆瓣，豆瓣這個體積，沒人願意收購，因為吃下來肯定價格不菲，買來不知道幹嘛，阿北那個性格也不像是會賣的。但是想要上市，又有點困難，畢竟盈利數據十分慘淡，投資人都卡死在豆瓣出不來，真是日了狗了。所以創業者們以後寫 BP 的時候也走點心，別老把自己往豆瓣上面靠，要被拉黑的。
歸根結底，是因為資金的供應者是不希望許基金過於長期（10 年以上）持有某個公司的股權的，10 年時間，投別的項目都不知道賺多少錢了，投資人看中的就是互聯網企業快速增長的那股勁，2 年估值翻 10 倍，風口上的豬。
互聯網圈子風投盛行就是因為企業成長速度快，一個產品的邊界可能是 3 億用戶，花 2 年時間就達到了，一個產品邊界可能是 3000 萬用戶，要達到邊界同樣需要花 2 年時間。風投就喜歡這類項目，成長得快，收益高，只要能賣出去，就賺了！所以大家都不太喜歡慢的項目，當然嘴巴上面不一定會明說。
如果你這個風投基金投了個慢吞吞的公司，一次兩次三次四次，資金的供應者就會質疑你的判斷能力，然後你下次募集資金的時候就會非常困難。
這也就是為什麼風投願意扎堆投資熱點，比如 O2O，去年的 VR。
雖然說可能靠譜程度低了一些，但是至少有換現的可能性，因為這些領域是有可能出巨頭的，是可能會上市，或者被更大的公司收購的。所以風投寧願把錢投給在潮水中裸泳的人，也不會願意把錢投給穿著泳褲但是在游泳池的人。
而且投資人一般來說都是很富有的，他們對於風險的承受能力遠遠高於一般人，所以對他們來說靠不靠譜其實不太有所謂，無非是 2% 的成功率還是 1% 的成功率，創業怎麼著都是成功率很低的事情，他們這個財富等級的人完全可以選擇富貴險中求，畢竟都入了風投這個坑了，對於風險就不會過分在意。
這種投資邏輯，乍一聽給人感覺，泡沫特別多，但是互聯網行業就是這樣的，這就是風投的生存方式。
在可以預見的未來，這個圈子泡沫不會減少，甚至可以這麼說，泡沫和風投互相成就了對方。
創業還得靠自己
看到這裡你明白自己的項目為什麼得不到投資人的青睞了嗎？雖然你的項目非常靠譜，但是由於市場方向的原因，上市或者被收購的可能性很小，那就很難被相中。
也許你的項目不需要那麼多輪投資，也許它能夠比較快的成長，也沒有天花亂墜的商業模式，可以很快盈利，養活一個小型團隊。實際上大部分工具型創業項目都是這樣的，比如像墨跡天氣這樣的產品，它會有很多的用戶，但是指望這款產品能有廣告以外的商業模式就真是想太多了，但是賺到的錢足以讓創始團隊過上不錯的日子。
如果你作為創業者，看到這樣類似的機會當然會立馬撲上去，但是投資人卻不會，實際上現在絕大部分工具類產品都或多或少面臨融資難的問題。
對於風投來說，只有能夠換現的，成長空間巨大的項目才是靠譜的項目。不要指望用盡早盈利分紅來吸引投資人，人家不缺這個錢好麼，人家追求高風險，就是為了高收益，而不是為了數分紅。
創業者們，即使你的項目沒有被投資人相中，也不要灰心，這不等於你的項目不好，這隻說明風投不太喜歡這個項目罷了。