覆盤是許多優秀企業家的習慣，只有適時總結，吸取教訓，才能獲得新的商業見解。
來源 | 投資人說（ID：touzirenshuo）
文 | 黃明明
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互聯網要接地氣
2004年，我從硅谷回國，準備加入好友陳一舟和劉健的千橡公司。有朋友引薦了一個高中都沒畢業而且普通話很爛的神人給我，叮囑到「別總和海龜混」。這個神人就是蔡文勝。
蔡文勝當時身穿花西裝，叼一根菸，跟想象中的形象完全對不上號。我帶著懷疑質問：「網址導航美國人五六年前都已經做過，為什麼還要做？」蔡文勝用標準的福建普通話說：「80%以上的國人不懂英文，所以隨便敲一串網址都會累死人。不信你去大學看看，很多大學師生都在用265和hao123網址導航。」那天我們聊到凌晨3點多。
我一直認為，做互聯網項目一定要緊跟國際最新潮流，幾乎沒想從域名、導航之類的最低門檻進入，而蔡文勝看準了當時中國網民迫切的「傻瓜式」需求。蔡文勝徹底顛覆了我對互聯網的既有認知，於是我們決定一起合作。
緊接著IDG和紅杉就追上來求約，在談條款的過程中，剛進中國連辦公室都沒有的Google，竟主動找上門來，表示要不惜代價的做戰略投資。這個階段，我被互聯網的效率和力量震撼。後來，我和蔡文勝聯合做了很多早期投資，迅速接觸了大批中國早期底層草根創業者，見識了中國互聯網生態圈從無到有的「超級增長」。成功的創業者們，總是以意想不到的面貌，以特別的方式登場。
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兩點深刻教訓
經常看見好多做天使投資人老是在外面吹投這個賺了多少倍，投那個賺了多少錢，其實不要光看知名的天使投資人投了什麼好項目賺了多少錢，有大量的項目，我們真是賠得自己躲在廁所裡哭。
一些在BAT工作的高管，辛辛苦苦幹五六年，搞股票、期權掙了錢之後，覺得是不是拿這個錢去做天使投資。好多我的朋友跑過來問我，我基本上都建議不要做。除非你是官二代、富二代，否則大家掙點兒不容易，別扔進去打了水飄。
天使投資實際上是成功概率非常低的事情。我記得有一個老前輩在我剛回國的時候就告訴我，他說創業這件事情成功是偶然的，失敗是必然的。所以如果你沒有這樣的心理準備，不要輕易去創業。
但是我為什麼還是決定做一個正規的天使機構呢？很簡單，2005年到2015年我回國的這十年，恰恰是互聯網發展最迅速的十年。我親眼見證了一波創業者從0到1、從無到有，做成了幾十億甚至上百億美金的公司。我相信未來的十年還會有更多這樣的機會，所以在2014年，我下定決定成立明勢資本。
做天使投資人最重要的就是要勤奮，如果沒有看過1000份以上的商業計劃書，沒有面談過100個以上的團隊，最好別輕易出手。
2005年，我們做了中國第一次的站長大會，我記得當時請了全中國Alexa排名1000名以內的最頂級的站長，這裡面有做出hao123的李興平，還有今天YY的李學凌，58的姚勁波，還有雷軍，幾乎都是互聯網豪傑。
十年後，我跟蔡文勝在一起聊天說，如果當時知道這些人能做出這麼牛的公司，我們倆當時砸鍋賣鐵也應該閉著眼睛投來參會的每一個人，可能今天我們不光是全中國最牛的早期投資人，也是全世界最牛的早期投資人。
但是為什麼沒有？蔡文勝投了暴風影音、投了58、投了美圖，我僥倖投了汽車之家、VeryCD，這都是當時非常成功的網站。但為什麼沒有每個都投？
從覆盤來看：
第一，我們低估了中國互聯網的發展。我們最大的問題是我們看到了中國互聯網、中國經濟會進入快速發展時期，但我們確實沒有想到中國移動互聯網在過去十年能有這麼快速的發展。
第二，低估了年輕創始人的成長潛力。我們很多做天使投資、早期投資的，模型、模式這些都是可以計算出來的，唯一不能被計算的就是年輕創始人的成長潛力。這兩點是我們對十年前情況最深刻的覆盤。
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我的投資策略
如今中國投資者太多了，孵化器也太多了，但實際上優秀的項目和優秀的創業者並不多。錢在中國早就不是稀缺資源了，最稀缺的資源是優質項目以及優質項目背後的優質創始人。
真正優質的創始人是唯一不能被錢催生出來的。從美國來看，也一樣。每一次從泡沫裡走出來的獨角獸、超級獨角獸，它們的數量不會因為你砸進去一萬億、兩萬億而發生本質變化。汽車之家是我早期投的項目，當時看好的不只是這個項目本身，還有創始人李想。後來這個項目賺了100倍。
我的投資策略是：
第一，不會廣撒網，投的少、慢。投資一定不是比數量的，要做到少而精。你得把美好的時間花在美好的事情上，否則一堆爛項目每天給你打電話。
第二，不懂的行業堅決不碰，哪怕是大風口。不懂的項目堅決不投。像遊戲、社交這雖然很火，但我卻從不出手。
第三，要有紀律。作為一個機構投資人，Discipline（紀律）非常重要，必須有這個定力。
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成功創業者都什麼樣？
最優秀的創業者往往不是傳統意義上的好孩子，天然自帶標籤，個性反叛、倔強，對任何既定標準都保持質疑，內心有強烈的不安全感。
做投資不能靠個人好惡，也許他不是很招喜歡，但很有潛力。判斷一個創業者，要看他背後的特質。固執、距離感、好奇心這三點很重要。
1)固執
最優秀的人幾乎無一例外有不撞南牆不回頭的固執，騰訊的創始人馬化騰看上去文質彬彬，其實內心極其強大極其固執，有超強的決斷力和執行力。他經常半夜2點還在與高管郵件溝通；風度翩翩的百度掌門人李彥宏一直聚焦產品，當初他想擺脫三大門戶束縛從零開始做自己的流量，董事會開了8小時，面對輪番質疑，李彥宏始終堅持，最終董事會成員被說服。他們這樣已經摸爬滾打多年的前輩級創業者，都有相似的近乎專斷的狠勁，有錢，但是依然很拼。
2)距離感
優秀創業者也常常令人感覺「難以接近」。美團創始人王興，極其審慎，常常會對主流觀點質疑，他常常能看到更多角度和可能性。紅杉投美團時，追了半年才投進去；大疆科技的創始人汪滔，時常刻意與他人保持距離以保護自己的獨立思考。
3)好奇心
好奇心是人類進步的階梯和動力，更是很多偉大創業者特質。為什麼有的人公司做到幾億市值就賣，有的人卻能在市值幾十億後仍然前進？因為好奇。
YY創始人李學凌，2005年卸任網易總編創辦了多玩遊戲網。記得七八年前與李學凌的一次會面，他沒怎麼說話，抽了一小時煙，看起來很焦慮，他當時面對的是一個2億美金的收購，後來他拒絕了，李學凌說，「我對未來充滿好奇，想看看自己今後還能玩出什麼花樣。」總之對創業者要心存敬畏，永遠不要輕視任何一個創始人，你永遠想象不到他們今後會發生怎樣天翻地覆的變化。
創業者 互聯網
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