SmartX可以降低用戶的總擁有成本50%以上，提升整體性能3倍以上。
「To B企業百強」是B2B圈全新打造的一檔特色專訪欄目。我們的目標是，未來半年梳理並採寫行業裡100家To B新銳公司！以下為「To B企業百強」第004篇。
文 | 常皓靖
來源 | B2B圈（ID:b2bcyj）
i黑馬訊 8月1日消息 超融合廠商SmartX宣佈完成近億元B輪融資，此輪融資由經緯創投領投，天使輪與A輪投資方方廣資本、高榕資本和聯想創投跟投。
本輪融資將用於建立北美研發中心和創新技術實驗室，吸引全球頂尖的相關技術人才加入。同時加強品牌和銷售的投入，構建渠道和服務網絡。
據悉， SmartX 成立於 2013 年，總部設在北京，目前100人的團隊中有 70% 為虛擬化與分佈式存儲領域研發工程人員。三位創始人徐文豪、王弘毅、張凱均為清華計算機專業碩士，畢業後分別在Nimbula（B2B圈注：硅谷公司，後被Oracle收購）、微軟亞洲研究院、百度從事虛擬化、私有云和分佈式存儲產品的核心設計與開發工作，其他成員是來自百度、VMware、EMC、Oracle、Sun、Splunk、華為等互聯網與 IT 科技公司。
至於為何做超融合領域的創業，創始人徐文豪表示，“我在Nimbula做虛擬化計算解決方案的時候，發現用戶最大的痛點都是存儲的問題，計算控制層很容易做到高可擴展和高可用，而傳統存儲無論是在性能上、可擴展性、易用性上都成了瓶頸。而超融合架構基於分佈式存儲和存儲計算融合的IT架構，很好解決了傳統存儲存在的問題。”
SmartX用互聯網式的IT架構結合企業級數據中心特性和使用習慣，解決企業傳統IT架構、尤其存儲部分的高成本、難於擴展和維護的問題。其實現的方式是：用分佈式存儲軟件加x86服務器並將存儲模塊和計算模塊在物理空間、管理和數據的角度融合，從而降低用戶的總擁有成本50%以上，提升整體性能3倍以上，同時提升企業IT按需投資能力。
據瞭解，SmartX已有聯通沃雲、招商證券、山東農信、京東方、碧生源等上百家客戶，涉及政府、能源、交通、教育、金融、製造等領域，1年以上客戶續約率超過70%。
SmartX是如何累積獲得上百家客戶的？
徐文豪向B2B圈介紹，招商證券、山東農信等客戶原來使用的不外乎EMC、HDS、IBM等存儲產品，後來之所以會選擇使用SmartX，是因為其具有新型IT架構，具備更強穩定性、更高性能與更低總擁有成本。
SmartX的盈利來源於客戶購買SmartX Halo軟件License授權，SmartX Halo一體機產品以及服務費，SmartX方面表示已經有數千萬元的營收。
據瞭解，超融合領域市場巨大。據Gartner與IDC預計，未來五年全球超融合市場的複合增長率在65%以上，2019年超融合市場規模超過39億美元。
近幾年，超融合逐步成為數據中心基礎架構市場中最火熱的方向之一。2016年，Nutanix的上市給行業玩家打了一劑強心針。
市場上的玩家除了有Nutanix等超十億美元量級的外國公司，還有SmartX、華為等國內公司。
徐文豪告訴B2B圈，相較於Nutanix、VMware等國外的廠商，SmartX產品具有更好的開放性，性價比和本地服務，而相較於眾多新興起的國內廠商，SmartX的優勢在於，技術自研，產品成熟性、性能和穩定性都超過同類產品。“除了SmartX，國內絕大部分廠商基於開源系統，這些系統並非針對超融合應用場景設計，廠商也無法真正解決系統維護和持續發展問題。”
徐文豪以聯通沃云為例，分析其痛點：聯通沃雲欲使用分離SDS架構，分別嘗試過社區版和商業版Ceph，但都存在性能不足、資源開銷大等難題。但SmartX的超融合方案在開發和維護能力方面核心模塊自主研發，不是基於開源簡單包裝；在穩定性方面順利通過壓力測試；在系統拓展性方面擴容簡單，自動分佈數據；在開放性方面，快速實現了和OpenStack的對接。基於此，聯通沃雲採用了SmartX的方案。目前，SmartX在聯通沃雲部署了2000+節點，容量24PB，且僅需一名存儲軟件維護人員，實現了自2016年1月以來100%無故障運營。
值得注意的是，即使除去服務器硬件與計算虛擬化市場，EMC為主的企業級存儲市場仍有近五百億美元的規模，SmartX等擁有超融合基礎架構的公司依然挑戰巨大。
*本文系B2B圈原創，作者常皓靖（微信：1015675629），如需轉載或想加社群，請加微信（YSX167348），並請註明“姓名-公司-職位”。
SmartX 融資 超融合
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