很多創業者自認為自己開發的項目產品並不差，可是為何卻不被投資機構看好？如果你明白大多數情況下，資本逐利的本質決定了對創業項目投資的唯一目的就是快速套利，而非長久地伴隨產品的發展成長獲取穩定收益。換句話說，投資機構就像炒房客，他們要的是在低價買入房子後高價賣出過程中快速獲得的豐厚增值收益，而不是長久持有房子收取租金紅利。那麼你就明白了為何那些概念十足，產品毫無亮點的項目可以被資本捧上了天。
投資機構在考量一個項目產品時，主要關注以下方面：
1、你講故事造流量能力。
在產品數據方面，首先要區分流量、客戶、用戶三者的關係。
舉個例子：
流量就是每天進出你家小店的客人。
客戶就是對你家小店商品感興趣的客人。
用戶就是花錢購買了你家小店商品的客人。
為何關注流量而非客戶甚至用戶呢？因為大多數產品，尤其是2B類產品想獲得客戶或者用戶快速增長是根本不可能的。由於用戶付費數據造假難度較大，流量數據則可以輕鬆在黑市買到甚至編造後倒入，且因為不存在付費記錄問題，故對於流量數據的真假也就無從考察。既然如此，投資機構會不清楚這一點還送上門去自己找騙嗎？答案是當然不會。只不過投資機構不怕你騙，而是怕你不具備編故事一直騙下去的能力。有時候當投資機構覺得你的故事不錯，他們還會主動幫你對故事進一步加工。只有這樣，投資機構才會在故事的泡沫中賺錢套利出局。
另一方面，投資機構大多並不是實際出資的投資人，而是代實際出資的投資人進行投資操作的中介機構。所以拿著別人的錢去做冒險的投資行為也就更容易理解了。賺了錢大家同樂，賠了錢事不關己。
當然，如果項目方能有很好的用戶數據，那則是錦上添花了。
2、你的融資能力。
因為投資機構要獲利解套，就必須有人接盤。如果你不具備再融資能力，或者你的產品無法吸引新的投資人入局，再好的產品投資機構也不會給你投資。畢竟人家就像炒股票一樣是來賺錢的，不是來做股東的。
3、你獲取資源能力。
如果你有比較好的客戶資源可以被你的產品所用。這些客戶資源可以配合你做出很漂亮的數據，這就有助於你的產品故事能夠更輕鬆地講的下去。
因此，對於你的產品性能優劣、未來盈利能力等指標，投資機構並不認為這是首要考慮的。因為這不是戀愛結婚，就像娼妓不會在乎嫖客醜陋，能從你身上賺錢就好。
作者簡介：符亞新，簡簡雲網絡科技（深圳）有限公司總經理，畢業於天津南開大學情報學專業。2006年獲得國家人力資源和社保保障部首批認證的企業人力資源管理高級技師、 企業勞動關係協調技師。十六年多行業人力資源管理實戰經驗，七年國內著名人力資源管理服務機構區域總經理經理，曾為中國電信國際有限公司等近千家企業提供管理顧問服務。微信公眾號：guanliwx