'大指揮官：中控大屏連修3次依然壞，客戶後悔沒買漢蘭達'

本文由什麼值得買用戶原創:車販子教你買車

我是JEEP銷售，看車的用戶都說分不清JEEP的指南者、大切諾基和指揮官。

今天聊的就是多了第三排座位的指揮官，名叫大指揮官。

1. 這車賣的怎麼樣？

本地有7家JEEP經銷商，我們店是最大的，每天到店的客戶有12組，其中有2組來是來看大指揮官的。

這個月到目前為止我們店已經賣了51臺車了，大指揮官賣了5臺，我訂了1臺，交了1臺。

賣大指揮官全款提成是400，買保險會多100元，做按揭再多50，賣精品有100提成。

2. 現車情況怎麼樣？

在庫只有4臺了，全是國六的四驅悅享版，一黑三白。

還有兩臺在途，預計月底到店。

上個月及本月都在清國五的庫存，現在國五的清理完了。

這車銷量一直不溫不火，跟小弟指南者一比，簡直沒法看。

大指揮官最暢銷的是悅享版四驅，賣10臺會有8臺是這個配置。

顏色90%都是黑白色，我們店備貨也只有黑白。如果客戶要冷門色，那會收2萬的訂金，怕客戶飛單賣不掉。

四驅悅享版指導價28.98萬，現在優惠談到2萬。

難賣的是頂配御享版，指導價價格40.98萬，頂多給2萬的優惠。

沒人買，20個人裡能有1個順便問問。

客戶反應都是：這價格我不如買大切。

大指揮官去年下半年才上市，之前一直無優惠，最多優惠也只是2月份的時候有1萬。

5月份因為排放標準的政策變動，優惠到了2萬，廠家還給出了置換補貼2萬的政策，現在就是裸車優惠加置換補貼，最高優惠破4萬。

3. 買這車的都是哪些人？

買這車的人70%對7座是剛需，孩子老人需要經常用車。

10個有6個客戶會反應大指揮官7座狀態下，空間表現不理想，短途載人夠用。

7座的大指揮官和5座的指揮官後備箱：

12號交了一臺白色大指揮官，客戶是個36歲的大姐，老公全程沒有露面，她老公在本地周邊300公里範圍內做工程。

她在家照顧雙親加兩孩子，每個禮拜5帶著父母孩子去工地一家團聚，禮拜天晚上回來。

之前開的手動擋的朗逸，父母孩子都受罪。

家裡有錢，說話爽快，政策給到位直接就訂了。

4. 買這車的人會對比哪些車？

廠家給的內訓材料主要競品是漢蘭達和銳界：

現實情況是10個有6個對比漢蘭達，只有1個會對比銳界。

28.98大指揮官四驅悅享版對比配置最多的是漢蘭達兩驅精英7座版。10個會有6個說這個配置。

10個客戶有5個戰敗漢蘭達。

有個客戶開卡羅拉，都30多萬公里了，現在要實施國六怕以後不好審車，就打算換個7座的SUV。

給了最大優惠，送了一堆東西，結果客戶說他還是相信豐田可靠性。

漢蘭達兩驅、加價、配置寒摻、等車他都能忍。

戰勝漢蘭達的情況也有，都是利用配置優勢。

客戶預算裸車25萬，漢蘭達只能買7座精英，還要加價1.2萬等半年，超預算不說，那配置真的是不忍直視。

大指揮官四驅悅享版和漢蘭達7座精英落地差價是6500，但是配置差距遠不止這個差價。

5. 多少錢可以落地？

先說全款：

按揭途徑有建行和廠家金融，店裡主推的廠家金融。

廠家金融提供的資料少，審批快。

按揭的優惠和全款一樣，可以把800的零頭抹了，裸車價是26.9萬。

首付8萬元，貸款二年月供8475 （利息7.7%），三年月供5827（利息11%）。

廠家無貼息。

6. 這車有什麼問題？客戶有什麼吐槽的？

1. 中控大屏黑屏、卡屏、無法操作。

2. 油耗高，空間表現不佳。

7. 只有銷售才知道的事情？

上週廠家聯合我們經銷商做直銷團購特價活動，置換指南者有5千補貼，自由光和大指揮官有2萬的置換補貼，大切有5萬的置換補貼。

這次活動當天接收了12臺置換訂單。

外面傳聞內部員工6折7折購車，其實沒有，我們也只比客戶多優惠1-2千，還得走內部OA申請，審下來了才行。

就是如果貨款做建行的，房子是貸的建行，有信用卡，資質較好的情況，可以貨的金額會多，這樣的話首付兩成就能購車。