'從41元創業到300億，打敗吉利、飛利浦，終成中國剃鬚刀之王'

曾經有這麼一個“消費力排行榜”培訓圖火遍網絡，然後有了“男不如狗”的戲言。

​一石激起千層浪，先不說大部分男性承擔著一個家庭的重擔；就單身男性而言，也要為將來買房、買車、結婚...等大額消費不得已而去存錢。

所以說男人的消費力只在第六完全是謬論，只能說男人消費更加理性，因為以後要花大錢，所以現在錢只能花在必需品上，譬如皮鞋、皮帶、剃鬚刀...等。

有這麼一家中國公司，曾打敗國際品牌吉利、飛利浦，成為中國剃鬚刀之王；賣剃鬚刀賣到上市，市值最高達340億元！

​而它的老闆更是為了男人的尊嚴，帶著41元下海創業，最終身價超過300億，成為溫州富豪。

這家被稱為“一個人的上市公司”就是專門做男人生意的飛科電器。

壹

一個將男人的顏值和麵子，做成340多億大生意的溫州富豪，卻說自己創業是為了男人的尊嚴。

說起李丐騰大家都不認識，但是說起飛科剃鬚刀，幾乎所有人都看過這個剃鬚刀的廣告，而李丐騰就是飛科剃鬚刀的創始人。

南朝宋武帝永初三年，謝靈運被貶，任永嘉太守，遍歷諸縣，留下大量的題詠，使得永嘉成為中國“山水詩的搖籃”。

若說浙南永嘉山水，風光最集中的景點是在大若巖鎮，“十二峰”千姿百態、如詩如畫、氣象萬千，這就是飛科創始人李丐騰的家鄉。

​雖說溫州富豪有很多，但並非所有溫州人家庭條件都很好，像李丐騰的家庭條件就不太好，甚至於家裡條件不允許，本可以上大學的李丐騰，高中畢業後不得不輟學，出去打工掙錢。

1992年，李丐騰從碧蓮中學畢業後，因家境貧寒上不起大學，只好外出打工。離家時，母親陳玉鳳給他口袋裡塞了41元，20歲的李丐騰踏上了去往溫州的道路。

剛到溫州，沒學歷又沒門路的李丐騰，做過溫州鞋廠的倉庫管理員，擺過地攤、修過摩托車、賣過眼鏡。

青年時期的李丐騰不甘平淡、善於折騰，在短短兩三年時間裡換了四五份工作。輾轉多個行業之後，最後終於在一家名為“日達”的剃鬚刀廠安定了下來。

貳

李丐騰的身上，有著幾乎每一個走出大山、獲得成功的人的特徵：勇敢、果斷、堅韌、狠勁，而這也是他日後成功的最大依靠。

進入日達之後，李丐騰憑藉自己聰明勤奮很快就得到了老闆的賞識，晉升成為了工廠主管。

彼時，國內剃鬚刀的高端市場基本被國外的品牌飛利浦、松下、吉利等壟斷，而國內廠家只能做低端市場，還經常發生價格戰。

在剃鬚刀行業待了幾年的李丐騰看到國內剃鬚刀市場的空白點，於是建議老闆做品牌，但是老闆覺得做批發就能賺錢，沒必要去改變。

看著剃鬚刀市場慢慢被國外品牌所蠶食，心裡著急的李丐騰再次找到老闆，建議老闆給他幾個人和一些錢，他帶人去給公司做品牌。

作為一個成功的企業家，格局是一定要有的，如馬雲、任正非、曹德旺等人，不僅要能把握市場機會還能看到未來方向，明顯李丐騰的老闆不屬於這種人。

最後在李丐騰不勝其煩的勸說下，老闆發火了：“你一打工的懂什麼是做生意，有本事你自己去做成給我看”！

自尊心很強的李丐騰一怒之下離開了日達，要做屬於中國人自己的剃鬚刀品牌，在當時人看來，無異於蚍蜉撼樹，痴人做夢。

1999年，李丐騰拿出全部積蓄創辦了飛科電器，一個專門做男人生意的明日之星正在冉冉升起。

​叄

在剃鬚刀行業侵淫多年的李丐騰，創業伊始就定位中端市場；而且一上來就對標飛利浦雙頭剃鬚刀，在人人都做單頭剃鬚刀的年代，雙頭一出肯定能爆。

因為彼時在高端市場，飛利浦佔據了江浙地區70%的市場份額，另外還有松下、博朗、吉利等外企品牌實力強勁。而在低端市場，國內的剃鬚刀廠商經過多次價格戰已經利潤底下。

於是，李丐騰迅速採購了高端的生產模具，上等的零配件，花了5個月開發出了國內首款雙頭剃鬚刀，僅定價37元。

相對於外企品牌雙頭剃鬚刀300元以上的售價，飛科的雙頭剃鬚刀的售價可以說是非常的低了。很快，飛科的產品就供不應求，快速的在剃鬚刀市場站穩了腳跟。

2001年，僅僅成立兩年的飛科年銷售額已經破億元。

2002年，李丐騰不吝重金之後，飛科連續在央視投放了7年廣告，從2008年開始還在各省衛視打廣告，每年的廣告費高達數億元。

果然收到奇效，這種大手筆營銷確實讓飛科成了家喻戶曉的剃鬚刀品牌。

到2007年，國內原材料價格一漲再漲，代工廠面臨生存危機，飛科看準機會併購5家同行，組建了飛科集團。

快魚吃慢魚，搶佔超市的空白市場，站穩腳跟。

產能上來之後，幾經考察後，李丐騰又提出了“超市計劃”。

當時飛利浦等國外大牌已經佔領了商場的專櫃，因此飛科瞄準了超市渠道——那裡還沒有廠家進入。

事實說明李丐騰是對的，全國佈局超市後，一下子飛科賣瘋了，甚至經銷代理商因為分不到貨而跑去廠裡鬧。

據飛科上市招股說明書顯示，2010年—2015年，飛科總共銷售了2.7億個剃鬚刀，相當於每兩名中國男士就擁有一隻飛科剃鬚刀。

值得一提的是，2016年飛科電器IPO成功過會時，是以近似“一人獨資”股權結構通過，不能不說這也是A股資本市場的奇蹟。

2016年4月，飛科電器在上交所掛牌上市，在福布斯年度富豪榜上，李丐騰成為新晉溫州首富。

​時年在剃鬚刀行業，飛科已經超越了松下和吉列、飛利浦三大國際剃鬚刀品牌，成行業第一！飛科也成為中國個人護理電器產業的“第一品牌”，被譽為中國的剃鬚刀之王。

2017年底，飛科市值達到巔峰的340億元，而擁有飛科89.99%股份的李丐騰身價更是超過了300億，躍居溫州首富。

​肆

據2017年飛科電器年報，十大股東中，“飛科投資”佔公司總股本80.99%，李丐騰為9%，股權“家族化”高度集中。

家族企業上市公司，出現“一股獨大”、“一股獨霸”現象，常常也會引發引發外界質疑，比如是否出現“一言堂”或者家族化管理弊端等。

​事實說明了一切。從上市開始，飛科電器的業績就開始起伏。

2016年，營收增長20.89%，雖然高於2014年和2015年，但是比2013年22.50%低。上市即高潮，飛科往後走上了下坡路。

2016年，淨利潤增長22.23%，相比往年下滑超過10%，2017年出現回升後，2018年以1.14%創歷史新低。

但是這期間，飛科電器分紅的壕氣一直不減。算下來，飛科電器上市三年來，現金分紅共計21.8億元。創始人與實控人李丐騰控股89.99%的股份，三年來四次“領紅包”達19.6億元。

浮沉20年，主打性價比優勢的飛科剃鬚刀，似乎正遭遇挑戰。

2019年8月，飛科公佈的半年報讓人大跌眼鏡。

​剃鬚刀依然是公司的主要收入來源，佔收入比重為65.53%。上半年，公司剃鬚刀收入11.30億元，同比下滑10.88%。

根據中怡康數據，今年上半年，公司剃鬚刀線上、線下的銷量份額分別為48%、39%，較2018年年下滑2%和5%。

分析可以發現，飛科盈利下降一方面源於線上渠道紅利邊際減弱，難以大幅帶動公司銷量增長；另一方面在於整體消費承壓的大背景下，沒有產品力躍升的提價邏輯難以兌現。

另外就是電商紅利邊際收窄，線下市場增長乏力，瓶頸期亟待突破。

飛科依靠剃鬚刀、電吹風這兩個“小單品”發展難免遇到瓶頸，而品類擴張之路暫未走通；國際化路線或外延式收購兼併或為破局之道。

最後就是依靠廣告營銷嚴重，研發投入要繼續加強。

多年飛科持續在中央電視臺五套、東方衛視等全國性主流電視頻道通過硬廣投放、電視欄目冠名等方式進行強勢的廣告宣傳推廣。

然而，銷售費用的大幅投入卻並沒有為公司的營收帶來增長，公司重金投擲廣告宣傳的營銷手段，似乎已經失效。

面對競爭激烈的市場環境，飛科電器開始力求以研發突圍，注重研發的持續投入。2014-2018年飛科電器研發費用年均複合增長率達29.41%。2019年上半年，飛科電器研發費用3079.59萬元，同比增長47.98%。

如今，飛科電器能否以研發優勢力挽狂瀾一解經營業績頹勢尚且成謎。對於飛科電器來說，想要扭轉困局，還有很長的路要走。

參考資料：

讀懂財經研究《飛科走不出低端》、

投資者報《營收與淨利潤雙降 飛科電器業績頹勢難止》、

創業最前線《李丐騰為尊嚴創業，41塊闖江湖，20年賺了220億！》