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文/屯元子

《史記》記載了子貢、計然、范蠡(lí)、白圭（guī）、呂不韋等鉅商的經商故事，他們風格不一，但對待投資的態度卻也有諸多相似之處，如"人棄我取，人取我與"，"衝盈虛、通有無"，這些思想即使放在今天也不過時。

子貢：誠信經商，端木遺風

子貢像

孔子辭去魯司寇後周遊列國，一路上的費用是由誰來贊助的？應該是子貢。

《史記》記載："子贛廢著鬻（yù）財於曹,魯之間,七十子之徒,賜最為饒益。"子貢利用賣貴買賤的方法在曹國和魯國之間經商,孔門七十多個高徒之中,端木賜(即子貢)最為富有。

子貢是如何積累這麼多財富的呢？那就是分析市場，賤買貴賣。作為孔子弟子，子貢經商注重誠信，講究"君子愛財，取之有道"，後世商人推崇子貢的作風，常稱呼誠信經商者有"端木遺風"。

范蠡：人棄我取，人取我與

范蠡像

賤買貴賣，是經商的不二原則，但實施起來卻很考驗人性，古代很多鉅商之所以成功，很重要一點是能克服人性。如計然與范蠡師徒，都崇尚"人棄我取，人取我與"，從這點看，與巴菲特"別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼"的理念有異曲同工之妙。

范蠡師從計然先生，計然先生是當時著名的"經濟學家"，主張"貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。"意思是，物品價格上漲到一定極限，就會下跌；價格下跌到一定極限，就會上漲。所以在價格高時，要毫不猶豫賣出，價格低時，則要大舉買進。范蠡深受其思想影響，運用這種方法，在各國之間週轉貨物，三次經商成為鉅富。

計然與范蠡師徒還很注重未雨綢繆，在時機來臨前做好準備，一旦機會來臨，就能迅速作出應對。

《史記·貨殖列傳》記載計然之言"知鬥則修備，時用則知物"，范蠡在計然的基礎上更加細緻解釋了這一原則："夏則資皮，冬則資絺（chī），旱則資舟，水則資車，物之理也。"意思是，夏天預備好皮衣，冬天預備好單衣，乾旱之年預備船隻，水患之時預備車輛。在現代社會，反季囤貨已經並不稀奇，但范蠡時期能有這一觀念也體現了當時商人的智慧。

白圭 ：欲長錢，取下谷

白圭像

預測事物發展規律，提前做好準備，戰國時期白圭也是典範。

《史記》記載："白圭樂觀時變，歲孰取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食。"

白圭擅長觀察市場行情和年景豐歉的變化，穀物成熟時，他買進糧食，出售絲、漆（瓷器、壇、罐上面塗的顏料）；蠶繭結成時，他買進絹帛綿絮，出售糧食。當貨物過剩，人們低價拋售時，他就收購；當貨物不足，人們高價索求時，他就出售，以此牟利。

"欲長錢，取下谷"，白圭與當時喜愛做珠寶生意的商人不同，他不追逐高利潤的生意，而是致力於農產品買賣，認為穀物是普天下老百姓都離不開的東西，雖然利潤低，但需求量極大，所以如果想找一個行業長久地經營下去，一定要選擇農產品。

值得一提的是，白圭與范蠡師徒非常注重商道合乎天道。天之道"損有餘而補不足"，商道則是"衝盈虛、通有無"，將貨物流轉於各國，以豐收補歉收，以本國之有餘補他國之不足，取其十一之利。

如此一來，不僅有利於生產發展，保護了農民與手工業者利益，也能經營生財，是故范蠡被稱為"商聖"，白圭稱"商祖"，也即"天下言治生者祖"，廣受讚譽。

呂不韋 ：奇貨可居，富貴斯取

呂不韋像

呂不韋是戰國末期衛國人，他起初的經商之路與上述諸人大同小異，《史記·呂不韋列傳》記載"呂不韋者，陽翟大賈人也，往來販賤賣貴，家累千金"。

但呂不韋的理念相比諸人卻激進得多，這在他與父親的對話中可窺一斑："呂不韋賈於邯鄲，謂其父曰：耕田之利幾何？曰：十倍。珠寶之贏幾何？曰：百倍。立國家之主贏幾何？曰：無數。"於是呂不韋下定決心扶持異人。可見，追逐利潤是呂不韋的首要考慮。

"民之情，貴所不足，賤所有餘。"

這就是通常所說的"物以稀為貴"，呂不韋第一次見到秦國質子異人時，就感嘆"奇貨可居"，於是大散家財幫助異人一步步當上了秦國國君，自己因功被封文信侯，權傾天下，一個商人將風險投資做到這一步，可以說是極致了，故司馬遷讚譽他"籌策既成，富貴斯取"。

今人談投資，好論巴菲特、索羅斯，以西方經濟學為真諦，難免有點妄自菲薄。

實際上，我國古人對經商有著深刻的認知，其中的諸多核心理念，如"人棄我取、人取我與"，"欲長錢，取下谷"，"貴所有餘，賤所不足"，放在今天也毫不過時。

大道至簡，殊途同歸，古人的經商智慧，以及他們對待投資的哲學，值得我們借鑑學習。