「房車人物訪」高端品牌為何推出低端車，旌航房車董事長：沈巍

房車設計依維柯工業設計熱水器攝影良心國貨大賞汽車展覽白談房車 2019-07-02

導讀：

旌航房車自進入房車市場以來一直保持著“高端房車”的形象，其產品在做工、用料、設計方面也都是可圈可點，當然價格也是走的高端路線。而就是這麼一個高端品牌，在2019年的五月份忽然推出了29.98的低價“夢想房車”，是旌航房車瘋了？還是另有所圖？

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受訪人：旌航房車董事長沈巍

採訪人：白談房車白龍

攝影：CCRV 老王

白龍：旌航房車作為行業的翹楚，自出世以來，以產品質量過硬和產品設計的獨特性獨領風騷。今年5月份，旌航房車又推出了他的“王炸”——夢想房車，以29.98萬衝擊市場。作為一個以高端品牌示人的房車品牌，為什麼會推出如此低價的房車，今天請到旌航房車的沈巍先生給大家作解答。

沈巍：旌航房車從2017年6月份真正推產品至今為止整整兩年，至今整整兩年。為什麼推出夢想房車這個產品？正因為旌航汽車品牌的知名度不是家喻戶曉。為什麼推這個品牌？主要是為了即將想擁有房車的，跟未來三年後想買房車的，或者五年後想買房車的，早一點進入房車（生活）。

為什麼這樣講呢？29.98萬的價格，從公司來講，採購成本和製造成本沒有企業的排攤成本。我希望得到兩個方面：一、未來三五年想買房車的馬上下手，關注旌航；二、2B的項目，這兩年2B的項目做得很少，旅遊公司、租賃公司做得比較少。那我們這款車出去以後，未來的信息有很多，來看旌航的，盯著我們其他幾個品牌的，引流，我感覺比較欣慰、自豪，其他品牌銷售量上漲了。

白龍：在5月份展會上，我看到推出了夢想房車，緊接著6月份的展位上又推出“智能星艦”房車，這是否意味著旌航房車已經加快了房車車型的推快速度，我們已經走上了一個快車道？

沈巍：是的，我們這次帶來的有星艦，在整個依維柯國產底盤當中，我們目前出的價格是最高端的一個車。在8月份，還會有一個產品在21世紀房車展的時候亮相——叫未來。

白龍：你能簡單介紹一下咱們今天推出這一款“智能星艦”房車的特點嗎？

沈巍：比方說手機能開啟鍋爐（熱水器），能開啟空調，在這個行業裡，目前我們將是首發。

白龍：你說的空調首發是智能，用手機操控嗎？

沈巍：對。

白龍：房車作為戶外產品，使用環境有很大的不確定性，旌航房車如何保證“智能星艦”其智能系統在野外的穩定性？

沈巍：這個產品是我們跟一個配套商聯合開發的產品，這個產品已經（有）長達將達一年的時間，我們做過很多野外的路試，目前還比較穩定。

白龍：售後問題作為現階段整個房車行業的一個難題，旌航房車是如何解決產品的售後問題？

沈巍：講到售後，是旌航的硬傷，在行業裡是旌航的硬傷，限制我發展的一個硬傷。最近兩年，以往的兩年，我們已經積極的跟主機廠溝通，甚至跟主機廠聯合，甚至合資，我們已經在做了。服務板塊，很多用戶問我，我們家的車壞了，你怎麼處理？現在旌航汽車的服務是點對點的服務。在不久的將來，我會像宇通一樣，像大通一樣，最起碼全國擁有1000家以上的4S店服務的體系，我在努力著，本身服務是旌航的硬傷，這兩年會把這個完善，跟主機廠對接。

白龍：如果給你這個1000家的理想，現在可以說是理想，加一個時間期限，你認為是多久？

沈巍：這個應該很快吧，我們已經有主機廠在洽談之中，這個要保密，我在努力著。我們目前的狀況，從目前的規模來講，（相對）主機廠太小了。我們為什麼要把銷售產能拉起來，主要是為了後期跟主機廠的合作合資。

白龍：你能否簡單的用幾句話介紹一下現在的售後處理方式？

沈巍：從經銷商的口子裡，目前有11家經銷商，11家經銷商都有能力維修，當然這是遠遠不夠的。像前期講的，我們還在積極做後期的項目，主要跟主機廠合作合資，主要讓主機廠釋放現有的4S店的服務。

白龍：咱們經銷商從設計到生產都需要經歷哪些步驟，需要多久？

沈巍：首先建數模，接下來搭建，包括玻璃鋼的製作、雕刻，來得很快，不像以前了，以前造車的都是油泥外形，現在都不是這樣做了，整機廠也不會這樣去做了，由你去搭建的時間很快，現在的都是建數模雕刻就可以了。

從我們研發到出產品，週期大概是6個月。現在依維柯的數據比較多，變形的車，三個月到四個月就出來了。如果有完整的新車，最起碼6個月以上。

白龍：下面問一個比較有挑戰性的問題，你個人對旌航房車有哪些滿意的地方，有哪些不滿意的地方？

沈巍：在這個行業裡，有很多人說我們家是黑馬，我也很欣慰，這麼短的時間有這麼大的增長，每年都是翻番的量在增長。我們更多投資在研發，更多的投資在工人身上，我每年都會帶我的工人出去看展。我們對我們的公安、法令，6米車能不能放到7米多，我的車的佈局就滿意了。現在C駕照6米以內，我們的床很難做豎置床，很難佈局，空間太小了。