近幾年隨著二手車市場的發展，各類交易平臺和交易模式都在迅速發展，像拍賣、寄賣，B2B、B2C等等，但是說到近期發展勢頭最猛的C2C交易平臺，不得不提瓜子二手車直賣網。每天在電視、網絡、樓宇廣告等地方，都能看到孫紅雷在那兒喊：買賣二手車，上瓜子二手車直賣網，一個二手車平臺如此大力度宣傳以前是無法想象的。我們就以瓜子二手車直賣網為例，通過它的經營模式，讓消費者更瞭解到C2C網絡交易平臺有什麼樣的特點和優勢，它能在二手車交易中為自己帶來什麼實惠。
平臺特點是發展的基礎
2016年全國二手車交易量已達到了1039萬輛，各種交易模式、各類平臺都在發展，巨大的汽車保有量讓二手車市場的前景一片光明，C2C網絡平臺的發展正是遇到了好時機。其實消費者從車主手中直接買車這種C2C模式早有很多人認可，而C2C網絡平臺就是通過服務把這個模式真正地運營成為便捷、可靠的交易平臺。
網絡信息有容量大、快捷、透明的特點。以前也有人在網上發佈二手車信息，但虛假信息滿天飛。C2C網絡平臺通過管理與服務，杜絕了虛假信息，保證了100%的個人真實車源。再通過廣告效應讓消費者產生品牌認知，通過嚴謹的交易流程讓客戶產生品牌信任和交易信任，加上口口相傳的品牌效應，網絡的傳播效率，保證其快速發展。
網絡平臺還有一個優勢就是不受地域限制，只要在當地建立服務站點，就能夠迅速集結本地車源進行本地交易。這大大減少了限遷等政策的影響，對於平臺迅速在全國擴張提供了有力的保障。C2C網絡平臺的本質是服務商，沒有中間商環節，去除了傳統收售交易模式中的差價。平臺方通過交易服務贏得客戶信任，然後再給客戶提供後續服務，打通了整個交易鏈條。
車主享受諸多實惠
因為平臺上發佈的都是個人車源，所以車主得到的實惠最多。首先就是方便省力，車主在網站上申請賣車，就會有瓜子二手車的初檢評估師上門檢測，只要符合規定的8年且15萬公里之內以及車況達標等條件，車輛就可以上網銷售。車主不用再去找專門機構進行評估，同時車輛交易之前車主還能用車，邊開邊賣，對車主來說非常方便。
其次是車主可以快速交易還能多賣錢，既效率又實惠。沒有了中間商環節，就沒有價格差，車主只要按照車輛市場行情的中間價進行標價，很快就能交易。這樣售價肯定比商販收購的價格高，一般能至少高出10%左右。同時個別車況極佳的車輛，車主也可適當提高售價，而傳統商販只會根據行情收購。效率方面，在瓜子二手車直賣網發佈的車源現在平均的售賣週期是7天左右。只要價格合理，車輛很快就會成交，為車主省了很多時間。
買主看車後達成交易協議，最後車主只需要和買主約時間到瓜子二手車的複檢中心進行車況複檢，一般就是40分鐘左右，然後過戶時帶齊手續簽字就完成了交易。對於車主來說整個流程非常便捷，不用自己跑來跑去、不用自己花費任何費用、邊開邊賣、很快就能賣掉，而且還能多賣錢，真是好處多多。
買主有針對性有保障
以前要買輛二手車你可能要跑到很多地方去看車挑車，費時費力還很難碰到心儀的車輛，而這類C2C網絡平臺的好處就是車源真實、豐富而且可以按條件查找車源。比如你就想買輛10萬元的車就按價格查找，你就想買輛速騰就按車型查找，在網上就能找車源。
找到心儀的車源就可以預約銷售人員去看車。由於選車源時針對性強，在銷售帶看與試駕的同時，通過銷售人員的居中調解，買主與車主一般就能協商好價格，基本達成交易，成交率比較高。對於買主來說，沒有了中間商，即使要付3%的服務費（最低3000元），買車的價格一般也會比商戶車源的銷售價格要低，買主也省了錢。
在過戶前的車輛複檢，是買主最看重的環節。因為此時複檢評估師會利用專業儀器和嚴謹的流程，把這輛車真實客觀的車況呈現出來。檢測合格車輛過戶之後，由瓜子二手車直賣網提供的“重大事故14天可退、1年兩萬公里質保”就正式生效。通過專業檢測和質保兩項保障，買主對車況心裡就有了底，買車也就放心了。
消費者信任基於專業服務
從交易流程上看似簡單，但平臺只有提供專業的服務、切實解決買賣雙方所擔心的問題才能贏得消費者的信任。對於二手車的交易雙方來說，車主最關心的一定是價格，買車最擔心的一定是車況。
在C2C網絡交易平臺上，價格雖然是車主說了算，但是瓜子二手車直賣網作為服務商在初檢之後會給車主一個建議價格。這個價格是由公司大數據團隊和算法團隊根據車輛的條件和歷史數據積累運算出來的，這個算法估價的特點是數據積累越多越準確。車主會發現自己的標價越接近建議價格，成交的速度越快。由於現在網上車源量很大，車主大多會有同條件車源的成交作為參考，車主定價太離譜一定很難快速交易。所以平臺的評估價格合理就能快速售出，也會贏得車主的信任。
對於買主最擔心的車況，主要依靠259項檢測的專業性。這259項專業檢測，是瓜子二手車直賣網參考國家標準和行業標準，經過升級制定出的一套標準，這套標準也會不斷升級和完善。專業的評估師團隊、完備的檢測流程，都是檢測專業性的保障。說到評估師團隊，他們不僅有豐富經驗，還要培訓並通過考核才能正規上崗。為了提高員工素質，瓜子二手車甚至開辦了一所瓜子大學，作為員工的培訓場所。其實大家也可以反過來想想，經過259項檢測後平臺是要提供質保的，所以只有這259項檢測做的專業、嚴謹，才能降低平臺自身經營的風險。
除了交易流程，瓜子二手車直賣網還為買賣雙方提供更多的服務，比如代辦過戶、金融貸款服務等，今後還會開通更多的便利服務，為交易雙方都帶來了方便。對於平臺方用於宣傳的大投入，消費者也不用擔心，平臺只收取服務費，沒有其他費用。正是有了順暢的流程和專業的服務，讓二手車買賣雙方都得到了交易實惠、交易效率和交易保障。這種交易體驗得到了消費者的認可，使得瓜子二手車直賣網發展迅速，到2016年底已經在近200個城市開設站點，並且在2016年12月份，單月成交量達到4萬輛，交易額達到30億元，這個勢頭讓人瞠目。
只要符合規定條件，平臺上什麼車型都可以出售，這對那些小眾車、低價車車主提供了便利。因為以前傳統商販總因為這些車不好賣或沒有利潤而壓低價格甚至拒絕收購。現在瓜子二手車直賣網上的平均成交價是8-10萬元，說明很多家用級轎車的消費者選擇了這個平臺。C2C網絡平臺作為沒有中間商環節的交易平臺，有諸多的優勢和保障，只要商家能保證自身經營環節中的真實、嚴謹和細緻，對於二手車買賣雙方來說，就是值得嘗試的交易渠道。
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