買賣二手車的各種黑幕(賣車篇)

二手車行業現在已經經歷過了混沌初開的階段。最開始的無序混亂,消費者無論買車賣車因為信息的不對稱只有挨宰的份。已經過了百家爭鳴,逐漸的獨角獸已經出現了。接下來我會從賣車,買車兩個方面跟大家聊聊都有哪些坑,讓您少上當受騙。

買賣二手車的各種黑幕(賣車篇)

咱先聊聊賣車,現在賣車能通過什麼途徑賣呢?1,賣給同事朋友。2,賣給4s店。3,賣到市場。4,通過平臺銷售。5,自己掛在58等網站。等等

賣給同事朋友的問題,今天不是主題,那也順帶嘴聊聊。其實瘋子不建議熟人交易,原因有二,定價不好定,買貴了便宜了都不合適。再一個,車這東西零部件多,結構複雜,咱是沒有事故,但是架不住它壞啊,這種情況就很尷尬了。當然這只是我的小建議。

買賣二手車的各種黑幕(賣車篇)

賣給4S店,這種途徑在沒有廠家置換補貼的時候,不用想了,肯定是價格最低的,大部分4S店不做自營二手車業務(北京因為指標限制),主要是批發給大車商或者路子比較廣的二道販子,然後再幾經倒手流入全國各地的市場中,所以經理層級多,價格基本上是最低的。所以去4S店真的要先了解您的車價,如果沒有廠家的置換補貼,就考慮其他方式吧。有的車有廠家補貼的,越是老、舊、破的越合適給4S店。這塊很多店會要求廠家補貼不給現金,給成保養金,工時卡,保險代金券等等,反正都是在店內消費的代金券。所以要提前問清楚,算好賬。

買賣二手車的各種黑幕(賣車篇)

賣到市場,就不囉嗦了直接聊坑。車商一般看到第一次到市場的賣家,沒看車之前會報一個較高的價格,行話叫塞價,意思是給你報個高價,你轉一圈也尋不到比他高的價格。回來找他他再看車挑毛病殺價,至少有個成交的機會。所以當你自己都不誠心賣車的時候,不要相信車商給你報的價格。沒成交看好自己的手續,有時候車商看你車,給你報了價,你再不賣,隨便藏個什麼手續。這種事,瘋子親眼見過幾次。這塊咱自己要注意,別想著便宜佔盡,畢竟車商只是為了掙錢,咱也別折騰人。萬一遇到這種事了,不要爭執,任何手續丟失都是可以補的。只是費點事而已,保證自己的安全。現在市場也都逐漸規範,不過這種事還是多留個心眼。最後一個,各個市場門口遊商(天津叫牽驢的或者騎驢的)千萬不要搭理,直接進去找正規門臉。這些人只要一搭話,跟著你進任何一家店,店裡就要給這些人留錢。無論你買車賣車都是您的損失。市場裡邊的道道最多,我在市場裡待得時間又最短,先挑些重要的說說。

買賣二手車的各種黑幕(賣車篇)

再說說各大平臺吧。一說平臺不得不說現在最大的平臺瓜子,瓜子現在策略方向調整,最重視的叫全國購,類似優信那種。之前瓜子的C2C現在已經沒人提了,並且瓜子現在已經沒有C2C銷售團隊了,現在的銷售團隊只有全國購跟嚴選跟B端。說白了從瓜子賣車,現在基本沒有個人買家了,要賣也是賣給瓜子,走全國購或者嚴選出售,要麼賣給車商走B端出售。價格嘛有高有低,也看瓜子的策略。比如去年年底瓜子的價格真的是瘋了一樣。這裡要注意,全國購是他們新業務,瘋子不太瞭解。嚴選(之前也叫保賣)會有四個點的服務費,籤合同會有一個合同價跟到手價,這塊不要糾結,直接看到手價。再有一個要看自己著不著急過戶,嚴選的合同簽完是不過戶的,直到賣出去才過戶,所以著急用指標的就要考慮考慮了,特別是冷門車的車主,瓜子的價格有時候比較奇怪,冷門車有的給的價格挺高,有的價格給的很低,據說是用的AI定價。如果是價格比較高,又是冷門車,瓜子大概率是45天都過不了戶的,即使違約,超期一天只支付違約金100塊,這個也是比較討厭的。很多車不符合嚴選標準的都會過一遍B端,就會有販子了,賣車還好,只要價格合適,瓜子坑不多。

人人車,現在的人人車已然完全變質了,自己不再做線下業務,壯士斷腕,把所有的業務都轉包出去,現在只是販賣信息,4萬塊250條賣車線索。您要是選擇人人車賣車基本就是那一條價值160塊錢的線索,賣給曾經人人車的員工或者車商。所以在這裡瘋子特別不建議再通過人人車賣車了,因為人人車現在對顯現已經沒有任何把控力,您只能碰運氣,碰上一夥人買了流量包沒掙錢,打算不幹了啥事都做的出來的。前兩天有個買客戶交給人人車的服務費定金,人跑了,車也沒買成。總之瘋子很不看好人人車的這次所謂轉型。

說說天天拍車跟車置寶吧(車易拍也已經業務轉型了,轉到哪裡我都不知道了),做的是C2B拍賣業務,說白了就是買家都是販子,這款坑不多,第一個,天天拍車和車置寶,電話成交邀約到店之後,車商會找茬砍價,很多客戶跑挺遠去了,再聊價真的很惱火。還有一個因為承諾買家可以先開走車再過戶,之前發生過不少糾紛,車商把車開走了遲遲不過戶。甚至我知道一個賣家車是有事故的,但是天天還是車置寶我不記得了,沒檢測出來,車商把車開走了,發現事故,讓天天還是車置寶賠錢,肯定不賠錢啊,於是三方就僵持了,最後因為賣家是個京牌,拖了好久賣家妥協了,賠了五萬塊錢了事。

優信拍之前一直做B2B,現在一些4S店會跟他們合作,你的車可能就是跟4S店置換了,店裡就通過優信拍賣了。

買賣二手車的各種黑幕(賣車篇)

最後自己掛在58上賣。瘋子覺得58是最可惡的,掛輛車上去,半個小時內就會有第三方打電話,比如上邊提到的那些。而且特別全,您要想知道您當地有幾家二手車電商平臺,可以在58上掛掛看,真正的買家瘋子是沒有遇到,但是各種推銷電話各種第三方電話接了一大堆。您的信息就被58打包賣給了好多家電商平臺。

還有其他渠道,可以留言說說。另外由於時間關係,買車的那些坑,我只能明天再寫了。感謝閱讀。

買賣二手車的各種黑幕(賣車篇)

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