輪胎促銷套路,大揭底

釣魚 汽車 輪胎商業網 輪胎商業網 2017-09-19

促銷的手段到處都是,輪胎行業也不例外。從輪胎企業的促銷,比如海外遊,從電視,高返利,送設備,送肥皂呵呵等等。甚至有了輪胎企業送汽車給輪胎的經銷商,你動心了麼?如果是,那麼接著往下看。

輪胎促銷套路,大揭底

 和輪胎經銷商討論生意中,常聽他們說現在的生意越來越難做。曾經的經銷商在輪胎廠方面前做“大爺”的日子早已一去不復返了。在選品牌、選產品時還得擦亮眼睛,要不然就會“賠了夫人又折兵”之事。許多輪胎經銷商的觀念、意識任然停留在過去的輝煌中。為避免更多的輪胎經銷商走入誤區,今天我們就分析一下各輪胎廠家的促銷套術。

  一、天女撒花之網套。許多知名或不知名輪胎品牌一招商就是全球招商或全國招商,而且號稱與其合作三個月或一年後,都已獲得了成百上千萬的財富。其實,我們稍加打聽就會知道,很可能這個輪胎企業一年的營業額尚不足幾百、上千萬。你只不過是這些輪胎廠家網中的一條小魚而已。

輪胎促銷套路,大揭底

  二、高額返利,立體廣告支持之海市蜃樓套。許許多多這樣的一些東西都是空中樓閣,有些輪胎廠方做生意非常之精明,現款現貨,先款後貨不說(因為我們這個社會的誠信太差,尤其是前幾年),因為輪胎廠方要預防自身的風險。輪胎經銷商會花費大量的精力和財力打開市場,而一旦市場未能啟動,這些錢十有八九肉包子打狗。

  三、移花接木,鹹魚翻身套。有些輪胎廠方因為自身的名氣在當地市場尚不足以招到合適的經銷商,如果他想套你的話就會多動一些腦筋。輪胎經銷商給我講了這麼一件事:一個山東不知名輪胎品牌在他們那個市場找了許多經銷商但都沒有人願意合作,這個輪胎廠家就在當年的八、九月份派了幾個人並在當地招了一批人馬開始了鋪市運作,一個月後,他們又去找那些輪胎經銷商,這時談的條件也更優惠,前期鋪市風險全部由輪胎廠方承擔,並繼續協助你在當地做市場。因為這些都是眼見為實的事情,不少輪胎經銷商還真動了心,紛紛與廠方簽定合同,打款發貨。後面的事不說了......?

輪胎促銷套路,大揭底

  四、送車送促銷之連環套。輪胎廠家招商送車送促銷甚為流行,打十萬的貨款,給您發十二萬的貨,再加送一臺送貨面的車,貨到當地市場後還承諾多少多少個促銷員及業務員名額,另外30%以上的廣告投入或費用報銷。這麼一算,哪個輪胎經銷商都看的出這輪胎是一分錢也不要了。其實,天上不會掉餡餅,世上也沒有免費的午餐,仔細想一想後果自然很清楚了。

  四、送車送促銷之連環套。輪胎廠家招商送車送促銷甚為流行,打十萬的貨款,給您發十二萬的貨,再加送一臺送貨面的車,貨到當地市場後還承諾多少多少個促銷員及業務員名額,另外30%以上的廣告投入或費用報銷。這麼一算,哪個輪胎經銷商都看的出這輪胎是一分錢也不要了。其實,天上不會掉餡餅,世上也沒有免費的午餐,仔細想一想後果自然很清楚了。

輪胎促銷套路,大揭底

  五、招商之釣魚套。我們經常碰到這一現象,曾有山東某不知名的品牌經常說自己是央視上榜/合作品牌等等,其實你可能從來沒見過,轟炸信息後就銷聲匿 跡,不見影蹤了。像這些輪胎品牌使用的就是釣魚套。因為他們沒有能力和計劃做全國市場,但又想做成一個全國性品牌假像,絕大多數的結論是陪太子讀書的角色,你就等著為自己的決定買單吧!

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