解析農村電商發展的關鍵節點——縣域電商

自從2015年克強總理的“互聯網＋”提出後，互聯網＋農村電商的話題就不斷了出現在各大文件中，2017年的中央1號文件第14條再次明確快速推進農村電商的發展，阿里推出“農村淘寶”、京東推出“京東幫扶店”、蘇寧易購推出“鄉鎮服務站”、雲田商城提出“村級小賣部改造為村級互聯網服務中心計劃”，淘實惠推出“觸屏一體機進農村”等等還有很多公司推出農村電商計劃，4月13日《焦點訪談》再次聚焦在農村電商上，但指出了農村電商發展的薄弱點，點到了農村電商的痛點。

一、目前農村電商發展的模式

目前談到農村電商大家都在談“遂昌模式”、“沙集模式”等，目前流行的主要是十大農村電商模式。

總結：

1、目前流行的農村電商模式基本都是縣域電商

2、每個縣都一個爆款單品

3、幾乎每個模式離不開電商渠道

反思：通過電商渠道銷售農產品就是農村電商OR縣域電商？

二、從另外角度解讀縣域電商這個關鍵點

1、通過所謂的十大商業模式可以看出縣域電商是解決農村電商的目前的主要形式，雖然不完全對，但突出了縣域電商的重要性。

2、2020年全面脫貧是我黨在十三五期間最大的政治任務，縣是最基本單位，貧困縣摘帽是當地政府的主要任務，而農村電商扶貧是十大扶貧工程之一，間接表明農村電商的發展的關鍵節點在縣域電商。

3、我國的政府為5級，中央集團軍除外，省、市、縣、鎮、村，縣級為中間層級，起著承上啟下的作用，即習大大上臺後，縣委書記輪番進入中央黨校培訓，頻次較之前大幅度增加，並親自在中央黨校為縣委書記講話，體現了縣這個層級的重要性。

4、國家打造電商示範縣，而不是示範市OR示範鎮。2016年示範縣有240個，每個縣補貼2000萬，針對農村電商物流成本高、人才缺乏、公共服務缺失等突出“短板”，財政資金將定向用於物流體系、縣級電商服務中心、鄉村一級電商服務終端站、品牌和質量保障體系建設及電商培訓等。

總結：從政府的角度看，縣域電商的發展是整個農村電商發展的重要環節，同時縣域電商不簡單是利用電渠銷售產品，而是一套運作體系，主要包括四大方面：

1、電商O2O平臺的打造

2、農品產品產業鏈的整合

3、縣域支線物流體系的建設

4、縣域電商人才的培訓

只有發揮當地的優勢，因地制宜，充分整合當地資源，嫁接互聯網才能發展好縣域電商，進而完成整個農村電商發展的戰略目標。農村電商的發展應該是一套運作體系，而通過電商渠道銷售農產品只是其中一個環節。雲田商城在發展縣域電商的模式值得探討，提出了“九當模式”，在當地成立公司，在當地繳納稅收，在當地招募人才，在當地培養人才，在當地搭建電商o2o平臺，在當地搭建縣域物流中心，將當地農產品走出去，整合當地縣域內的所有資源優化配置，整合社會資源服務當地百姓；同時通過打造四大方面的運營體系，參與了多個國家農村電商示範縣打造，成功運作多個縣域電商項目。

四大體系的建設

三、農村電商的發展趨勢

1、基於縣域電商的發展平臺將成為主要形式，只有將縣域內的商流、物流、信息流、資金流整合起來，才能帶領當地農村實現電商化。

2、縣級農村電商公共服務中心將快速建立，但功能服務的定位需要政府轉換思維。

通過培訓農民上網銷售農產品的路是走不通的，原因很簡單，電商的運營是鏈式發展，需要客服、美工、策劃、運營、採購、財務、倉儲、物流等各個崗位，是一個專業的團隊，即使這樣的團隊也不能保證在今天的電商世界裡可以活的很好，把這些都培訓農民來完成，是走不通的。縣級公共服務中心應承擔這個功能，從公共服務體系的高度來對看待這個問題。

3、移動電商在農村電商的應用會爆發式增長。

移動互聯網的發展超級迅猛，“社交媒體＋移動支付”為移動電商的發展提供了高端的基礎設施。特色農產品網貨化，進而規範標準化，促進農村電商的發展。案例：碭山的黃桃罐頭利用微電商銷售1200萬箱，農民人均增收16000多元，雲田優品合作的高淳木樨村螃蟹，雲南蒙自的石榴等利用微電商均取得了很好的銷售。

4、大宗農產品上行成趨勢，類農產品交易所形式將形成。

目前大宗農產品的銷售通電商實現還是很難的，通過產地和大型農產品批發市場和大型原料需求企業的信息嫁接，完成批量銷售。

5、ppp模式將在縣域電商發展中應用將爆發式增長。

縣域電商的建設屬於公共服務體系，承擔了農村信息化的普及，電商扶貧，農村電商三級物流配送點的搭建，消費品的走進，農產品的走出等等方面的服務。這種體系的搭建是需要的專業化的團隊來運作，縣政府和企業共同出資，專業企業承建，政府購買公共服務的模式應該符合我們現階段的發展情況。

目前農村電商的發展模式還在探索當中，隨著互聯網技術的快速發展，將出現更好運營模式來發展縣域電商，我們將在實踐中逐步探索，逐步發現。

南京農業大學電子商務研究中心研究員 陳長斌