她是富豪背後的女推手，投資界的風雲人物。她投資的企業有網易、京東等明星公司，她是劉強東、丁磊、宗慶後的伯樂。她所投資的項目最大回報率高達800倍，而女人的直覺，卻是她縱橫投資江湖、與生俱來的殺手鐗！——阿金
文 | 阿金 源 | 金融後花園（ID：jinronghouhuayuan）
她有著一張娃娃臉，嘴角時常掛著燦爛的微笑，自信、陽光，顯得格外平易近人。但在風投界，她卻是“溫柔一刀”，總能笑傲投資場。
今天阿金要聊的這位人物，就是今日資本的掌舵人，也是國內風投界久負盛名的“投資女王”— — 徐 新。
正是這個女人，用她獨到的眼光和敏銳的判斷，讓10多家名不見經傳的小企業，一飛沖天。與此同時，她還是很多創業家的引路人、伯樂，其中最有名的3位是，劉強東、宗慶後、丁磊，在她的推動下都擠進了福布斯富豪榜前100名。
在投資領域，用時下流行的話講，她的神一樣的預判總能“大吉大利，今晚吃雞”。
那麼，徐新何許人也？到底是什麼原則，能讓徐新創下一個又一個的投資神話？順著她的目光，市場的未來又在何方？
1
她的人生，不得不提的三次關鍵性選擇
這位重慶姑娘，從小就有著爭強好勝的性格，也不允許自己出錯。
面臨第一次選擇，是上重點高中。
徐新從小在父親所在的廠礦子弟學校上學，由於該校高考升學率年年掛零，所以初中畢業後一般會面臨三種選擇：要麼上技校，要麼上中專，要麼考重點高中。
徐新成績一般，班上50位同學排20多名，母親建議她讀技校，“一個月工資16塊5，還包分配！”但徐新卻死活不肯，最後咬牙考上了南開中學。
第二次，是到普華永道實習。
南京大學外語系畢業後，徐新被分到中國銀行營業部，短短半年時間，她就從4000多員工裡脫穎而出，先後獲得“全行業務知識大獎賽第一”，“三八紅旗手”等榮譽稱號，第二年就提拔為副科長。
1991年，當中國銀行要選拔3位年輕人，到香港的普華永道實習時，沒有任何會計基礎的徐新僅用了2個禮拜，就在300多人中考了第2。在隨後的3年中，徐新一次性通過全部18門課程，順利拿到英國註冊會計師，進了普華會計師事務所，緊接著就到普華永道實習。
第三次機會是，去投行工作。
1995年，徐新實習結束，本應回國，卻因出色表現而爭取到了去百富勤證券公司投資部的工作機會，所做的第一筆投資就是宗慶後的娃哈哈。
結果你知道的，2010年、2012年，宗慶後連續兩次登上“中國首富”寶座。
可惜1997年，百富勤受亞洲金融風暴衝擊倒閉了。
不過，徐新沒有受到任何影響，因為她得到了霸菱投資的新機會，職務是合夥人兼執行董事，成為霸菱在亞洲的第一位員工。
在霸菱，在金融風暴中，徐新創造出了一個個傳奇，以6800萬美元的資本，半年內就獲得了1.21億美元的現金回報和4100萬美元的資本收益。
並實現了，高達61%投資回報率或4倍於投資額的收益回報，總投資回報率達95%或2.4倍於投資額的收益回報；同時擁有豐富的董事管理經驗，擔任多家上市公司的董事；成立了霸凌中國投資團隊，並在中國擁有豐富的業務資源。
從此，她開始孤獨求敗，直到2005年9月，創辦了中國第一投資品牌 —— 今日資本。
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她，是富豪背後的女推手、投資界的風雲人物
出道12年以來，她只投資了16個項目，包括京東、網易、攜程、唯品會、都市麗人等多家上市公司，美團、大眾點評、趕集網、貝貝網等多家獨角獸企業，有8個都變成了行業第一品牌，最大回報率高達800倍，被人尊稱為“投資女王”。
她的投資理念是，不求多，但求精。其中，京東就是她20年投資生涯中最為成功的投資案例。
投資京東
2014年5月22日，納斯達克迎來了第118個IPO——京東。
現場，一位身著紫紅色外套、帶著珍珠項鍊的女性，在由黑色、灰色西裝構成的背景中顯得格外引人注目。她，就是京東的第一位投資人、今日資本的創始人——徐新。
徐新出席京東納斯達克上市儀式
這一戰，徐新憑藉京東7.8%的持股賺了100多個億，獲得了超150倍的投資回報率。
憑著這宗“2014年中國最佳創投退出案例”，徐新無可置疑地成為了2014年創投界最火的女投資人。
有人好奇，究竟是什麼原因讓這個眼光犀利的女人將賭注押在燒錢凶猛的京東身上，並且能堅守8年？
第一是人。
她花了很多時間尋找那種“殺手級”的創業者，在她眼中，劉強東就是這類人。她仍記得第一次見到劉強東的時候，他的電腦上寫著“只有第一，沒有第二”。
作為創業者，第一，他大學開始創業，不受名利心驅使；第二，他有膽量，敢於挑戰；第三，他有韌勁，懂得鑽研；第四，他有管理能力，善於抓住人心。
劉強東大學是學社會學的，自學了編程，當時沒有條件，搭公交車一兩個小時到一個親戚那兒，人家上班時，他在旁邊等著，等人家下班了，晚上在人家機器上學習編程，學會了之後，他就在外面幫人家編程賺錢。後來，他在中關村開店賣刻錄機賣到第一，然後賣光盤又賣到第一。
第二，是商業管理模式。
當時京東的銷售額有5000萬元，每個月增長10%，最關鍵的是，他當時沒有花一分錢做廣告，卻能吸引老客戶一年來3次。這說明，用戶很喜歡這個網站，網站具有吸引力。
另外，當時公司雖小，卻能每天堅持開例會，就這一點來說也是很不容易的。
徐新，總能在創始人處於人生低潮的時候進入。
2006年的劉強東還很落魄。當時，33歲的劉強東創辦京東已經3年，由於四處鋪貨，導致資金缺口有1500萬。貸款？談何容易，除了幾臺破電腦，哪有什麼值錢的，銀行根本不可能貸給他。
當時，劉強東與一個人民幣基金簽了300萬的協議，結果人家投了100萬就不投了，因為京東虧損太嚴重。
2006年10月，徐新在北京第一次與劉強東見面，倆人從晚上10點一直聊到凌晨2點。劉強東想要200萬美元，徐新給了他1000萬美元。“互聯網企業必須迅速做大，要不特別大，要不死掉。一個燒錢的行業，200萬美元肯定不夠，過兩天又會來要錢。”如今京東市值近520億美元。
投資網易
在投資京東之前，同樣的事情還曾出現在丁磊、宗慶後身上。
1999年的丁磊很落魄，遠遠沒有日後的風光，甚至仕途很是不順，他在創辦網易之前，頻頻跳槽，一直沒找到感覺。
但是，徐新卻看到了丁磊懂技術的一面，“用了3個月就開發出網易資訊網站，也是國內第一個開發遊戲和做電信業務的人。”而且丁磊有野心，當時連個像樣的辦公室都沒有，丁磊就敢吹要做排名第一的網站。
徐新就喜歡丁磊這種愣頭青，欣賞他的那股子拼勁與自信，當時就拍板投500萬美元。當時網易的股價是5元，上市後變成了15元，最高漲到了30塊。
2000年6月30日，網易在美國納斯達克成功上市。2003年，網易創始人丁磊當選為中國首富。徐新，也獲得了8倍的投資回報。
投資娃哈哈
其實，在中國還沒有人喝瓶裝水的時候，初入投資界的徐新，就參與了對娃哈哈的投資，這是她投資的第一個案例。
1996年，娃哈哈與法國達能公司、百富勤公司共同出資建立了5家公司，開始生產以“娃哈哈”為商標的純淨水產品。
徐新欣賞宗慶後的品牌和渠道能力，並認為宗慶後就是品類的開創者。
“未來的消費者對品牌只能記住第一，記不住第二。”因此，做到品類的第一，也是她一直以來對企業的期望。
投資中華英才網
創立於1997年的中華英才網還沒來得及盈利就遭遇到了互聯網的寒冬。公司最初不過5個員工，擠在一間小小的辦公室裡，再加上一份歪歪扭扭的商業計劃書，當時毫無業績可言。
但是徐新看到互聯網招聘的巨大前景，她破天荒投資了。理由就是，招聘網站無需製作內容，主要求職者和招聘單位把簡歷和需求放上去就會產生內容，而這種用戶雙方的互動性，就能形成“良性循環”。
1999年，徐新以天使投資人的身份投資並控股了中華英才網，兼任這家網站的董事長。
2005年4月，全球最大的招聘網站 — — 美國巨獸投資5000萬美元收購中華英才網40%的股份。這一次，徐新的投資回報達到了百倍以上。
2006年3月，她再次向中華英才網注入2500萬美元資金，這筆投資又為她帶來了將近800倍的賬面回報。
2014年，這個公司身價超過12億人民幣，網站的日瀏覽量達到1500萬。
自那以後，徐新對草根出身的企業家都另眼相看。沿著這條思路，她先後又找到了三隻松鼠的章燎原、貝貝網創始人張良倫等，如今都是估值超過100億的獨角獸。
不得不說，這個中國女人有一雙慧眼。她總能看到市場的前景，透視出創業者的潛力，並牢牢抓住每一次機遇，這使得她一次又一次創下紀錄。又或者說，這種女人的直覺，才是她與生俱來的殺手鐗。
3
她創造了投資回報神話，有何祕訣可言？
其實，被評為“投資女王”的徐新也曾分享過自己的祕訣：
“我做投資關注三點：首先是投行業；其次是投企業家；最後再關心價格。”
“在這三點當中最難判斷的就是企業家，在中國一旦你選錯了企業家，這筆投資就很難成功，所以對企業家的判斷是影響成功的一個很重要的因素。”
那麼，她到底是如何選擇創始人的？
徐新曾用“延遲滿足感”來形容這些人身上的共性。在她眼中，人與人的智商都差不多，有的人不滿足，到了一定的時間就有更高的自我要求，也正是這批人能獲得最後的成功。
因此，徐新在每一次投資前，都會與企業家接觸好長時間，以更好地做出是否投資的決定。
另外，她與別人的投資理念有何不同？
專注，是她的投資原則。別的投資人一年投三個，而他們可能三年才投一個案子。她選擇專注，只投消費品品牌，零售連鎖，B2C。
她寧願花很多時間在選“賽道”上，找到有潛力的品類開創者，也不願選擇將就，退而求其次。就像是一個狙擊手，她不在乎自己開搶多少，但要求每一槍打出去都特別準。
除此之外，她的成功還離不開盡力和勤勉。
徐新對女人往常重視的事物，比方說衣服、珠寶之類的東西不感興趣，她只對怎麼作業有愛好。作為今日本錢創始人，她是個作業狂，每週六個作業日是她的常態。
徐新說：“我不是什麼女王，我仍是挺勤勉的，每天作業14個小時，我很熱愛我的作業。假如說我做得還算ok的話，是因為我很專注，已做了20年了。有一本書說，假如你要在一個職業做好，你要堆集1萬個小時，十年磨一劍是有道理的。”
“我作業了20年，每天的有用時間哪止5個小時，可能8到10個小時，他人是1萬個小時，我現已花了3萬個小時。假如說今日我有一點成果，是因為我花了3萬個小時在裡邊。”
總結起來一句話，“我不是投資女王，只是花了3萬個小時”。言外之意，她的成功並非偶然，而是經過自己努力必然的結果。
時光，不會辜負執著；成功，總是更加青睞於那些有準備且努力的人。
縱橫在投資江湖幾十年，徐新眼光獨到，從當年PC互聯網時代的網易、京東、土豆，再到如今移動互聯網時代的唯品會、美團、知乎等，她的每一次出招都踩得穩、準、狠。
她不但沒有被互聯網轉型打倒，反而憑藉這股東風飛的更高更遠。在這個由男性主導的資本市場裡，身為女性的徐新有著磁場強大的直覺，也有著陪伴投資公司度過寒冬的耐心與堅韌。憑一己之力，徐新硬是闖出了自己的天下。
俗話說：“十年磨一劍。”海洋江河都是長流不息的循環，才可以保持自己的充足；陽光星亮都是長灑不歇的輪迴，才可以保持住自己的能量；花草樹木都是常青不停的蓬勃，才可以保持好自己的生機；而今日的輝煌都是你昨日努力的結果，明天的輝煌也必定是你今日努力的回報。
曾經有位朋友送了我一句話，令我至今記憶猶新：“你一旦妥協，生活就會苟且；你若是努力，生活就是遠方。”
若是徐新沒有選擇堅持，沒有堅持不懈的努力，妥協了，放棄了，又何來今日的“投資女王”一說呢？
往往成功者在他們談及自己成功的祕訣時，大都以時來運轉、運氣好作為解釋。但其實我們都明白，對這種努力的人而言，被命運青睞那是早晚的事。
幸運，運氣好，往往不過是強者的謙辭。你看到了他們的風光，卻無法看到他們背後的艱辛。在每一份幸運的背後，都有一個與幸運無關的故事。而最終，那些曾經所承受的磨難，終將成為照亮他們前進的路。
4
未來的投資市場，在何方？
近年來，今日資本在她的帶領下，投資的方向依然著重於消費品品牌、零售連鎖、B2C。至於，這個零售界必須在前面加上一個“新”字，即新零售，利用線上平臺+線下服務的方式去獲取用戶，留住用戶，這才會是一個看得見光明的行業。
畢竟，現在是互聯網時代，網絡早已融入到人們的生活中。無論是購物、找工作，還是租房、打車等都可以通過網絡來實現，既為用戶節約了時間，也提供了多種選擇性。
所以說，要緊跟時代步伐，必須有“互聯網+”企業的思維模式，懂得轉型與進步，尤其是傳統行業。而市場的轉型意味著機會，也就是說“互聯網+”大勢之下的傳統企業在轉型潮流中必然蘊含著許多機會，徐新正是看到了這一點，也總能把握住機會。在她看來，一個企業是否值得她投資的兩個關鍵性因素是企業規模和品牌效益。
如今，已然是一個消費升級的時代，逐漸步入職場的90後和收入漸豐的80後，不再滿足於基本生活需求，他們是消費的主力軍，他們提出了更優質、更舒適的生活需求，市場就來滿足他們。
徐新分析過，用戶們都是很懶的，能開一個APP的，絕不開兩個APP。所以微信支付後來居上，兩年內打敗了支付寶。
現在的80後、90後，雖然很懶、很宅，卻熱衷表達。於是，美團、大眾點評口耳相傳，成了獨角獸企業。結論的正確與否，我們不敢輕易評斷，但推出結論的條件的確是真實的。
至於，對未來的投資方向，“長期持有”和“打造偉大的企業家”的方向和目標始終不變。畢竟自今日資本成立以來，徐新就定下了“build business for china”這樣一個使命，這無疑也為她日後的行為指定了方向。
另外，她還認為，電商佔社會零售總額10%，剩下90%都是生鮮。那麼，生鮮就是電商零售的最後一個堡壘，誰攻下它，誰就佔領了一座山頭。目前，徐新和她身後的今日資本還未對這一塊出手，想必她還在觀望，但這樣的時間，或許沒剩太多了。
對此，你怎麼看呢？
參考資料：徐新（百度百科）、《風投女王》徐新 （華商名人堂）、艾問人物等等
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