昨天發現一篇文章，題目是《說B2B是設備對設備，是對B2B行業最大的褻瀆！》，看了這篇文章之後，好像是對我曾經寫的一篇文章的批駁！雖然這篇文章的觀點我非常不認同，但我還是非常欣慰，畢竟2B領域發展這麼多年，都沒有受到重視，最近幾年資本開始關注2B領域，越來越多的外行人進入這個領域，說明行業越來越受到重視了。而如果因為我的文章，能讓更多的人關注這個領域，也算是為這個行業做出了一點貢獻。
這篇文章的作者譚長春先生，看百度百科介紹，算是營銷專家，沒有看到B2B背景，但卻選擇了B2B的話題，我猜想：譚先生在營銷領域是非常專業的，至少非常善於抓熱點話題；我是不能確定譚先生有B2B的背景，如果譚先生沒有B2B背景而開始關注B2B背景，正好驗證了現在B2B受到廣泛的關注。
總之看到譚先生這篇文章，我內心是很開心的，畢竟多年前B2B水深火熱的現狀現在得到了改善，越來越多的非B2B領域的人開始關注B2B，預示著B2B有大的機會。
不過我還是覺著譚先生的文章中，有幾個觀點值得探討。
現在B2B還在水深火熱中嗎？
看以上圖，譚先生在文中有如下闡述：
B2B其實現在水深火熱，我們不要在上面撒鹽！
而他們要嫁接一些能贏利的操作，如自己開終端店毛利更高、做金融賺金融的錢、自建物流賺物流的微利、倉儲管理賺點微利、靠廠家的促銷或費用支持、大數據的所謂延展贏利等等，這些，在這裡，說實施，都具一定的不靠譜性！
所以，B2B們，基本都已走在賺農耕的錢的路上，我們不要再在上面撒鹽了！或許，未來的併購、合作，能讓他們走出一條條可能的新路！
其實譚先生如果瞭解B2B行業現狀的話，一定應該知道現在B2B這個行業已經不是處於水深火熱的狀態了。
大家熟悉的找鋼網受到資本的青睞；綠城電商肯定是盈利而且資本一直盯著；不知道在譚先生的眼中，豬八戒網算不算是B2B，如果豬八戒網算是B2B的話，說B2B水深火熱，我怎麼都覺著不太合適。
連譚先生營銷專家都要進入B2B領域，我怎麼都覺著B2B屬於現在熱門行業。
另外是不是譚先生理解的B2B和我理解的B2B不是一個概念？當然如果譚先生理解的B2B如果十多年還處於水深火熱的狀態，這個B2B的模式是不是值得推敲？
流行的B2B是商業範疇嗎？
我特別好奇譚先生的流行的B2B是如何定義的，我曾經說過如果一個概念還不能形成統一的理解，不解釋這個概念的理解，而直接下結論就是在耍流氓。其實B2B概念就還沒有統一定義，所以沒有說明B2B是什麼，就給B2B下了結論了。
我猜想譚先生一定不知道B2B概念的起源，B2B概念是隨著上個世紀末電子商務的流行而流行的，當時電子商務有兩種形態：B2B和B2C，其中B2C指的是企業與終端消費者的電子商務，而B2B指的是企業與企業間的電子商務。
其實只要譚先生用點心，就會發現百度百科上對B2B的解釋是：
B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
不知道百度百科的定義算是流行的B2B定義，還是譚先生認為的衛哲的B2B更流行。
不過我知道是先有了B2B的概念，才有了馬雲對B2B的理解，然後才有了衛哲對B2B的理解。那麼哪個B2B的理解更權威呢？
B2B是設備對設備這個概念，就把這個行業給褻瀆著了？
我記得我的原文曾經介紹過B2B包括設備對設備、流程對流程。
如果單純提設備對設備，恐怕有斷章取義的嫌疑。
不過看看譚先生的文章中：
從2014年接觸B2B始，我就始終覺得，B2B主要是進行兩個B端之間操作的改善效果效率效益的工具與系統，可能主要是一套服務系統。在此之上能提升到完全顛覆性的模式現在還很難見到，雖然未來不排除會有。做B2B創新創業的，除原來就在這兩個B端或中間運作，時間成本、認知成本、改善費用等不那麼高之外，外行進入，不要作太高期望。
譚先生認為的兩個B端之間操作的改善效果效率效益的工具與系統，是否包括流程與流程的對接呢？
企業間效率效益提升的主要工具是什麼呢？如果譚先生稍微瞭解一下先進企業的經驗的話，就應該瞭解先進企業提升效率效益的主要工具，恰恰是供應鏈的工具。
只要把譚先生所有觀點擺出來，是不矛盾的，但如果加上譚先生講的內容的內在的理論邏輯結合，就會發現譚先生的文章是前後矛盾的。
關於設備對設備，我只需講一個發展趨勢的案例，譚先生的邏輯就不攻自破。
軸承行業的龍頭原來是SKF，後來因為軸承行業原來排第二、第三的企業合併了，SKF在軸承行業市場份額變成了第二。但不影響SKF作為軸承行業的標杆企業。
SKF現在有一塊業務量一直在增長：SKF為SKF生產的高端軸承提供在線服務的功能。SKF生產的高端軸承在客戶那裡運行後，設備與SKF的服務系統連接，實現了設備對設備。SKF通過設備與設備的連接，為SKF提供了增值服務的業務。
另外我一直講課的陝鼓動力，也是實現了設備對設備，提升了陝鼓動力的服務水平，提升了陝鼓動力的服務效率。
按照我的性格，我是不屑於與外行對話的。但是因為有影響力的外行對行業的損傷是最大的，偏偏譚先生影響力又比較大。在行業快速發展期間，行業外的人大量湧入B2B行業，怕一個外行誤導了大眾的觀念，我才寫的這篇文章。