電商獨角獸邁入千億時代

導語：從拼多多開始，10億美金估值將不再是評價一家電商獨角獸的標準，千億才是新的標準，電商已經邁入千億時代。

文| 李成東、李偉龍

來源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds）

2018年拼多多GMV規模4716億元，拼多多3年時間突破千億交易額，3年時間IPO，市值超過200億美元。

海豚智庫認為，從拼多多開始，10億美金估值將不再是評價一家電商獨角獸的標準，千億才是新的標準，電商已經邁入千億時代。

截止2018年總共有5家電商邁入千億俱樂部，阿里、京東，拼多多、蘇寧和唯品會，而其中阿里和京東邁過萬億大關。而海豚智庫預計到2024年，電商千億俱樂部將擴容到15家。

已邁過千億電商有哪些？

截止2018年已經有5家電商公司邁過了千億大關，阿里用了5年，京東、唯品會和蘇寧都用了10年，2015年下半年才上線的拼多多，則用了不到3年時間。

京東和阿里旗下淘寶一樣，都起步於非典時期，2004年初正式上線自己獨立電商平臺，到2013年突破1000億大關。在成長的歷程中，打敗的對手包括做數碼家電的新蛋網和易迅網，做圖書的當當網，亞馬遜中國，做商超快消品的1號店，真是一將功成萬骨枯。

蘇寧算是從線下轉型線上的傳統零售公司，唯品會則是專注於服飾百貨品牌特賣，拼多多切走了淘寶曾“放棄”了的9塊9包郵業務。

那麼未來5年將邁過千億的電商公司又具備哪些特點？

未來5年哪些電商公司會邁過千億？

一週前我在“東哥電商投資群”，發起了投票“未來五年最有潛力過1000億的電商獨角獸”。

投票樣本是抽取了海豚智庫即將發佈的“2019年的中國電商TOP100排行榜”中，2018年年銷售額（GMV）規模超過50億，但不高於1000億的35家電商公司。

採用匿名投票，包括高瓴、紅杉、老虎等150多位風險投資機構合夥人，以及雲集、每日優鮮、孩子王等300多位高管/合夥人參與投票，最終以下十家公司入選。

位列前三的分別是今日頭條系電商，快手電商，網易電商，然後是雲集、轉轉、美菜網、小紅書、匯通達、微拍堂和每日優鮮。以上10家電商公司，未來5年將可能邁入中國電商千億俱樂部。這裡面有多家是垂直電商。

而在八年前，無論是阿里馬雲，還是劉強東，都曾公開說過對獨立垂直的電商模式不看好，因為垂直化缺乏足夠豐富的商品吸引用戶，無法與阿里、京東這樣的大平臺進行競爭。

結果8年時間過去了，垂直電商反而愈加發達。

海豚智庫整理了行業數據發現，在8年前1個億就能入圍中國TOP20電商，而到2018年門檻已經拉高到了105億。據海豚智庫將在7月底正式發佈的“2019年的中國電商TOP100排行榜”顯示，GMV入門最低門檻也到了3億。可見，垂直電商的發展愈發蓬勃，而不是走向衰亡。

新入選的10家電商公司，除了今日頭條系和快手電商是依託本身強大的流量，再加上直播模式有更高的轉化，進而推動自身電商業務的快速成長。其它電商，並沒有太多的流量優勢。

為什麼流量愈發枯竭，反而千億電商公司會越來越多，或者說垂直電商越來越多了？

因為雖然超級平臺有眾多競爭優勢，但自身也存在無法逆轉的短板。

首先由消費能力決定的用戶消費的相對個性化，而這種個性化是大平臺無法通過千人千面實現的。其次不同品類不同服務的用戶體驗並不一致，大平臺無法為每個品類每個用戶群提供不同的用戶體驗。其三平臺大了以後缺乏創新能力，難以響應用戶不斷變化的需求。京東不行，阿里也不行。大平臺的短板造就了垂直平臺的機會。

當然，有很多人談到了，大平臺再有短板再難，但有用戶。垂直電商再有機會，但流量成本太高，沒有流量。實際上這是一個最大的“誤區”。

以前的流量，是一個增量概念。也就是中國人口基數大，每年湧入網購市場的小白用戶多。之所以大家認為現在流量成本高了，因為增量用戶越來越少，而之前的用戶進入阿里和京東流量黑洞以後，再想拉到自身平臺，成本就更高了。

在千億電商時代，流量開始進入一個存量概念。新的電商平臺能夠成功的關鍵，不在於吸引小白用戶，而是直面阿里和京東，吸引成熟的網購用戶選擇自己。

如果產品和服務真的與大平臺一樣，價格上又沒有什麼差異，新的垂直電商的確就沒有什麼存在的價值了。讓習慣了淘寶和京東的用戶再去選擇自己，就沒有什麼必要了。

但換個角度，只要你提供了不同的產品和服務，即使在價格上未必有優勢，但海量的成熟用戶也會瞬間湧入自己的平臺。因為他們已經受夠了大平臺，“一視同仁”的標準化的服務。

所謂“大河有水小河滿，大河無水小河干”，在消費升級和消費分級的兩大趨勢背景下，大平臺的流量外溢效應會越來越明顯。也就是說大平臺自己兜不住底了。從最近幾年電商發展的實際結果來看，電商創業越來越容易了，而不是越來越難了。電商起量越來越容易了，而不是越來越難了。

如果我是投資人，會持續加大在電商領域的投資，而不是悲觀放棄投資。要知道阿里，京東在2014陸續上市，整個市場充斥著電商已被巨頭分割完的信息，持悲觀態度。結果大家都知道了，他們錯過了拼多多，雲集，每日優鮮，小紅書，還有更多的電商獨角獸。

2010年京東剛邁過100億大關，已經是中國行業老二，自營B2C老大，但到2018年底，已經超過25家電商公司超過百億。再過5年，還會有10家以上電商公司邁過千億大關。

獨角獸，本來是一個很高的門檻了。但再過五年，獨角獸已經不再是高不可攀，千億將成為新的行業標準。