1997年過去了，我很懷念他。這是電影《甲方乙方》的經典臺詞，轉眼間，二十多年過去了，中國發生了巨大的變化。對於傳統企業而言，經歷了無數挑戰，如果細數每個行業的變化，我們發現，隨著上世紀末期互聯網的滲透，中國人生活方式徹底被變革。通過電商購物，全國每天過億的快遞包裹的流動，猶如一條不斷脈動的血管，管道是互聯網基礎設施，連接始末端的是生產企業和最終用戶。
中國製造已經成為世界公認的標誌，中國成為了世界工廠，曾經有媒體報道，中國人去日本不遠千里帶回來的“智能馬桶”蓋、電飯煲等品牌產品，都是中國生產，這就是中國製造目前的尷尬：高溢價來自於品牌本身，追求高溢價是品牌企業的目標，而中國製造業拿到的是最後的加工費，卻無法獲取通過品牌帶來的溢價。但品牌的高溢價本身，增加的是客戶的購物成本，終端消費者並未省錢。
傳統電商曾經想改變這一切，在初期，通過互聯網技術的方式，電商平臺集合了諸多代理商和廠商，試圖通過節省中間環節，相比傳統線下零售供應鏈，從工廠到物流、倉儲、到分銷商和終端最終抵達消費者，傳統電商把分銷商替代為了品牌的代運營和代理商，本質上節省的中間環節並不多。有沒有可能直接從生產端通過互聯網平臺，直接到達消費者端呢？
C2M模式就是完成這個供應鏈的變革，通過拼多多平臺，由廠方直接發貨給消費者，C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用戶直連製造）的縮寫，是一種新型的工業互聯網電子商務的商業模式，又被稱為“短路經濟”。
所以，拼多多推出了“新品牌計劃”，新品牌計劃是拼多多於2018年12月發起的聚焦中國中小微製造企業成長的系統性平臺，根據計劃，拼多多將扶持1000家各行業工廠，對接4.4億消費者，建立和培育新品牌。
99美金和99元人民幣 為什麼是新品牌
三禾是目前拼多多上最火的一家鍋具品牌，從品牌名稱上，似乎很“拼多多”，實際上，這是世界上最大的鍋具製造企業，包括雙立人、WMF等十多個國際品牌，都是由他們代工，年產量2500萬隻鍋具，他們針對拼多多的新品牌計劃，利用平臺提供的大數據，開發出了一款99元人民幣的產品，而同款產品在國外售價99美金，同樣國際品牌的生產線，品質相近，價格卻差數倍，這裡99美金和99人民幣的差價，大多就是品牌的溢價。
中國人曾經在很長一段時間講究“50分”產品，尤其在改革開放之初，中國製造曾經是假冒偽劣的代名詞，時代的發展尤其是經濟的發展，讓中國人對於品質有了更高的要求，品牌當然是品質的代表，但也帶來了一定的代價，就是價格高，供應鏈複雜。傳統電商雖然沒有店租，但同樣也有入住費和利潤分成或者是大量的廣告費用，這些供應鏈成本都會加到消費者的末端。
對於傳統制造企業，傳統流通渠道拿走了更多的利潤，但直接上電商也未必是好選擇，參加新品牌計劃的“絲飄”，2008年創業，年銷售200萬，工資都發不出，經過努力2015年銷售額3000萬，儘管如此，依舊沒有豐厚的利潤，他們曾經嘗試過電商，但並未取得顯著效果，根源在於過去僅僅是把產品放上去，加上沒有品牌的加持，最高出貨量也不過幾百包。而與拼多多合作之後，他們銷售額突破2億，並且產品已經開始出口越南，成為越南知名品牌，對於在高郵這種蘇北縣城而言，就是一個商業奇蹟。
如果看這些傳統企業的畫像，可以看到，他們長期為國內外一線品牌代工，有角逐國際市場的能力；有一些盤踞在局部區域；大部分營銷能力薄弱，尤其針對C端；但基於出口貿易受到國際經濟影響波動較大；市場行業廣闊，如果出口外銷轉內銷，擁有廣闊的前景，這些都是拼多多的“新品牌計劃”的目標企業。
C2M的方式，不是簡單的把工廠產品直接放到平臺上，而是根據平臺的數據，充分滿足消費者的需求，傳統電商平臺的邏輯是幫助商家售出產品，而拼多多C2M的模式是幫助用戶找到需求契合點，如果沒有，就造出來，而這就得依靠生產廠商，包括絲飄、三禾這類品牌，按照銷量和銷售額已經是國內準一線品牌，但這類新品牌與傳統品牌相比，並沒有在營銷上過度包裝，完全是靠性價比打動客戶。
C2M的趨勢 新品牌與舊品牌的衝突
拼多多是做下沉市場的，過去對於這部分群體的畫像一直是模糊的，“五環外”的市場讓在北上廣辦公室的白領們非常迷惑，如果總結拼多多新品牌計劃的關鍵詞，針對下沉市場就是“普惠”，99元的鍋是普惠，好用的“絲飄”也是普惠，普惠來自於去掉渠道、營銷等成本，大幅度打破同質產品的價格，最後讓產品迴歸到實用價值，滿足需求。比方說：讓家庭收入不超過8000元的家庭，去花1000多買一口雙立人的鍋，這屬於大件消費，而通過拼多多買一口99塊錢高品質的鍋，這屬於日常消費，價格降低的同時，生活品質卻提高了。
新品牌計劃帶來的衝擊，首先是對傳統品牌競品的衝擊，猶如過去電商對實體經濟的衝擊一樣，根據媒體報道，日本高島屋宣佈在中國關店，萬達百貨賣身蘇寧，2018年12月，美國百貨巨頭梅西百貨宣佈從中國市場全面撤退，這也是繼Topshop、New Look、Marks&Spencer之後，又一家零售巨頭在中國市場上敗走麥城。
對於傳統品牌而言，高溢價似乎是高利潤，但本身也有自身的問題，傳統電商模式依舊會帶來高庫存，儘管“零庫存”是電商的最終目標，庫存佔據的是流動資金，降低了利潤率，實際上是另外的成本，C2M方式的好處是根據需求去定製，而不是生產完後銷售，並且提升了規模，以絲飄紙業為例，在規模擴大後，成本反而降低了20%，這是邊際成本效應在互聯網的體現。
對於傳統品牌而言，中國人盲目追求的國際品牌日子也不好過，從而興盛了一些特賣線下折扣店，比如，美國代表性的特賣折扣線下店T.J.Maxx市值627.7億美元，年銷售額約360億美元，還有市值348億美元的ROSS，以及市值110億美元的Burlington。中國人耳熟能詳的國際品牌，在這些店裡，徹底拉開了價格的遮羞布，1折買到國際品牌在這裡並不奇怪。
對於品牌而言，面臨生存問題，必然要拉下身段，這也是C2M方式的好處，通過互聯網的方式，提升了銷量，擴大了規模，“普惠”不代表不賺錢，成本降本本身就是利潤，規模擴大，依託互聯網的二八原則，更多的收入來自於產品的創新，而這個創新本身又是基於C2M方式，通過互聯網技術、大數據、產品定製所實現的。
新品牌計劃的目標 拼多多的野望
根據新品牌計劃規劃，拼多多將扶持1000家各個行業的工廠，為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜，幫助中小企業以最低成本對接4.4億消費者的真實需求，培育新品牌。目前，“新品牌計劃”已經有62家正式品牌，有500家工廠參與了試點，超過6000家企業遞交了申請，至今，拼多多推出了1200餘款代表產品。
傳統電商是簡單的流量思維，而拼多多一直說自己是“新電商”，從本質上是完全與傳統電商不同，但的確會影響到整體的生態鏈，傳統電商，不管是C2C或者是B2C也好，建立在海量的SKU基礎之上，平臺上的商家之間也是競爭關係，電商平臺本身的邏輯是搜索引擎和流量販賣者，廣告投入大於運營結果，而傳統商家對於互聯網運營又是弱環節，所以這些才是代運營、MCN和平臺等渠道獲得利潤的方式。
迴歸到中國互聯網發展史的初期，行業認可的趨勢就是基於生產端的渠道佈局，也就是B2C，經過二十多年的發展，B2C本身被曲解，也並未完全降低成本，B2C的初心就是來自於生產方或者品牌方自己自建電商平臺，更類似於現在C2M的渠道方式，但缺少研發和大數據支持，出於當時技術不成熟，這類B2C漸漸變為商城式電商，本身並未降低成本，C2M方式讓B2C變得更加簡單，因為去除了中間環節。
零售業行業本身在互聯網時代已經被重構，基礎依舊是製造業和供應鏈，零售的場景正在越來越融合，線上渠道的流量發生了遷移，遷移的本身並不簡單是瓶頸效應，其實還有人性本身對於消費場景和慾望的渴望，價格是拼多多的殺手鐗，但也絕非低質的代表。
目前傳統電商正在基於零售行業進行變革，也就是新零售的商業基礎打造，這次變革是基於線上到線下的場景融合，通過收購、改造傳統零售業場景、基於物流、倉儲、生產鏈的優化，形成傳統行業的效率提升，業內普遍看法是因為互聯網流量枯竭，人口紅利消失後的必然之路。
C2M方式變革了這一切，也是彎道超車，拼多多的新電商理論，也是建立在規模效應之上的，互聯網公司都要賺長尾效應的錢，除了拼多多本身佔據的下沉市場廣闊的空間之外，性價比將會是C2M與傳統電商之間最直接的環節，但模式本身上完全不同，可以推測“新品牌計劃”集合1000家企業並不是拼多多的最終目標。拼多多表面上是用價格撕開了傳統電商的一個角落，實際上還是想通過C2M方式，基於電商市場，佈局新的電商業基礎設施，而基礎設施很直接的插入生產製造企業本身，這對傳統電商而言，無疑就是顛覆，也是拼多多與傳統電商的紫禁之巔，決勝之點。