盛邀300家地產商,零售業新風口看蘇寧如何指點江山

2017年12月19日,南京徐莊,大佬匯聚。

這個冬日,因這群人聚集在一起要搞一件大事,而變得不再普通。

也許若干年後,當人們回想起這一天,才明白它的意義所在。我暫且稱它為“徐莊會盟”,它可能會對未來的零售業產生深遠的影響,將改變整個線下零售的格局和氣象。

“徐莊會盟”的召集人,是蘇寧控股集團董事長張近東。這個蘇商的代表,不僅在江蘇無人能出其右,甚至在中國的零售界,都是響噹噹的人物。也只有他,才能夠彙集如此多的商界大佬。

這次會議吸引了中國大半個地產圈,其中包括千億規模企業中的八成大佬,比如萬達集團董事長王健林、恆大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞、融創孫宏斌等。

盛邀300家地產商,零售業新風口看蘇寧如何指點江山

圖:諸多到場房地產企業與蘇寧簽署了戰略合作協議

這幫商界大佬們,為何在寒冬裡遠到南京,參加這樣一場會議?答案是張近東描繪的宏偉藍圖——智慧零售大開發戰略。

今年以來,與線下聯姻,成為零售業新的風口。之所以成為風口,我認為有三點原因:

第一,中國電子商務總交易量從2011年74%的增速下降至2017年19%的預計值後,純電商已經觸碰到零售天花板。

第二,是“人民美好生活”帶來的消費升級的風口。相關報告中先後14次提及“人民美好生活”,這已經成為國家工作的核心和宗旨,更是所有商業變革的原動力。如今消費已經成為拉動經濟增長的第一動力。

第三,是互聯網走向線下所帶來的變革和機遇。隨著互聯網、物聯網在實體領域的興起,除了傳統電商和傳統實體,還有一條更廣闊的藍海正在開啟,那就是線上線下融合、萬事萬物互聯的智慧零售。

在這樣的大背景之下,智慧零售引領的消費升級,成為大勢所趨。於是張近東的召集令,便成了一場大佬的盛會。

蘇寧靠什麼引領智慧零售?為何敢於啟動3年1.5萬家店的大開發戰略?

作為中國最大的零售企業,蘇寧從2009年開始啟動互聯網轉型戰略,如此大體量企業的轉型,這在當時是沒有任何經驗可以借鑑的。在這一過程中,雖然也有非議和質疑,但是蘇寧堅持下來了,最終贏得了市場和合作夥伴的認可。通過轉型,蘇寧保持了線下第一、線上前三的領先優勢,線上增速始終遠高於行業。

在線上,蘇寧與阿里巴巴在物流、流量、服務等方面達成全面戰略合作;在線下,蘇寧與很多企業也都已經建立了戰略合作伙伴關係。這包括:與萬達集團建立的針對商業業態的互聯網化發展計劃;前段時間,與恆大集團建立的面向高端社區的深層次、全方位的智慧零售發展計劃;以及與融創、萬科、碧桂園等企業建立的各種差異化的智慧零售合作關係。

就在近兩年,蘇寧每年新開店的數量都在千家以上,這就是互聯網零售能力積累的結果。現在之所以進一步提速,一方面是看到了新的風口,而更為重要的是,蘇寧已經建立起一整套智慧零售的系統解決方案。

盛邀300家地產商,零售業新風口看蘇寧如何指點江山

圖:蘇寧控股集團董事長張近東發表演講

所以,直到今天,張近東終於可以霸氣十足地說出:“在電商領域裡,蘇寧是最懂線下商業的,而在線下商業中,也很少有人比蘇寧更懂得電商運營。”

張近東的底氣,絕不是靠傳統模式的積累,而是靠與時俱進提升的技術能力。蘇寧運用互聯網技術提升線下的效率與體驗,讓用戶感受到了品質與快樂,主動地回到線下。

11月份,蘇寧和恆大建立了戰略合作關係。恆大在今年拿出了558個住宅社區,與蘇寧全面合作,有103個項目今年已經落地,這其中75個是易購的直營店,44個是蘇寧小店。

有技術支持,有豐富業態搭配,蘇寧的智慧零售已經有模有樣,下一步,就是大擴張。

“徐莊會盟”奠定了2018年擴張的基礎。合縱連橫,蘇寧必將在智慧零售中成為引領行業的鉅艦。

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