商業模式創新風口:如何打造幾千家“1919”

商業模式創新風口:如何打造幾千家“1919”

新三板上市公司1919酒類直供(股票代碼:830993)

一家由傳統企業轉型來的創業公司如何能夠在互聯網電商巨頭林立的市場環境下取得如此大的成功,BT(Biz Technology)實驗室對1919的商業模式和技術方案深入研究,發覺如果有行業資源的大佬(傳統行業的資深從業者),都很有機會來做這件S2B2C的事情,成就互聯網的華麗轉身。

一、1919就是S2B2C模式的典型案例

商業模式創新風口:如何打造幾千家“1919”

曾鳴是S2B2C的提出者

2017年5月阿里參謀長曾鳴教授針對新零售提出了S2B2C的商業模式之後,這個名字大火!究竟什麼是S2B2C,下面一張圖發覺1919就是垂直的S2B2C

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1919模式分析

BT實驗室通過分析發現,1919酒類直供就是S2B2C模式的典型案例。1919取得成功的關鍵是構建了數據驅動的酒品S2B2C業務體系,實現供應鏈、零售端和用戶的數據實時共享,用數據驅動生產、庫存、進貨和銷售,實現了業務鏈條的智能化。

BT實驗室發起人孔華威所長:“目前大部分產業還未實現技術賦能,產業鏈成本和效率存在很大的優化空間,未來10年會在多個產業出現如農產品直供、汽配直供、家紡直供等類似1919模式的獨角獸企業,這對傳統企業家是一個巨大的市場機會,對投資機構是一個巨大的風口,BT實驗室就是要幫助這些傳統企業家迅速實現互聯網的轉型,快速對接資本市場。”

二、楊陵江的1919 S2B2C模式分析

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楊陵江1 2006年創立1919酒類直供

酒品市場是一個萬億級市場,產業內擁有數萬家生產企業和300萬家流通企業,酒品生產企業中除少數品牌企業外,大部分酒品生產企業面臨行業產能過剩、產品同質化嚴重、渠道體系弱的問題。

傳統酒品流通模式:

傳統的多級分銷模式,從生產商、經銷商到銷售終端數據無法共享,形成了多個信息孤島,無法獲取用戶需求、庫存和銷售信息,企業生產和經銷商進貨、備貨決策主要依靠經營者主觀決策,導致整個產業鏈產生巨大的庫存、銷售和物流成本。1919構建了數據驅動的酒品S2B2C業務體系,其S2B2C業務模型如下:

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傳統模式

1919的S2B2C業務體系的核心是搭建了網狀結構的信息系統,去掉供應鏈中的多餘環節,運用大數據、雲計算和商業智能等工具,實現S、B、C之間數據的高效傳遞,快速為C端用戶提供符合其需求的產品和服務。

三、那麼如何搭建S2B2C的技術平臺?

很多有資源的行業資深人士,一般都不是IT出身,所以會對IT系統的搭建存在認知上的不足,不知道如何搭建滿足自身業務需要的IT系統。

BT實驗室經過深入研究發現,S2B2C 信息系統是有85%以上的共性的。說起來也很簡單,3層架構,12個系統,45個業務模塊

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S2B2C平臺基於雲計算服務,結合大數據、數據智能分析引擎等技術構建。

S2B2C系統採用三層技術架構:數據層、業務層和交互層

·數據層:基於雲計算服務,提供堅固的數據存儲設施,數據安全可靠;內嵌智能的數據分析引擎,為各業務分析系統提供完善的支持;

·業務層:覆蓋全過程的業務管理、監控與優化,打造堅固的雲端服務能力群;

·交互層:高效整合線上系統和線下門店,通過移動APP、SAAS服務等工具為S2B2C平臺用戶提供全方位的業務和終端支持。

主要系統模塊如下:

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三層結構

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  • ·商城系統:基於地理位置的購物商城,連通線上與線下,基於大數據分析和智能推薦,為C端用戶提供高價值的服務;

  • ·營銷系統:提供SAAS化工具,支持主流促銷策略和分銷渠道管理,管理營銷計劃和評估跟蹤執行效果;

  • ·CRM:集S2B和B2C一體化的CRM系統,為S和B端提供完善的客戶管理和服務支持;

  • ·收銀系統:覆蓋線上掃碼、移動APP、線下POS機等多種支付方式,靈活的支持各種交易場景;

  • ·進銷存系統:基於數字化平臺的核心業務,商品、訂單、庫存,補貨等全流程管理和實時監控;

  • ·結算系統:應收應付一目瞭然,結算信息實時處理,信息完全透明;

  • ·倉儲管理系統:提供出入庫、庫位管理、分揀、調撥、盤點等信息化工具支持;

  • ·物流管控系統:智能路徑規劃,實時追蹤商品運送路線,獲取最新狀態;

  • ·門店配送系統:提供“最後一公里”的配送計劃,實時掌控配送狀態;

  • ·金融平臺:門店和用戶信用管理,支持供應鏈金融和消費金融;

  • ·數據分析系統:基於大數據,分析銷售數據、用戶行為,預測銷售趨勢,增強銷售能力和用戶體驗;

  • ·智能客服:集諮詢、智能問答等於一體的智能客服,24x7服務各端用戶。

S2B2C平臺使用大數據引擎將沉澱的數據,例如商品搜索、訂單交易、用戶行為以及活動轉化率等數據結合起來全面分析,為大S端優化供應商和商品結構,為小B提供服務建議,為C端獲取更好的服務做出智能的建議。

S2B2C系統部署實施方面,依託於互聯網和移動互聯網產品迭代思路,分步驟根據業務推進,按照先大S端,再小B端,最後C端的實施順序,結合用戶量級的增長,可從幾臺服務器開始,逐漸增加規模,以低成本的思路快速推進。

四、如果你是鞋類資源擁有者,如何做?

我們試著做一次YY,你可以通過採用雙品牌模式整合小B資源,如“1717好鞋直供+老張鞋店”,老張的鞋店線下做的好好的為什麼願意被整合呢?因為你可以為他提供更多品牌鞋的選擇,更低的進貨價,更好的品牌形象以及管理系統,將原先的夫妻老婆店升級成有品牌、有服務還有IT系統支撐的能提供更佳用戶體驗的店。整合完了小B,就可以去整合上游供應鏈,上游供應鏈比小B要複雜的多,涉及到設計、生產和物流等多環節。“將欲取之,必先予之”,上游的供應商最需要的是什麼?是訂單!我們拿到大量小B的訂單還擔心品牌商不和我們合作嗎?整合完上游和下游,你需要做的就是讓IT系統鋪設到整個產業鏈,讓整個產業鏈的數據都在系統上,用數據去驅動業務的發展。

好了,接下來,如果你希望快速擁有一套S2B2C信息系統去實現你的產業夢想,你可以與我們BT實驗室聯繫。我們一起與你成長!


BT實驗室簡介

BT實驗室由孔華威和快CTO發起,主要研究方向為利用新技術和新模式對傳統產業進行升級改造,研究方向包括:新零售、區塊鏈、IOT和AI。

商業模式創新風口:如何打造幾千家“1919”

孔華威 中科院計算所上海分所所長,起點資本合夥人。先後就讀北京大學、浙江大學

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快CTO創始人,14年互聯網開發經驗

數據庫專家寇遠超18年資深Oracle DBA經歷,家樂福、申通快遞、海南航空、中國船舶、銀聯電子、glp數據庫專家諮詢顧問。移動互聯網專家王俊傑高鑫零售(06808.HK)技術副總裁,「Startup Weekend」導師,上海大學生創業基金會評委。

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