網店推廣引流之拙見
一、網店推廣與引流
線上的店面要做的出色就本人的拙見而言無非需要思考三方面的問題。
A.產品的質量是否滿足客戶的相應的需求或解決客戶對應的問題----產品定位問題
B.市場中是否有足夠的客戶能夠接觸到該產品------產品的流量問題
C.商家能否解決客戶在使用產品、選擇產品過程中的風險問題-----產品服務問題
作為網店的推廣和引流將解決的是店鋪的第二個問題，即產品的流量的問題。通俗的講就是公司的產品怎麼樣才能使更多的有這方面需要的客戶知道和了解以及熟知該產品。
二、淘寶店和天貓店的推廣和引流
就淘寶店和天貓店而言推廣的方式可以分為站內和站外。
（一）站內推廣
（1）付費推廣
1.直通車（直通車可以站外推廣但這裡不推薦）
2.淘寶客：
A，網站推廣（折800、卷皮網、自己建站）
B，QQ群推廣
對於qq群推廣的商家建議選擇標準為下面
幾點：
a.推廣的時長或次數以及價格
（價格超過100元以上的產品不建議QQ推廣，若確實需要QQ群推廣的話將其產品拆分成價格低的產品再進行QQ群的推廣同時做好關聯銷售）
b．qq群在線的人數和QQ群的個數
c．QQ群推廣大致類目相對單一
C.定向推廣
定向推廣計劃的撰寫：
a.介紹店鋪主營產品
b.介紹產品的主要賣點
c.介紹產品推廣文案（至少兩個文案）
d.本店對淘客激勵機制（比如滿多少就有現金獎勵和佣金扶持）
淘寶客佣金比例的溫馨提示：
A.類目比例（一般都要設置成最低）
B. 佣金的計算是按照成交價格來算的。
例。產品三七：原價150元，淘寶價85元，該產品的佣金比例是10%.則它的一單佣金是85*10%=8.5元
3.鑽展
這種付費推廣相對來說比較簡單，只需要我們注意下面幾點就行。
A．根據自己預算和推廣目的選擇投放平臺
B．提前設計好鑽展所需要的主圖最好是兩張為好
C．鑽展推廣之前需要對店鋪訪客流量時間段做好分析(在訪客流量比較大的時候進行投放。其餘時間段關閉投放)
D．對於店鋪在某一段時間流量下滑比較大的時候可以應用鑽展衝量。
E．通過多次投放測試產品對應的消費者人群。
（2）免費推廣
1.優化標題增加其自然搜索（關鍵詞要多，關鍵詞權重要高，大詞最好不要用，關鍵詞組合合理）
2.優化主圖提高其點擊量（預算可以的話建議利用直通車測圖）
3.每天堅持發佈微淘（帖子清單等）
4.優化產品的上架時間增加產品的曝光量
（二）站外推廣
（1）微信推廣（微信公眾號粉絲營銷）
（2）百度推廣（百度貼吧和百度知道）
（3）qq推廣（朋友圈動態營銷）
（4）今日頭條推廣（提高頭條指數付費提高點擊量和產品粉絲）
（5）微博推廣（內容營銷）
（6）網站推廣（自己建站）
自己建站的話，基本的一個步驟是購買域名------購買主機------下載合適的網站源碼-----網站掩碼調試-----網站（圖片和文字的替換）。
三、淘寶和天貓中小賣家的推廣策略
（一）低價引流策略
選出一款低價銷量比較高的產品進行付費推廣同時在他的詳情頁做好關聯銷售
（二）粉絲營銷策略
1.這種策略見效比較慢但提高產品的知名度和消費者的滿意度有很大的幫助。
2.需要長期堅持做產品相關的內容
3.需要公司官網的支持
例：A.經營公司今日頭條號堅持每天發視頻發文章
B.將公司的原有客戶集中到微信公眾號中或qq群提高商家與消費者關聯度。
C. 建立公司官網進行百度推廣