'電商趨勢洞察：尋找下一個千億級電商'

導語：面對大熱的商業現象和新出現的商業模式，我們通過多位業內知名電商投資人，創業者匿名投票選出最看好的電商獨角獸，嘗試找到一些底層規律，從而判斷支撐電商獨角獸邁過千億門檻的核心是什麼。

►尋找下一個“千億級”電商

從1999年到2019年，中國電子商務已快走完20個年頭。而就在1999年1月，中國第一家電子商務公司才剛剛成立，也就是8848（珠穆朗瑪電子商務網絡服務公司）。那一年美國《時代週刊》評價8848是“中國最熱門的電子商務站點”。

同年8月，易趣在上海創立；9月馬雲帶領18位創始人在杭州正式成立阿里巴巴；11月，李國慶和妻子俞渝共同創辦了當當網。

不過當時電子商務環境卻非常惡劣，在國內全國網民不足200萬人；網上交易被認為詐騙；銀行不支持線上支付；工商註冊公司沒有“電子商務”選項；而在國外，《巴倫週刊》正在用封面警示人們：亞馬遜要玩完。

（《巴倫週刊》1999 年的封面報道《亞馬遜. 爆炸》）

時過境遷，有的看起來搶佔了先機，卻黯然退場，有的卻後來居上，是非對錯也許只在回首時才能看清，但我們應儘早去發現事物發展規律，洞察行業接下來可能發生的變化。

面對大熱的商業現象和新出現的商業模式，我們通過多位業內知名電商投資人，創業者匿名投票選出最看好的電商獨角獸，嘗試找到一些底層規律，從而判斷支撐電商獨角獸邁過千億門檻的核心是什麼。

►2024年最有潛力過千億的電商獨角獸

近日，海豚智庫發起了“未來五年最有潛力過1000億的電商獨角獸”的正式投票。

海豚智庫採用不記名投票，吸引了包括高瓴、紅杉、老虎等150多位風險投資機構合夥人，以及雲集、每日優鮮、孩子王等300多位高管/合夥人參與投票。

投票樣本在綜合考慮後抽取了海豚智庫發佈的“2019年的中國電商TOP100排行榜”中，2018年年銷售額（GMV）規模超過50億，但不高於1000億的35家電商公司。最終以下十家公司入選。

海豚智庫製圖

海豚智庫通過投票結果，分析得到市場最看好的2024年有潛力做到千億的電商獨角獸可能具備的品類，模式，賽道，壁壘。

最有可能過千億的品類：綜合，生鮮農副產品，3C家電快消綜合，文玩/花鳥魚蟲/奢侈品，生鮮快消。

最有可能過千億的模式：B2C，B2B2C，C2C，F2B，B2B

最有可能過千億的賽道：直播電商，社交電商，二手電商，生鮮電商，跨境電商，拍賣電商。

►保障電商獨角獸過千億的壁壘

電商獨角獸的壁壘，可以讓他們在撒腿奔向未來時，可以躲避競爭對手的子彈，還有還手打擊對手的實力，還有一個就是進入門檻。給電商獨角獸穿越千億門檻提供強有力保障的又有哪些壁壘呢？

低成本獲客能力。

要想實現年銷售額1000億，至少要有1億活躍用戶。100元一個新客，也就需要100億的營銷成本。顯然沒有資本願意拿這麼多錢給一家新的電商公司，所以新的玩家必須要有極低成本的獲客能力。

所以這也是為什麼投資人很看好頭條系和快手，因為它們現成的用戶就有好幾個億，只是想好怎麼去轉化就可以了。拼多多通過自身的拼團裂變，快手邁過了千億門檻。

高效的供應鏈整合能力。

用戶最終還是為商品和價格買單，如果沒有合適的商品，合適的價格，被淘寶京東教育的用戶不會輕易轉移平臺。所以新的平臺，必須在供應鏈上有很強的整合能力，提升效率，降低商品價格，提供更好的服務體驗。

所以越早成立的電商越受益，壁壘越高，無論是阿里，還是京東在各自所擅長的品類，都建立了非常高的壁壘。

社區生態和關係鏈壁壘。

線上消費是基於信任的消費，而一個活躍的社區生態和關係，就是一個巨大的有天然信任基礎的流量池。快手電商是基於同城社交，粉絲與主播之間有真實信任感。快手電商能在短短時間做到200億，是源於七年時間所形成的社區生態和關係鏈，這也是快手電商的重要壁壘。

相對於中心化的運營，快手更加重視底部與腰部用戶的成長，這些用戶的創作積極性更強，七年時間更是沉澱了大量的用戶關係鏈。這些都成為快手的壁壘。

大數據壁壘。

在消費升級和消費分級兩大背景下，個性化消費成為大趨勢，如何給消費者提供更精準更好的個性化消費體驗，成為獨角獸電商公司必做的事。而要做好這件事的前提就是有大數據積累。從長期來看，技術壁壘會越來越弱。因為科技人才是可以通過市場流通，巨頭可以招來最優秀的科技人才。

而數據則不然，數據是一家企業非常核心的壁壘，如果沒有數據，長久的技術優勢就無從談起。

支撐拼多多農產品上行的農貨中央處理系統，為寺庫，毒APP等以鑑定能力為核心的公司提供支撐的真品數據庫，為每日優鮮等生鮮電商提供補貨決策的每天百萬級的大數據。這些核心競爭力無不建立在大數據的基礎上。所以，大數據絕對是保障電商獨角獸走進千億GMV的壁壘。

時間壁壘。

搶先一步提前佈局，可以讓電商獨角獸爭取到構建壁壘的時間，而時間本身就是壁壘。構建壁壘的重要性，是為了提高對手的競爭門檻，保護獨角獸佔領的市場份額。

所以時間壁壘非常重要，你比別人早，提前進入市場，藉助資本力量迅速積累用戶和數據，這些優勢在不犯錯的基礎上，就會像滾雪球一樣越滾越大，最終形成規模壁壘。

當然，這並不是說後來者就不能居上，如果能結合自身行業的痛點，做到比別人強，建立自己的行業技術壁壘和聲望，利用技術提高效率，優化流程，發揮創造力，依舊有可能彎道超車。

海豚智庫發現，2010年TOP20的電商獨角獸，到了2018年，仍有5家公司進入前20的行列。當第一個吃螃蟹的獨角獸，有很大的風險，但也有可能更大的收益。

所以，未來5年能過千億的電商獨角獸，也必然在我們海豚智庫的TOP100電商獨角獸排行榜裡，因為它們已獲得了先發優勢，時間優勢。