'月均1000萬元流水,復購率71%,香氣可以賺錢的祕密之道'

電子商務 市場營銷 自媒體 蜜粉 臨川飄雪 2019-08-09
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月均1000萬元流水,復購率71%,香氣可以賺錢的祕密之道

【聞香鋪子】是知名自媒體“聞香的女子”的電商平臺,圍繞中產女性用戶,主營美妝、日化、生活、健康食品、服飾、文創等產品。今年3月,【聞香鋪子】開通了雲店加商城。

據瞭解,截止2019年上半年,【聞香鋪子】電商流水已經達到6000萬元,月均1000萬元流水,僅雲店加商城月訪問量近30萬。2017年電商客單價不到200元,今年之後客單價漲到了350元。

【聞香鋪子】負責人表示,“小程序靈活、快捷、用完即走,交易體驗更順暢,流量入口更多元,是自媒體電商經營的重要工具。”

拼團+限時折扣,日銷50萬元

進入盛夏後,聞香鋪子開展了應季營銷活動“香氣防暑節”,精選夏季剛需產品,採用滿減和限時折扣,配合微信小號、微信社群的傳播,1天銷售超50萬元。

選品:防晒噴霧、晒後舒緩噴霧、控油粉餅等應季產品。

優惠設置:使用滿減+限時折扣的方法,滿減可以累積層級優惠,用戶買的越多優惠越多,促進客單的拉昇。限時折扣能夠給買家造成時間上的緊迫感,促進下單。

推廣:

二維碼海報:製作傳播海報,突出“最高降100元”的優惠信息,附上店鋪活動二維碼在朋友圈和社群中傳播,用戶掃碼即可進入購買。

店鋪首頁banner:在店鋪首頁banner持續露出活動,以“買贈x最高立減100元”為利益點,吸引用戶點擊。

產品封面圖:產品封面圖的右上角用角標的形式,突出優惠價格,營造促銷實惠的氛圍。

爆品+互動+儲值,新老用戶皆觸達

在“年中大促”的重要電商節點,【聞香鋪子】開展了為期22天的“618”營銷活動,並結合店鋪的定期營銷活動“蜜粉節”、當期熱點“父親節”,活動期間銷售較平時翻了近一倍。

活動設置:

每天一款低價爆品:選出以往的爆品和優惠空間大的產品,每天做一款產品的低價促銷活動。這樣可以保持活動熱度,吸引用戶不斷關注。

瓜分紅包:通過瓜分券功能,設置面額30元的瓜分紅包,參與人數為3人。

特惠充值:面向會員推出存899元得1000元的充值福利,拉動會員儲值。

抽獎:設置支付後的刮刮卡抽獎活動,調動用戶參與,並能促進一定復購。

優惠券:設置3個梯度的滿減券,滿99元減3元、滿299元減10元、滿499元減30元,分別對應不同客單價,吸引不同消費層次的用戶下單。

會員維護

三個等級會員卡:初級香蜜卡、白銀香蜜卡、黃金香蜜卡

會員身份:給會員取名蜜粉,增加身份感。

會員標籤:店鋪會給不同消費層級的會員,打上不同的標籤,針對各類標籤的會員,給到不同的店鋪優惠卡券。

剁手獎勵:每週選出三位剁手最多的會員,送上優惠券+實物產品的獎勵。以增加會員消費的榮譽感,鼓勵用戶多購買。一般實物產品會選擇高單價高品質的店鋪自營產品。獎勵情況會通過每週一的“狂種草”欄目公眾號推文公佈。

會員儲值:通過會員儲值功能,讓會員在店鋪會員卡儲值。並設置儲值899送101元,儲值2599送401元的優惠活動。儲值等於綁定了用戶的消費,可以很好的拉昇用戶復購。目前聞香鋪子儲值用戶已達1000人。

蜜粉節:每月10日開展蜜粉節,專門針對會員進行促銷。比如近期的蜜粉節,推出了滿199減99的優惠,復購率達到71.46%。

會員社群:

定期清理潛水人員:為了保持社群活躍度,確保新的活躍會員有加入的空間,聞香鋪子會定期清理社群中的潛水人員。

任務寶裂變營銷:通過任務寶定期設置會員任務,在群內發起活動,促進用戶裂變。

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