投資策略:
根據梅特卡夫定律,平臺的價值與客戶的數量存在指數關係,隨著客戶數量的不斷積累,平臺價值得以爆發,B2B平臺的發展也遵循同樣的規律,離不開客戶數量的積累,建議關注客戶數量增長強勁的公司。
推薦公司:
齊心集團:齊心集團打造自身B2B電商平臺,除了提高渠道效率,還希望通過對客戶交易數據的收集,為延伸生服務提供方向,藉助上市公司雄厚的資金實力收購銀澎雲、杭州麥苗等SaaS服務公司,去年辦公服務業務貢獻淨利潤佔比近9成,印證了延伸服務方向的正確性。公司傳統業務具有大量客戶可以轉移到B2B平臺,在獲客成本上具有明顯優勢,而且目前公司傳統業務客戶數量已經達到5萬人以上,佈局的一些外延項目也積累了大量客戶,客戶數量仍保持增長,對平臺價值貢獻巨大,目前股價21.45元/股,動態市盈率53倍,總市值92億元。
風險提示:B2B電商發展不及預期,等。
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