和很多賣家聊到如何才能做好亞馬遜，大家幾乎都能夠張口就來“七分選品，三分運營”加在一起就是十分了啊。是的，確實如此，要想做好亞馬遜，首先要靠選品，產品確定下來，就要投入心力去做運營了。（關注微信公眾號東東電商課堂獲取免費試聽課程）

可是，選品怎麼選？難道真的像調侃的那樣，“選品叫摸獎，十摸九不中”嗎？

靠毫無根據的瞎摸自然是不行的，相信大部分的賣家在調侃之後也還會各循章法去進行，但另一種選品的思路也未必就有效，那就是很多人津津樂道的“數據選品法”，利用第三方工具提供的結果，然後，根據銷量情況，自上而下進行選擇，這種看似可以抓住當下最熱銷產品的方法，卻往往會讓賣家掉進運營的窘境。

很多新賣家剛開始運營亞馬遜，聽說了第三方工具，如獲至寶，註冊，付費，然後開始利用工具所提供的數據展開了自己的選品之路，你所使用的工具為你提供的數據瞬間讓你覺得眼前一亮，清晰的銷量、售價、利潤、評價等等的統計，優劣狀況一目瞭然，於是你欣然的選擇了那些最好的爆款，訂貨，發貨等等全流程走下來，產品FBA上架入倉了，你卻發現一是市場的售價發生了翻天覆地的變化，早已不是你評估時的模樣，價格腰斬了，利潤也就無從談起，另一方面，銷量似乎也不再有選品時評估的那麼多。

究竟發生了什麼，讓一個產品在選品前後從鳳凰變回到烏雞呢？

作為賣家我們首先應該明白的一點是，亞馬遜平臺處於商業機密的考慮，其系統一直是一個半封閉的系統，很多數據並不對外公佈的，很多第三方提供的所謂的數據要麼是評估和推測得來，要麼就是瞎猜，反正你也無從考證；再就是，當你在參考某一個數據的時候，第三方工具也把該類數據呈現給了其他的賣家，大家拿著同樣的數據，得出了類似的結論，於是，在你忙碌著訂貨備貨的時候，其他很多賣家也在做著同樣的事情，如此一番下來，大家的貨都入倉了，賣家一下子增多了，競爭激烈，每個賣家分得的蛋糕自然就少了。

正是因為上述的因素，導致了很多賣家選品前的預期和選品後的實際狀況出現了嚴重的偏差，選出來的每款產品都變成了滯銷的庫存，長期壓在那裡，讓你越來越沒有了運營的信心。

和單純的數據選品相比，反倒是另外一類賣家，他們也會參考數據所反饋的信息，但僅僅是參考而已，他們把自己的立足點定位於自己的細分類目，他們專業度高（或者開始時專業度不高，但他們敢於也樂於學習來提升自己對產品的專業認知），基於數據參考和自己對產品的專業程度，他們能夠更精準的把握到行業趨勢和產品動向，他們在參考數據的基礎上，自己能夠深入瞭解同行的每個賣家，詳細剖析每個賣家的一舉一動，新款上市他們知曉，老款清倉他們也能夠精準的看到，然後，基於這些信息，他們分析總結，做出自己的判斷，憑藉著對第一手信息的精準把握，他們選品總能選得準，出招自然也會比別人更快更狠。

這類賣家往往堅守在自己的一個類目裡，無論其他賣家怎麼喧囂，他們都沉靜的堅守著，他們不誇張不炫耀，卻默默的把錢賺了，遇到那些在“數據選品”中傷痕累累的賣家時，他們微微一笑，因為他們知道，他們的對手們會越來越少。（關注微信公眾號東東電商課堂獲取免費試聽課程）

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