作者：李子晨

當商業企業的經營邊界越來越寬廣，商業合作也走向了一個新階段。一方面企業吸引合作伙伴的籌碼更有分量，另一方面產業聯動產生的連鎖反應也成為合作中最核心的關切。12月6日，三星電子與蘇寧達成一場為期三年的戰略合作，即是一次新商業合作的範本。

在最新統計數據中，去年以112億美元打敗寶潔成為全球最大的廣告商的三星，將在2019至2021賽季成為江蘇蘇寧足球俱樂部頂級贊助商，並獲得球衣的胸前和背後廣告。蘇寧球員將身披印有“三星（Samsung）” 字樣的新戰袍征戰未來三個賽季所有賽事。

三星電子大中華區總裁權桂賢在簽約儀式上表示，蘇寧是三星電子保持最緊密合作關係的商業夥伴，三星欲以足球和冬奧運作為兩大媒介，在中國正式佈局體育營銷。但體育營銷只是合作的一部分，通過將奧運會和足球這兩大支撐點，建立與中國粉絲的溝通平臺，助力營收增長才是三星最重要的期待。

書寫體育營銷新篇章

回顧過往，三星電子在體育營銷領域取得了卓有成效的成績，並伴隨著三星成長為全球消費電子行業的巨頭。其不僅是國際奧委會、國際田聯等頂級體育機構長期的贊助商與合作伙伴，同時也是足球贊助領域的先驅者，除了成為韓國K聯賽水原三星、英超球隊切爾西的贊助商，三星電子早在2013年就曾經成為中超聯賽的合作伙伴。

而在12月4日，三星電子宣佈與國際奧委會（IOC）續簽贊助協議，將贊助活動延長至2028年，贊助範圍從原先的無線產品擴大至5G、人工智能、增強現實、虛擬現實技術等。也就是說，三星電子成為2022北京冬奧會、2024巴黎奧運會以及2026年和2028年奧運會的贊助商。

“三星電子一直致力於在中國市場為廣大消費者提供多元化的行銷活動。”權桂賢表示，此次蘇寧與三星再次攜手是在當前全國重點推廣足球事業發展的背景下，藉助中國足球、中超賽事以及中超球隊在中國球迷與群眾中的影響力，通過更好的平臺，進一步與消費者進行溝通交流。“基於對蘇寧足球俱樂部品牌理念和品牌價值的認可，我們願意一起攜手，再次書寫三星在體育營銷方面的神奇。”

“三星電子贊助蘇寧足球俱樂部，是其在中國體育營銷的重要舉措，此次冠名也是對蘇寧足球俱樂部強有力的支持和鞭策。”蘇寧易購集團副董事長孫為民也在致辭中表達了對於雙方合作的期許。他更表示，此次戰略簽約後，雙方還將在體育營銷外展開全方位和更為深度的合作。

開啟零售全鏈條更深互動

作為全球消費電子行業的巨頭，三星電子是知名的世界500強企業。據悉，三星和蘇寧在此次簽約前最近的一次交集是在“雙11”前夕，三星電子大中華區副總裁劉峻光帶領高管團隊密訪蘇寧。近年來，三星一直在蘇寧渠道大力推廣其高端產品，伴隨QLED量子點不斷普及，三星更是將蘇寧作為首發陣地。而蘇寧表示將在物流、售後等產品化服務方面向三星全面開放。

儘管三星的產品一直是引領全球潮流的代表，產品在中國也有著廣泛影響力，但在層出不絕的消費新品競爭越來越激烈，消費者的消費行為變換越來越難以捉摸，以及對於消費市場的拼搶越來越展現出碎片化、個性化的背景下，外資巨頭三星也需要找到本土的合作者，以互為助力。

因此，在此次以“冠名贊助”為名義的戰略合作中，雙方也透露出了更深層的合作意圖，特別是在零售渠道建設方面，蘇寧會與三星電子發揮各自所在領域中的優勢，進一步建設與完善零售模式與體系。雙方在加強渠道合作的同時，還將應對當前市場快節奏的變化，為滿足年輕消費群體購物習慣提供更加優質的選購服務與體驗。

孫為民表示：“此次深度合作，蘇寧將推進與三星電子在線上線下全渠道的升級，並在品牌宣傳、市場拓展、粉絲互動、話題營銷等方面與三星電子保持緊密合作，與消費者產生更強的互動，併為消費者和球迷提供優質的產品和服務。”

其實，在去年，蘇寧與三星電子就已在體育營銷領域有過重磅合作。蘇寧旗下的國際米蘭足球俱樂部與三星電子聯合推出了國米定製版手機，並在蘇寧易購平臺獨家銷售。此舉實現了品牌、IP與平臺三位一體的合作，也為球迷提供了更為個性化的產品和選擇，實現了三方共贏。

權桂賢也表示，此次雙方以三星贊助江蘇蘇寧足球俱樂部為契機，在原有的合作基礎上進行全新的升級，開啟更加緊密的合作關係。三星電子作為蘇寧的長期合作伙伴，將在線上線下進行更加緊密的合作，向市場持續推出創新產品，實現互利共贏、共同發展。