■ 撰文 | 李華
關注並置頂商業觀察家報名參加第三屆新零售峰會
鮮生活今日宣佈完成新一輪數千萬美金融資，人工智能企業曠視科技（Face++）戰屢投資，SBI Investment Korea則作為韓國財團領投方參與鮮生活此輪融資。
鮮生活方面稱，加上好鄰居此前完成的新一輪融資，鮮生活與好鄰居最近一輪的融資額總計超過1億美元。
在對外宣佈完成新一輪融資之際，鮮生活也向市場推出了針對連鎖便利店業務的智慧中臺產品——“樓下"。
根據鮮生活相關介紹，"樓下"要做連鎖便利店業務大腦。一方面，升級便利店的IT系統，包括無人門店系統、門店顧客消費數據和行為數據收集系統。另一方面，要為門店海量數據建立分析和計算能力，”樓下“提供硬件上保障，比如AI層面硬件。
在軟件層面，”樓下“擬實現為便利店輸出用戶全渠道連接和運營能力。輸出定製產品開發和引入產品的能力。
整體看，鮮生活當下主要要做的是一個針對便利店的B端平臺業務，鮮生活CEO肖欣將其之形容為做便利店的“安卓”系統。”系統“內容包括商品、技術、數據、流量、運營、物流供應鏈等能覆蓋便利店經營的幾乎所有內容。
這些內容都將是要向行業輸出的。
目前，中國便利店市場，除了少數幾家企業外，跨區域拓展非常難，大部分本土便利店連鎖企業，比較難跨出區域發展，呈現出區域經營特徵。
但他們有提升效率的需求，希望強化鮮食能力，更精細化運營自有便利店業務，以及希望更好經營顧客，進行會員、流量運營。能基於數字化對顧客進行更好洞察，進而提升數字化運營能力和供應鏈能力。實現更好的選品能力和庫存週轉效率等等。
鮮生活實際上就是在組合這套能力。早前聯合收購好鄰居便利店，獲得了一個能在一線市場生存的便利店線下經營團隊，而為了提升這個團隊的運營能力，又成功“吸引”到了這個行業內最優秀的人才。比如原全家便利店中國總經理朱宏濤已正式任職鮮生活總裁。
鮮生活與易果集團聯合收購好鄰居，實際上，也讓易果集團的生鮮商品供應鏈能力和一定的數據能力能夠導入好鄰居，進行產品化試驗，讓便利店接入生鮮運營能力，可以進社區，進而可以整合輸出行業。
在技術層面，好鄰居最新一輪融資中，引入了曠視科技，是一家擁有2000人團隊的技術公司，其人臉識別產品等能實現更好的數據收集沉澱、更精準的用戶洞察，以及便利店場內數據化。
鮮生活本身則是一個用戶會員流量代運營、線上線下系統打通、技術中臺能力等的輸出方。
肖欣本人則是一位具有投行背景的CEO，資金能力比較強。鮮生活團隊在與大型企業平臺合作方面，比如與阿里巴巴的戰略合作層面，也擁有較強的資源整合能力，當下已建立與天貓一小時達、餓了麼、天貓未來小店等的緊密合作。
這些組合在一起，是在構建一套完整的，能覆蓋便利店全業務流程的運營能力，是一個基於效率提升的產品化方案的打磨。
這些都將是要向行業輸出的。
肖欣在去年由《商業觀察家》主辦的第二屆新零售峰會上，曾披露了對一家好鄰居便利店改造兩個月後的運營情況。
線上的流量運營方面，線上訂單改造前每天是80單，兩個月後是每天300單。日銷售額從2520元發展到10650元。單週購買兩次的人群比例，從7%上升到12%。
而當鮮生活這樣的平臺出現後，從市場定位來看，可能是想對市場作個細分，做出、劃出一個“層級”的便利店市場。
如果其能為各區域便利店企業帶來效率提升，甚至，在未來與各區域擁有更強管控能力的便利店企業組合成更緊密的合作關係，比如股權合作關係，那麼，中國便利店市場未來將會如何發展？
一個泛區域“聯盟”可能會形成，在未來一個階段內，有可能與當下美宜佳，以及閉環經營的、更高端業務形態的便利店企業，如全家、羅森、便利蜂、7-11來劃分“勢力”。
美宜佳等類型在下一層，他是夫妻老婆店的上一層，擁有非常寬泛的門店拓展空間。未來，美宜佳也可能會持續升級提升，向中間層市場發展。鮮生活、好鄰居所要建立的跨區域聯盟等類型在中間層，“聯合”著各區域相對擁有更強管控能力的便利店企業，力圖在中間層劃出一塊市場。全家、羅森、便利蜂、7-11等在最上層，閉環運營。
第三屆新零售峰會啟動
峰會概況
舉辦時間：2019年1月7日-1月8日
舉辦地址：上海阿納迪酒店（上海長寧區臨虹路7號）
峰會規模：1500人
峰會議程
1月6日 10:00-22:00 大會報到
1月7日 09:00-12:00 好商品路演匯
10:00-12:00 門店考察（三輛車分三條考察路線）
生鮮店：永輝生活—超級物種—盒馬鮮生—果蔬好—康品彙
便利店：羅森便利店—全家便利店－快客
新零售：家樂福－大潤發（e路發）－永輝超市
1月7日 14:00-18:00 峰會平行分論壇
平行分論壇一
渠道下沉，三線及以下區域市場經營邏輯
1、鄉鎮農村市場的消費升級需求——匯通達副總裁趙亮
2、低線市場的未來——吉麥隆董事長周新良
3、三線市場擴張機會點——冠超市董事長林永強
4、三線市場商品力構成——果樂樂創始人陳功偉
5、低線市場有消費升級需求嗎——紅旗連鎖副董事長曹曾俊
6、快消品渠道下沉——雀巢咖啡
7、奧特萊斯的二三線城市“打法”——佛羅倫薩小鎮
8、如何做低線市場的“絲芙蘭”——中央商場執行總裁劉夢婕
平行分論壇二
線上線下一體化的進化路徑
1、零庫存背後的數字化邏輯——錢大媽總經理馮衛華
2、社區團購如何為消費者節省時間——食享家CEO戴山輝
3、數字化改造服裝供應鏈路徑——影兒時尚集團CIO羅徵
4、酒飲新零售方向——酒仙網
5、線上線下改造方向——天天果園總裁徐曉峰
6、如何打造一個數字化社區場景——全家愛吃CEO才金濤
7、如何通過數字化提升購物頻次——孩子王總經理徐偉宏
8、打造更低成本的同城配體系——京東到家總裁蒯佳祺
9、家居消費的線上線下融合裂變——宜家零售中國
平行分論壇三
消費升級
1、打造更便利的生活——華潤萬家CEO徐輝
2、做出賣場高級感——果蔬好創始人江明
3、生鮮加工化提升方向——生鮮傳奇CEO王衛
4、自有品牌體系打造——元初食品總經理陳啟明
5、挖掘“高齡阿姨”的消費升級需求——康品彙創始人陶雲
6、果品專業化經營路徑——鮮豐水果
7、如何經營年輕顧客，及便利店發展未來方向——羅森便利店副總裁張晟
8、進口商品的供應鏈搭建——綠地商業集團董事長、總經理薛迎傑
9、基於社區服務一體化的商業閉環打造——碧桂園鳳凰優選總經理陳誠
18:00-20:00 交流晚宴
1月8日 大會主論壇
上午場
趨勢解讀，及效率提升路徑
1、零售政策解讀——商務部領導辭辭
2、新零售趨勢報告——商業觀察家
3、沃爾瑪中國的生鮮經營進化——沃爾瑪中國
4、巔峰對話：技術進步，及對人效提升方向
盒馬鮮生CEO侯毅VS步步高集團董事長王填
主持嘉賓：商業觀察家
5、巔峰對話：生鮮運營效率提升路徑
茶歇（10分鐘）
6、騰訊的零售投資邏輯——騰訊
7、大賣場改造的效率提升路徑——大潤發董事長黃明端
8、產業互聯的效率提升方向——美團
9、零售企業的數字化路徑——物美集團董事長張文中
下午場
如何通過數字化配置供應鏈，及創造增量價值
1、2019年的零售市場的可能性（從資金端來解讀）——紅杉資本
2、便利店的數字化想象空間——便利蜂
3、全家便利店的“人貨場時”——全家便利店執行長林建宏
4、生鮮電商的前置倉邏輯——每日優鮮創始人徐正
5、產業互聯構建上下游生態圈——百果園董事長餘惠勇
6、社區生鮮如何跨區域連鎖複製——誼品生鮮創始人江建飛
7、基於用戶洞察打造自有品牌——迪卡儂CEO張玥
8、蘇寧小店直營邏輯——蘇寧零售副總裁卞農
9、家樂福的數字化營銷變革——家樂福副總裁餘瑩
10、社交電商如何做消費升級——紅杉資本對話貝店創始人張良倫
11、圓桌對話：消費零售市場創新
盒小馬CEO袁彬
貴州合力超市集團董事長李德祥
猩便利創始人呂廣渝
江陰華聯董事長解紅光
18:30-20:30 2018年度新零售影響力頒獎晚宴
（議程中擬邀分享嘉賓的實際到會情況將陸續更新）
四
峰會報名及商務合作
參會報名：13426237116
兩天會議門票（包含五星酒店一次午餐和一次晚宴）：1680元/人
不含餐及晚宴980元/人
招商合作：13426237116
大會參展：13691528689
五
往屆概況
《商業觀察家》往屆活動概況：
第二屆新零售峰會（2018年1月10-11日，上海龍之夢萬麗酒店）
規模：1000＋
首屆生鮮零售大會（2018年6月27-28日，上海龍之夢萬麗酒店）
規模：1000+
第一屆新零售峰會（2016年12月26日，北京新雲南皇冠假日酒店）
規模：300+
“新零售”是中了馬雲的招？大潤發國美步步高永輝百聯華冠超市發等這樣說……
首屆快消品＋便利店大會（2017年4月，上海洲際酒店）
規模：600+
