中國商報/中國商網4月13日電（記者 周子荑）乳企的高端化策略已成為行業的一個趨勢，此前公佈財報的伊利乳業憑藉“金領冠”“甄稀”等高端產品實現營收淨利的雙增長，飛鶴乳業2016年高端奶粉業務增長80%。當然，市場同樣存在堅持低價策略並獲得成功的企業，以130元/罐的價格做起的君樂寶奶粉就是一例。君樂寶為何持續堅持相對低價的策略，而且依靠這個定位逆襲行業高端化趨勢？4月12日，在君樂寶奶粉三週年生日之際，君樂寶奶粉事業部經理劉森淼道出了箇中緣由。
資料顯示，君樂寶自2014年4月12日奶粉上市，價格為130元/罐，自誕生以來，其宣傳的定位即為“優質優價”並且一貫堅持這一策略。當然，君樂寶奶粉最開始的市場反響並不好，但發展卻十分迅速。
據劉森淼介紹，根據全球奶粉市場的調研顯示，全球奶粉的平均價格不高，君樂寶今後要保持和全球奶粉均價的基本一致或者略高於全球均價，因此，長遠看君樂寶奶粉“優質優價”的策略是經得起市場考驗的。
而從自身發展來看，君樂寶奶粉這幾年發展迅速，2017年第一季度，君樂寶奶粉同比增長超過125%，明星品項同比增長237%，每天使用君樂寶奶粉的消費者人數已經突破110萬。所以無論是全球調研結果還是自身的發展可見“優質優價”的策略是正確的。
此外，劉森淼對記者介紹說，其實奶粉的成本並不高，目前中國市場的奶粉價格偏高，而從長遠來看，奶粉價格降下來才是大勢所趨。君樂寶要繼續堅持，過兩三年中國奶粉市場會有變化。
資料顯示，君樂寶在2014年推出130元/罐的奶粉，在2015年，曾有眾多奶粉企業嘗試推出100多元/罐的奶粉產品，但大都以失敗告終。
對此，劉森淼對中國商報記者表示，“很多企業當時推出100多元的產品只是市場噱頭，並沒有真正想做100多元的產品。當然，100多元價位的產品不能和之前的產品走同樣的路線，它們的盈利結構不一樣，所以要改變成本模式，要和門店良好談判併為其帶來客源才能獲得其支持。”
“我家的二女兒就是一直喝君樂寶奶粉長大的，她特別喜歡喝，一般孩子平均每個月喝2.6罐，她能達到平均4罐/月。”劉森淼如是說。
此外，君樂寶奶粉在標價較低的基礎上還在做各種促銷，據悉，君樂寶金裝130元/罐的奶粉京東上的折扣最低甚至可以達到六七折，對此，劉森淼對中國商報記者介紹說，君樂寶奶粉搞促銷一是讓老客戶多買奶粉，二是發展新的客戶，三是更好地和進口低價奶粉品牌競爭。
除了繼續堅持“優質優價”策略，君樂寶還將繼續深耕渠道。4月12日，君樂寶奶粉與京東超市達成戰略合作，雙方簽署了總量為10億元的奶粉大單，這也是國產奶粉截至目前所獲得的來自電商平臺的最大簽單。
劉森淼在接受記者採訪時表示，君樂寶2014年做奶粉之初便選擇電商渠道，對君樂寶而言，線上渠道包括京東、天貓、官網等，而京東銷售額佔比最高增速也最快。從最新的數據看，2016年全年君樂寶在京東的銷售額增長765%，2017年一季度，君樂寶奶粉線上整體增長125%，其中京東單平臺增速大於300%。因此，這10億元的訂單也是雙方在互相信任基礎上的互相支持。
據測算，現在每天使用君樂寶奶粉的消費者人數已經突破110萬，相當於英國、荷蘭、愛爾蘭、新西蘭這幾個國家每年新生兒的總和。劉森淼介紹，為回饋消費者，從今年開始，君樂寶通過各種渠道為每一個適齡孩子免費贈送一份君樂寶奶粉，下一步君樂寶將在全國範圍內開展更多回饋消費者的活動，並通過京東平臺邀請廣大消費者，參觀君樂寶牧場和奶粉工廠。