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李寧一直是國產體育品牌的驕傲,似乎也一直是國產運動品牌的龍頭老大,但是,你知道嗎:
李寧曾一度虧損達31億,由於品牌和消費者群體定位的錯誤,加上一味想提高品牌檔次的策略。
李寧的銷售量大幅下降,年年虧損,差點就要關門倒閉了!
可是,經過一系列的調整之後,李寧又奇蹟般的扭虧為贏、起死回生了。
那麼他到底採取了什麼策略呢?
第1步:多品牌戰略的部署
李寧將目光從主品牌轉移到其他分品牌上,在穩住主品牌客戶的基礎上開拓新的市場。
比如:李寧先獲得了Danskin的獨家經營權,熟悉緊身衣的朋友一定知道,Danskin是全美國女性緊身衣的消費榜首品牌,對女性消費的吸引力別提多高了。
這一舉動開拓了李寧的女性運動市場,增加了李寧在女性運動品牌中的地位。
同時,李寧針對兒童運動,推出了自主品牌李寧YOUNG,鎖定了兒童這部分用戶群體。
還積極與小米合作,利用科技的力量從傳統體育品牌轉型為智能運動品牌。
第2步:利用產品拉近與客戶的距離
順應潮流,李寧先研發了全新的超輕跑鞋,又與明星合作推出籃球鞋,將好產品送到消費者眼前,提高了品牌競爭力和銷售量。
然後積極贊助體育事業,讓更多的人知道李寧這個品牌。
第3步:減少零散門店,開品牌大店
李寧將那些零散虧損的小店統統撤回,只保留核心地段的大店。
這不僅節約管理資本,還能給人一種高端,洋氣的感覺,更能吸引消費者的眼光,對於品牌在消費者心中的地位也有提升的作用。
同時加強電商的銷售渠道,增加電商盈利。
李寧的方式,為國產運動品牌的轉型做了很好的榜樣,然而有一個運動品牌這幾年卻異軍突起,在整體的營業利潤上一度超越李寧,你知道是哪一家嗎?
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