eBay中國“大總管”發話:想掘金eBay?你得有這3樣東西!

電子商務 eBay 互聯網 科技 億恩網 2017-04-25
eBay中國“大總管”發話:想掘金eBay?你得有這3樣東西!eBay中國“大總管”發話:想掘金eBay?你得有這3樣東西!

上週,本人在美麗的博鰲全程聆聽了eBay年度賣家大會,體會了這個平臺對賣家的公平和包容。一般來說,從招商的角度來說,只要你願意進來賣,eBay都有不同渠道給你賣,包括作為個體的賣家。但要想獲得企業及賬號支持,需要符合哪些條件呢?

eBay中國區總經理鄭長青先生在接受億恩網等媒體採訪時,明確表示:想要從eBay獲得最好的企業級帳號支持,我們招商經理初期通過潛在企業進行交流、挖掘的時候,要看三樣東西。

eBay中國“大總管”發話:想掘金eBay?你得有這3樣東西!

以下整理自鄭長青先生的原話:

第一、是產品

首先你得有好的產品,今天已經不是10年前那個年代,甚至5年前,只要進來一堆貨就可以賺錢,現在這個年代需要有一些優勢產品才可以。

第二、是老闆

就是說這個企業的老闆對這件事情有多投入,因為跨境電商這個東西對於新地區來說,對於很多企業家來說其實是有一點陌生的——聽到了很多發達地區傳來的消息,說大家都挺成功,上市了這麼多,都想做。

但是,很多老闆只是抱著試試看的態度。其實,“試試看”這種態度很多時候恰恰是不成功的,必須有足夠的關注度和足夠的精力投入來做這件事情,才能夠度過初期門檻。

並不是說eBay有多難做,但是前期必須有足夠的關注點!一旦跳過了起步階段,後面就會比較順。

第三、是資金方面的投入

資金方面要求不是那麼高,王總說剛開始就是百萬啟動資金,還可以再小一點——真的有優勢產品不一定需要那麼多,但是通常你需要有一定資金投入去支撐。對於這類好的資質賣家,eBay有更好、更優質帳號資源提供給他們;其次是我們有專門的業務客戶經理,剛才也提到海外倉這方面。

對於這些好的產品,特別是符合優質產品品牌建設,在海外倉初期進來的時候就會有一些海外倉方面的費用支持。所以這方面其實都是已經考慮到的,怎麼更好的讓它把門檻降到更低,但是同時本身必須具備一定的條件它的成功概率,可以更加高一點。

鄭長青認真地說,“所以我們在各地的專門人員,是真的會開車到企業那裡,看你的貨怎麼樣,你的人招成什麼樣,這些其實是挺細緻的工作。”

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eBay中國品牌智造計劃

品牌准入與管理機制

作為一個深知中小賣家痛點的小編,本人追問道:eBay會不會像其他平臺那樣賣廣告位?今天大會上,eBay的“中國品牌智造計劃”中,有一個品牌建設專項資金,那麼這個錢是給哪些賣家用的呢?

鄭長青:我們更多是用比較客觀的方式來看——一方面看賣家自己的實力和在我們平臺上的投入;另外一方面是評估它的產品,就像我們品類經理人評估是否具備很好的前景。

我們非常的公平,eBay的流量一直以來秉承“讓所有的人都有一個公平的機會”,所以我們這種曝光機會,這種廣告位其實是不賣的,只要你做的好,客戶體驗好的話,真的是送你流量,我們在這方面來說非常的公平!

鄭長青話一落,在座的兩位大賣(深圳愛淘城的姚總和天津雲動力的王總)隨即表示贊同:這也是eBay最吸引我們的地方之一!

(編輯:億恩 苗苗)

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