德甲看上去並不是一個充滿土豪氣息的聯賽，幾乎每傢俱樂部都是量力而行，小本經營。當然，也有例外，那就是拜仁慕尼黑。德甲班霸不僅在競技場上對聯賽有著超強統治力，比起財力，也是世界頂級水準，這也是德甲其他俱樂部難以望其項背的。
德甲一直秉承著健康經營理念，很大程度是由“50+1”政策決定的。德甲不同俱樂部之間的運營模式也存在較大差異，可以說非常繁雜。多特蒙德本身就是一家上市公司，勒沃庫森和沃爾夫斯堡的真正領導者則是拜耳和大眾這兩家大公司，其他大部分俱樂部則都是股份制公司，這其中就包括拜仁慕尼黑。
所謂“50+1”，簡單點說就是俱樂部要掌控球隊50%以上的表決權，並不是控股權。俱樂部原則上可以將大部分股權轉讓給私人大老闆，但是我們可以細想一下，私人老闆即便為球隊投了大把鈔票，也不能得到超過半數的表決權，有誰會願意這麼做呢？因此，可以說“50+1”政策有效地將外資阻擋在了德甲大門之外。
拜仁慕尼黑俱樂部將少部分股權出售給了阿迪達斯、奧迪這樣的私營企業，主要話語權依然掌握在俱樂部手上，但是阿迪達斯、奧迪、安聯這些大企業還是給拜仁奉上了高額贊助費。拜仁的財力水平能夠在歐洲名列前茅，背後的大讚助商功不可沒。
上週，拜仁官方還宣佈，球隊主場已經連續173場德甲聯賽球票售罄，這在歐洲是獨一無二的。不過，拜仁的比賽日收入並不突出，對於這種會員制俱樂部來說，球迷的意見是極為重要的。德甲的球票價格普遍走親民路線，像安聯球場可以容納75000名觀眾，與老特拉福德球場不想上下，曼聯並沒有100%的上座率，但是根據德勤發佈的2017年足球俱樂部財富榜顯示，拜仁上賽季的比賽日收入還是比曼聯少了近3600萬歐元。
曼聯是世界上賺錢能力最強的足球俱樂部，英超鉅額轉播合同以及曼聯強大的商業開發能力是收入的最主要保證。不同聯賽之間的轉播收入水平差異較大，這是先天決定的，不過很多人可能都忽視了拜仁慕尼黑的商業開發能力，其實並不比曼聯遜色多少。
拜仁可以說是德甲唯一的“土豪”球隊，但是這背後並沒有大金主的支持，完全是俱樂部自我運營的結果。上賽季，拜仁的商業收入為3.426億歐元，僅比曼聯少了2000萬歐元多一點，比起巴薩、皇馬都要高出不少。
今年二月份，赫內斯重回拜仁管理層，他和魯梅尼格既是同事，又是朋友，二人雙劍合璧把握著俱樂部的大方向。拜仁慕尼黑想要在商業上繼續有所突破，開發海外市場是必由之路，特別是歐洲之外的市場，畢竟如今的拜仁有德國電信、阿迪達斯、奧迪、安聯這四大本土企業支持，可開發的空間已然有限。
事實上，拜仁慕尼黑近兩年在中國市場動作頻密。2015年，拜仁慕尼黑就曾到中國撈金，這也是球隊時隔三年再一次來到中國打商業賽。那年夏天，皇馬和米蘭雙雄還在中國參加國際冠軍盃，即便如此，也沒有阻擋拜仁的撈金之旅。據悉，拜仁在中國停留九天，打了三場商業賽，至少收穫了1000萬歐元商業收入，成為當年夏天的最大贏家。
同年，拜仁慕尼黑還正式入駐天貓國際。魯梅尼格就表示，拜仁在天貓國際開設官方旗艦店，極大拉近了與中國球迷的距離；拜仁國際化和戰略部執行董事會成員瓦爾克則多次強調，中國是拜仁的核心市場，開設天貓官方旗艦店是俱樂部與球迷展開交流的重要一步。
此外，拜仁慕尼黑還在中國積極尋找合作伙伴。這種合作並不是簡單的資金贊助，更重要的是營銷資源上的互補，拜仁固然在全球的影響力巨大，但說到區域點對點營銷，拜仁還是能從很多其他品類的大品牌汲取經驗的。
去年年底開始，拜仁明顯加快了這方面的腳步，先是和寶潔公司合作，面向中國市場在線上以及全國86家麥德龍推出營銷推廣活動；隨後又與德國知名地板製造商菲林格爾在中國市場結為合作伙伴。眾所周知，寶潔一直是體育營銷大戶，無論在線下還是線上，品牌在營銷方面的投入都是非常可觀的。據悉，前者的營銷思路基本由寶潔公司提出構想，拜仁則提供一些俱樂部方面的產品及服務支持。
對於拜仁來說，這種合作的最大好處就是省去了營銷資源的部署搭建過程，極大提高了效率。簡單點說，就是俱樂部提供用戶基數和相關球隊權益，而具體的執行則完全由合作伙伴完成，進而形成品牌落地，達到雙贏的效果。
既然談到了落地，那麼就需要俱樂部真正沉澱到中國市場，對球迷需求做出快速反饋。於是，拜仁想到了在中國設立海外辦公室這一招數。英超豪門阿森納在中國設立海外辦公室多年，雖然規模不大，但是取得的效果還是有目共睹的。曼聯則把辦公室設在了香港，目的則是輻射整個東亞及東南亞地區。
去年九月份，拜仁上海辦公室開始籌備，僅僅用了半年多一點的時間，該辦公室就正式啟用了。這也是繼紐約辦公室後，拜仁在海外設立的第二間辦公室。魯梅尼格表示：“我們期望以此進一步深化與球迷、俱樂部、協會及其他機構的交流。迄今以來，拜仁慕尼黑每次中國行都非常成功，我們也感受到俱樂部在中國所享有的極高聲譽。”
瓦爾克則表示，“我們在中國擁有超過1.36億關注者，我們希望從現在開始，和廣大的球迷群體進行更多更直接的對話。我們將為中國市場，尤其在青少年足球領域，帶來解決問題的正確辦法。”上週末，拜仁慕尼黑就在深圳建立俱樂部第一所全日制足球學校，德國擁有世界上最為先進的足球青訓體系，而中國的足球青訓市場空間廣闊，像阿森納、巴薩等豪門已經開始佈局，現在拜仁也加入進來，更能反映出中國市場對於俱樂部的重要性。
今年夏天，拜仁慕尼黑將跟隨國際冠軍盃又一次來到中國，這也是俱樂部五年內第三次來中國進行夏季熱身，如此看來，拜仁在中國市場開發方面已經領先皇馬、巴薩等豪門了。根據畢馬威提供的審計數據，拜仁的俱樂部價值達到22億歐元，但是與皇馬、曼聯、巴薩的距離還是很明顯的。要想迎頭趕上，中國市場不可或缺，其戰略地位也是可想而知的。
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