德甲故事的中國新篇，背後是PP體育的版權升級之道
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前幾天，克林斯曼在中國球迷中掀起了不小的聲浪。而在克林斯曼的中國行背後，是PP體育德國足球文化月活動，是德甲聯盟與蘇寧的戰略合作全面升級，也是PP體育德甲版權運營的一個全新範本。
文/ 宋 鑫宇 編輯/ 吳 小串
克林斯曼來華刷屏？背後德甲聯盟要搞事情！
從上世紀90年代的施拉普納到現如今的施密特，德國籍主帥一直活躍在中國足壇。而最近又一位德國名帥來到了中國，他就是“金色轟炸機”克林斯曼。這一次，克林斯曼是以德甲傳奇球星的身份開啟訪華之旅，而這同時也是德甲中國辦公室落成之後的首個重要活動。
爬長城、吃煎餅、進校園、看國安、任職PP體育……短短几天的中國之旅中，作為德甲推廣大使，克林斯曼的行程被塞的滿滿當當，也多次刷屏球迷的朋友圈。
或許是因為妻子有著中國血統的原因，克林斯曼一直十分關注中國足球，無論是2002年韓日世界盃時，克林斯曼曾經非常看好米盧麾下的那支中國隊將從小組出線，打入16強。還是2004年世界盃外圍賽時，克林斯曼通過媒體祝福那支由阿里-漢擔任主帥的中國隊可以殺入決賽圈，與他在德國相見。
可惜的是，那兩次中國隊最終都沒能完成目標。前緣未了，這次受德甲聯盟和PP體育的邀請，克林斯曼終於第一次有機會來到中國。而這也是3月份德甲聯盟中國辦公室正式啟用後，所落地第一個重要活動。
事實上，不止於克林斯曼在中國有著超高人氣，德甲與中國的淵源頗多，回溯歷史，這是中國球員最出彩的聯賽之一，從楊晨、謝暉、邵佳一，到蒿俊閔、張稀哲與小張玉寧，中國球員的身影不斷活躍在德甲賽場，這也讓相當多的國人成為了德甲的鐵桿球迷。
然而受限於種種原因，在很長時間裡，德甲在國內並沒有獲得與球迷數量相匹配的影響力，但這也給德甲乃至其合作伙伴提供了更廣闊的發展空間，留下了更多發展的可能性。
今年三月份，德甲聯盟中國新辦公室的正式啟用，成為繼西甲、法甲後又一個“紮根”中國的歐洲頂級聯賽，而早在德甲聯盟落地中國之前，德國俱樂部們早已搶先一步進入中國市場。目前19支在中國安營紮寨的歐洲球隊中，德甲便佔據了6席，在數量上位於歐洲各大聯賽之首。
在這樣的基礎上，上週中PP體育聯合德甲聯盟在南京共同舉辦了戰略合作高峰論壇，蘇寧體育集團常務副總裁王冬與德甲國際CEO Robert Klein共同宣佈，將蘇寧與德甲聯盟戰略合作關係的全面升級，而這也促成了克林斯曼隨後的德甲中國行。
隨著德甲聯盟與PP體育達成長期合作，利用PP體育在國內粉絲基礎，德甲獲得了更好的發展機遇，而PP體育也從版權入手，利用蘇寧的線下資源，進一步放大德甲聯賽價值，將德甲的聯賽運營打造成為國內版權運營的又一範本，讓德甲下沉，全面進軍中國市場。
正如德甲國際中國區首席代表Patrick Stueber所說：”PP體育幫助我們激活了更大的球迷群體，未來希望能與PP體育一起與更年輕的球迷群體互動。可以說德甲和蘇寧的合作，讓德甲找到了在中國的家，一個貼心的家。”
今年3月份德甲中國辦公室正式啟用，德甲在中國有了“大本營”
如今的德甲對於國內的球迷來講，已經不光是那個“聽說有很多中國球員效力過”的聯賽，更在成為一個日常生活中必不可少的足球享受。
與德甲深度合作，PP體育樹立足球版權運營思路
PP體育多年來的版權運營，積累了足夠豐富的經驗，而蘇寧體系的資源也提供了足夠廣闊的合作場景。於是，在短短一年多的時間，PP體育與德甲的故事已經掀開了全新的篇章。
去年7月，在世界盃接近尾聲之時，PP體育拿下了未來5年的德甲聯賽中國大陸地區獨家全媒體版權。這也是德甲聯盟歷史上，首次將獨家全媒體版權售予一家中國的新媒體公司。
PP體育方面表示，他們將充分發揮PP體育的內容、視頻優勢和母公司蘇寧集團的線下優勢，將德甲在中國的發展推向一個新的高度。
如今，引進海外版權後，平臺在單純播出的基礎上，都力求提供更多的內容產品，並積極將線上的影響力拓展到線下，進入深耕市場的新階段。這一次PP體育邀請類似克林斯曼這樣的德國足球標杆性人物來到中國與球迷們進行互動，就是希望在引進德甲版權後，可以為國內球迷提供更多機會體驗德國足球。
同時通過PP體育對於克林斯曼行程的規劃與持續報道，無論是在長城腳下蘇寧小店接地氣的吃煎餅，還是親臨PP體育總部客串了一把臨時記者，都引起了球迷的熱議。
特別是通過PP體育與中超的聯動，親臨中超現場，座位前中國足協的字樣更是引發了全國球迷對於他是否將成為新任國足主帥的猜測，這也在當天登上了社交媒體的熱搜榜單。
可以說克林斯曼此次中國行的熱度絲毫不亞於任何一個現役的當紅球星，讓德甲和蘇寧收穫了意外之喜。
事實上為了能讓國內球迷更加專業的瞭解德國足球文化、俱樂部文化，從4月初拜仁與多特蒙德的德國國家德比，PP體育聯手拜仁慕尼黑、多特蒙德在北京舉辦了一場線下球迷嘉年華，給兩隊粉絲們一個難忘的“德甲之夜”開始，到近日協同德甲聯盟CEO和多家德甲球隊舉辦的高峰論壇，再到克林斯曼的中國之行。
PP體育聯合德甲將整個四月打造為“德國足球文化月”，近一步推動了中德足球文化交流，釋放了德甲魅力。而在克林斯曼中國行之後，為滿足專業球迷對於德甲的硬核需求，PP體育還聯合菲斯曼邀請了國內著名的足球教練朱廣滬，聯合德甲聯盟與球隊，獨家探訪拜仁慕尼黑俱樂部，拍攝了一部三集的紀錄片。從一箇中國足球人的視角，去記錄，去觀察兩國在足球文化上的差異。
相信這部將於24號正式開播的紀錄片絕對是拜仁甚至德甲球迷們不容錯過的精彩，同時也為長達一個月的“德國足球文化月”畫上了一個圓滿的句號。作為德甲中國行合作伙伴的PP體育，通過對整體活動的包裝策劃推廣，放大了德甲的聲量和價值，也是德甲和蘇寧的雙贏。
另一方面，除了德甲直播賽事，PP體育還推出了《德甲肖電影》、《德甲製造》、《德國足球地理》等自制節目。同時也大力開展“德甲媒體行”、“球迷朝聖之旅”和“德甲之夜”等眾多足球文化交流活動，推動中國足球“走”出去。
受益於德甲成熟的商業運營模式，PP體育方面也表示希望可以成為中德足球文化的橋樑，拓展德甲在中國影響力與商業價值的同時，也可以為中國足球市場的本土發展帶來更多先進的經驗。
據瞭解，2019年德系品牌在蘇寧的銷售規模已經達到15億歐元，其中海外購商品銷售增長116%，蘇寧集團董事長張近東也表示，德國系品牌商品的增長是2018年蘇寧平臺上最亮麗的數據之一。值得注意的是，通過體育IP的連接，德甲似乎正在將市場紅利釋放到PP體育母體公司的其他業務板塊。
此次與德甲深度合作，不僅顯示出pp體育繼續深耕海外IP、強化內容經營、並進一步向周邊產業拓展的決心，更凸顯出PP體育已經走入足球版權國內市場運營的深水區。PP體育方面也一直對外強調，“未來將繼續充分發揮內容、視頻以及線下優勢，把德甲在中國的發展推向一個新的高度。”
聚焦德甲經驗，助力中國體育媒體的全產業發展
根據郵人《2019 Red Card 歐洲足球俱樂部中國地區數字營銷報告》給出的數字，過去一年內國內德甲粉絲的增長速度是過去的兩倍，可以說，PP體育拿到德甲獨家新媒體版權僅僅一年後，便走出了一條玩轉體育版權不一樣的道路，借力PP體育，德甲也打響了一場代號是“中國”的反擊戰。
對於經濟不景氣的歐洲各國來講，他們急需中國的企業與資本來打開市場，而電商起家的蘇寧無疑是一個優質合作對象。
對於國內的足球產業乃至整個行業而言，這樣的嘗試與相關經驗也頗有意義。不要忘了，蘇寧體育集團旗下的PP體育還拿下了2019~2022賽季英超中國大陸及澳門地區的獨家全媒體版權，對於網羅越來越多頭部資源的PP來說，他們與德甲的成功案例，讓其日後對於英超等其他聯賽版權的運營與升級有了更多的可能性。
以足球為跳板，以體育為基礎，版權引進來，品牌走出去，蘇寧集團和PP體育創新性的開創了屬於中國的體育版權新玩法，樹立了一個提升版權價值的全新運營思路。
回望過去的時間節點，得到蘇寧全方位的支持之後，在體育內容上底氣十足的PP體育順利完成了足球頭部IP的收割。未來，PP體育勢必將會譜寫出更多像德甲聯盟模式這樣的中國版足球好生意。
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