大眾汽車封神之作,賣出一臺虧損20萬元,但是這錢虧的值得

汽車圈總是充滿了各種變數,很多車企總是信誓旦旦的說,自己絕不會如何如何,比如最早的法拉利啊、蘭博基尼啊等超級跑車品牌,先說自己絕不會生產電動車,絕不會生產SUV,結果呢,法拉利的拉法成了三神車之一,蘭博基尼的Urus成為了世界上最快的SUV,類似的謊言在汽車圈多如牛毛,大眾也不止一次說要停產甲殼蟲,可是又不斷的重生這個車型,直到去年年底又再次宣佈,將永久停產甲殼蟲的生產,這讓我想起了大眾的排放門事件後,他們很快就停產了輝騰,並且宣佈短期內沒有復活的計劃。

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這則關於大眾汽車新聞在腦海中的回憶還未褪色,就傳出了大眾汽車第二代輝騰的消息,能說大眾是騙子麼?當然不能,因為再牛的企業也需要順應市場才能存活壯大,當年費迪南德·皮耶希對大眾輝騰傾注了大量的心血,輝騰的出現也確實對大眾帶來了積極地影響。為了生產這款大眾的頂級旗艦轎車,大眾專門為其打造了獨立的生產車間,耗資超過8億歐元,但是從誕生到停產歷經的14年間,初代大眾輝騰基本上每賣出一臺就虧損20萬元人民幣,前後14年間各項虧損更是高達160億元人民幣,論燒錢和布加迪不相上下。

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這是一筆常人無法體會的鉅款,也成為了很多人抨擊大眾目光短淺的證據,但是大眾的目光真地如此短淺麼?我看未必,自大眾輝騰誕生之後,即便有個別人不斷的發表負面言論,但是在普通的用戶眼中,大眾的品牌形象實實在在地提升了一大截,而帶來的結果除了大眾汽車銷量上的激增之外,還有價格上的穩定,這一點很重要,因為隨著市場的競爭激烈化,當初和大眾同價位的很多車型,現在售價已經低於了大眾,如日產的軒逸、本田飛度、雅閣等等多不勝數,都和大眾形成了低位錯價的銷售政策,如果大家去仔細的研究一下大眾車系的發展會發現,這一切都是在大眾輝騰出現後潛移默化而成的,所以大眾輝騰雖然每賣一臺就能虧損20萬元,但是這錢虧得值。

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也正因為如此,大眾輝騰宣佈停產後,這些歷史積累而成的品牌優勢,又在潛移默化中被不斷地消磨,論品質和可靠性,大眾與最強的對頭豐田有著一些的差距,如果失去了中國市場,大眾與豐田之間會出現數百萬臺的銷量差距,這肯定不是大眾汽車願意接受的結局,而15年的排放門事件讓大眾在美國失去了半壁江山,已經無力和豐田競爭,大眾現在更需要的,是重新進行自己的戰略佈局。瞭解汽車行業的人都明白,頂級豪華車的存在意義更像是一座圖騰柱,強如寶馬和奔馳,一年又能賣出去幾臺寶馬760和奔馳S600呢?哪怕頂級的奔馳-邁巴赫S680加價銷售,終究只是一個噱頭而已,所以輝騰的作用並不是要和寶馬7系、奔馳S級抗衡,但是背後的意義更勝於寶馬760和奔馳S600。

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特別在國人的眼中,頂級豪華車有著更加崇高和尊貴的形象地位,即便無力消費,但是隻要輝騰還在那裡,對於大眾車主的心理暗示也是巨大的,帶字母的大眾車並非高不可攀,但是它的精神象徵卻是獨一無二的。瞧,我的大眾車最高端,因為大眾有輝騰而你的本田沒有,就是這樣的道理。換而言之,為了保住自己第一大市場的份額,輝騰不能就此消失,而這也是二代輝騰再次出現的根本意義,不信大家可以拭目以待,二代輝騰的上市依舊會罵聲、嘲諷聲一片,但是也會如過去的17年一樣,讓那些本在猶豫的潛在用戶,下定購買大眾汽車的決心,因為歷史在不斷的循環,而大眾汽車,恰恰又是撥弄消費者心理的大師。

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