'上市首月不足5千,如今月銷破萬,大眾探歌憑什麼銷量翻番?'

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上市首月不足5千,如今月銷破萬,大眾探歌憑什麼銷量翻番?

憑藉著大眾的“光環”,以及一汽大眾首款SUV產品的“身份”,T-ROC探歌的到來可以說吸引了無數消費者的關注。

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上市首月不足5千,如今月銷破萬,大眾探歌憑什麼銷量翻番?

憑藉著大眾的“光環”,以及一汽大眾首款SUV產品的“身份”,T-ROC探歌的到來可以說吸引了無數消費者的關注。

上市首月不足5千,如今月銷破萬,大眾探歌憑什麼銷量翻番?

但是去年7月上市之後,當看到13.58-20.38萬元的新車價格之後,不少網友紛紛表示“打擾了!”誠然,在當時緊湊級SUV細分市場價格紛紛下探的時候,探歌定下這樣的售價,確實讓人感覺大眾對自己品牌的溢價能力過於自信,對於看重價格的消費者來說已然缺乏十足的吸引力。因此新車上市之後,消費者對其普遍不太看好。

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雖然上市初期因價格過高被瘋狂Diss,但是細細看其銷量,不難發現,自今年以來,探歌已經多月銷量過萬,在剛過去的6月更是達到10556輛,前6月達到51949輛,位列國內SUV銷量排行榜第16位,為自己“正名”。

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定價“套路”深,奧迪Q2L“鋪路”

“一個大眾車標至少得值個2萬”,這是很多人對大眾探歌定價的調侃,畢竟1.4T的車型能夠賣到接近20萬元的價格,也就只有大眾才有這樣的自信。正當圈哥認為大眾這樣定價缺乏吸引力的時候,上市沒過幾天部分經銷商就出現降價優惠的情況,並且降價幅度快接近1萬了,而且上市半年左右,終端優惠更是最高達到了3萬,可以說這波操作真的有點“騷”。

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當然,還有一個原因就是同出大眾MQB A1平臺的奧迪Q2L,陰差陽錯的為探歌鋪了路。本來以為探歌性價比不高了,但是當奧迪Q2L(21.77-26.85萬元)上市時,探歌的優勢立馬得以顯現,還要啥Q2L?

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當然,還有一個原因就是同出大眾MQB A1平臺的奧迪Q2L,陰差陽錯的為探歌鋪了路。本來以為探歌性價比不高了,但是當奧迪Q2L(21.77-26.85萬元)上市時,探歌的優勢立馬得以顯現,還要啥Q2L?

上市首月不足5千,如今月銷破萬,大眾探歌憑什麼銷量翻番?

符合國內消費者口味,競爭對手不多

對於國內消費者的喜好,大眾可以說是研究的十分透徹。就拿探歌來說,在國外探歌(T-ROC)定位的是一款小型SUV,但是到了一汽大眾手裡之後,直接將軸距足足加長了77mm至2680mm,成功躋身到緊湊型SUV行列,後排空間也因此得到了很大的提升,而在這一點上無疑是滿足了國內大多數消費者需求。

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當然,還有一個原因就是同出大眾MQB A1平臺的奧迪Q2L,陰差陽錯的為探歌鋪了路。本來以為探歌性價比不高了,但是當奧迪Q2L(21.77-26.85萬元)上市時,探歌的優勢立馬得以顯現,還要啥Q2L?

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符合國內消費者口味,競爭對手不多

對於國內消費者的喜好,大眾可以說是研究的十分透徹。就拿探歌來說,在國外探歌(T-ROC)定位的是一款小型SUV,但是到了一汽大眾手裡之後,直接將軸距足足加長了77mm至2680mm,成功躋身到緊湊型SUV行列,後排空間也因此得到了很大的提升,而在這一點上無疑是滿足了國內大多數消費者需求。

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此外,和此前大眾SUV車型不一樣的是,探歌不管是外觀還是內飾上的設計都更偏向於年輕化,要知道目前國內汽車市場消費主力軍大多數是90後的年輕消費者,這一點大眾確實做得十分出色。

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此外,和此前大眾SUV車型不一樣的是,探歌不管是外觀還是內飾上的設計都更偏向於年輕化,要知道目前國內汽車市場消費主力軍大多數是90後的年輕消費者,這一點大眾確實做得十分出色。

上市首月不足5千,如今月銷破萬,大眾探歌憑什麼銷量翻番?

當然,除了本身的產品力不錯以外,競爭對手不多也是其銷量增長的原因。圈哥盤算了一下,能夠稱得上探歌的競品車型並不多,拋開自家的斯柯達柯珞克,市場熱度高一點的就是逍客、C-HR、奕澤等等。

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上市首月不足5千,如今月銷破萬,大眾探歌憑什麼銷量翻番?

當然,除了本身的產品力不錯以外,競爭對手不多也是其銷量增長的原因。圈哥盤算了一下,能夠稱得上探歌的競品車型並不多,拋開自家的斯柯達柯珞克,市場熱度高一點的就是逍客、C-HR、奕澤等等。

上市首月不足5千,如今月銷破萬,大眾探歌憑什麼銷量翻番?

在這幾款車型中,斯柯達柯珞克確實性價比頗高,但是在品牌影響力上相比大眾還是存在較大的差距。而C-HR、奕澤等車型,雖然個性很突出,但是在家用需求上還是存在一定的不足,相比之下探歌更實用一些。至於逍客,其實力不容置疑,月銷過萬也是常事,但是在新鮮感和年輕化方面,探歌確實要比逍客更到位一些。

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此外,和此前大眾SUV車型不一樣的是,探歌不管是外觀還是內飾上的設計都更偏向於年輕化,要知道目前國內汽車市場消費主力軍大多數是90後的年輕消費者,這一點大眾確實做得十分出色。

上市首月不足5千,如今月銷破萬,大眾探歌憑什麼銷量翻番?

當然,除了本身的產品力不錯以外,競爭對手不多也是其銷量增長的原因。圈哥盤算了一下,能夠稱得上探歌的競品車型並不多,拋開自家的斯柯達柯珞克,市場熱度高一點的就是逍客、C-HR、奕澤等等。

上市首月不足5千,如今月銷破萬,大眾探歌憑什麼銷量翻番?

在這幾款車型中,斯柯達柯珞克確實性價比頗高,但是在品牌影響力上相比大眾還是存在較大的差距。而C-HR、奕澤等車型,雖然個性很突出,但是在家用需求上還是存在一定的不足,相比之下探歌更實用一些。至於逍客,其實力不容置疑,月銷過萬也是常事,但是在新鮮感和年輕化方面,探歌確實要比逍客更到位一些。

上市首月不足5千,如今月銷破萬,大眾探歌憑什麼銷量翻番?

總的來說,大眾探歌之所以銷量不俗,《車壹圈》認為最重要的還是離不開價格,畢竟終端動輒幾萬的優惠還是可以做到讓對手瑟瑟發抖,而且在滿足國內消費者需求方面,確實沒有比大眾更懂國人的了,你說是不是?

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