朋友你好！我是一名上海大眾的汽車銷售員。很多朋友在買車之前都會收集關於中意車型的各個信息，配置怎麼樣，性價比怎麼樣，質量怎麼樣，往往會忽略怎麼去跟4S店砍價。有的朋友會說我怎麼不砍價呢？誰去買車也都會砍價啊。這裡說的是往汽車最底線裡談，我做汽車銷售至今2年多，在我眼裡看到顧客被宰的例子太多太多，在我眼裡買車的顧客屬於弱勢群，上個星期我辭職了，打算做汽車團購業務，為的是做到顧客省錢、我能賺錢、汽車銷售公司也賺錢的銷售模式，今天就告訴大家怎麼把價格砍到冰點！
選好車型之後，發動你身邊的朋友看看有沒有從事你中意車型銷售工作的朋友。這一步很重要，在你砍價格的時候會給你省很大的精力。
如果有這方面的朋友，向他打聽最低價格，舉個例子。上海大眾朗逸1.6L手動風尚版，報價10.99萬，你朋友說最多能優惠到1萬（這是靠朋友關係給出的最高優惠價格，自己去談的話會分三次給你這個優惠，而且一次比一次難）。瞭解到這個優惠後約定朋友去他店裡看車，去之前一定要了解一下該車型的競爭車型，比如別克英朗，或者斯柯達明銳。
到了汽貿不要急，先去競爭車型的4S店直接問店員要一本車型宣傳手冊，和汽車銷售員的名片，最少要兩個車型的資料。然後再去意向車4S店，往往我們銷售在顧客到店之後都有一個主觀上的判斷，如果是空手而來，那這個顧客的首選目標車型肯定在本店，或者說這位顧客在別的店沒有談好的準車型，對這種顧客我們會採取慢熱銷售方式。
如果顧客手裡有其他車型的宣傳冊和銷售的名片，就說明已經談到意向購車階段，這個時候我們會採取強攻方式（如果是一名合格銷售的話），用一個又一個的優惠尺度，一步又一步的試探你的心裡接受範圍。
你不能銷售一給你優惠你就喜出望外，別讓銷售看出你的真實心理，一定要hlod住，最好能有你的家人配合演雙簧，但要表示出買與不買的決定權在你手裡，往往多年的銷售都會根據你的一個表情或者眼神去判斷你的心理。人生在世全靠演技，你要表現出心不在焉的感覺，這時銷售會感覺沒有打動你，會問你的心理價位是多少？這個時候最關鍵的來了，比如銷售給你的朗逸優惠價格是1萬，讓你說一個價格的時候，你一定要不要臉一點，不要心虛，不要膽顫你就說：優惠3萬！即使我們都知道這個價格拿不到，但是在談價的後路中非常重要，假如你說優惠2萬，萬一銷售痛快的答應了呢？你是不是會懵逼？
當你說出這個價格之後，銷售會說：不可能，優惠不到！最多優惠1.5萬（這個時候就證明優惠2萬最起碼是很現實的）。這個時候你要表示不滿足，讓你的家人出場，在你報出的優惠尺度上一千一千的往上加，一直談到銷售說找經理申請的時候，說明銷售的價格底線已經被攻破了，分別有銷售最低範圍內的價格（銷售知道），經理最低範圍的價格（銷售不知道）。這個時候等經理報最低價格，價格有了之後，別先訂車，讓銷售寫一份購車明細表，就說回家考慮考慮。在寫表的時候你多要一份表單，上面印有該4S店名，銷售寫的時候別忘了把贈品也要上。
離開4S店之後，把銷售的那張表用你多要的空白表抄一遍，但是價格要更改一下，改多少你自己決定，但是像10萬左右的車不要超過5000最好。之後去另一家4S店，去到直接讓銷售找經理，把你改過得那張表給經理看，問能不能在這個基礎上面再優惠一些，能的話就在這訂車。相信我，蒼蠅肉再小也是肉，商場如戰場，為了完成銷售任務經理也會答應你的。這個時候依然不要訂車，讓寫一份購車明細，之後就回家等電話。
不出三天時間，兩家店都會給你打電話，如果是第一家，你就把第二家的明細表發給銷售看，如果還能優惠，就談好價格在第一家店訂車。千萬不要再去第二家砍價格，適可而止。如果實在不能優惠了，說明真的到了最低價格底線了，就到第二家訂車。
朋友一定會說這套路有點損，但是4S店的套路你更摸不清，這樣做有個好處是讓你處在主導權位置，不會被4S牽著鼻子走，而是牽著4S鼻子走。當然砍價的方法還有很多，但是最有效果，最省口舌的方法我已經告訴你了，若還是認為很麻煩的話，就找當地汽車團購組織吧，這樣你只需要報名和等通知就OK了，弊端就是需要等至少一個月才能走完過程，但是價格優惠一樣很給力。最後希望這樣能夠幫助到想買車的朋友，錢不是大風颳的，省一分是一分。
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