中國商報/中國商網（記者 張濤）9月17日，尼爾森發佈了《揭祕高能市場：尼爾森中國城市快消零售大數據報告(2019)》。該報告彙集消費者、門店、地理特徵、產品及銷量等超過3萬個數據標籤，實現米級人貨場數據的立體融通。尼爾森表示，報告旨在幫助品牌商和零售商以最快速度瞭解市場全貌，實現大數據賦能未來商業，做出更高效的市場決策。
高潛力消費人群在哪裡
步入新零售時代，我國消費者的主權意識不斷崛起，得需求者得市場，消費者成為未來零售的核心。面對需求多元化、快速化且矛盾的超級消費者，機會似乎無處不在，挑戰也進一步加劇。尼爾森報告顯示，中國消費者無論在“服務”還是“產品”方面，都具有明顯的雙重標準：服務方面，消費者對於日常需求的滿足毫無耐心，要求即刻實現，相反他們為了喜歡的東西可以不惜等待排隊幾小時；產品方面，消費者比任何時候都精明，會理性選擇高性價比產品，但是對於那些符合自己風格和興趣的產品，又可以不計成本，任性消費。
同時，尼爾森報告研究表明，帶動消費的高端人士（25-44歲且收入8000元以上）、主流青年（18-34歲且收入高於溫飽人群）、大眾寶媽（25-44歲有小孩且收入高於溫飽人群）這三類高潛力消費人群，隨著城市梯隊的下沉而逐漸減小，消費力逐漸遞減。尤其是高端人士和主流青年，在頭部黃金城中分別佔11%和37%；腰部力量城中高端人士佔4%，主流青年佔28%；尾部城市的高端人士和主流青年佔比為2%和25%。
哪些城市誰更具有潛力
我國城市發展快速，不同城市發展各異。尼爾森研究發現，中國快消品市場呈現嚴重的兩級分化現象。頭部100城貢獻了50%快消品銷售額，其餘2086個城市的總快消品銷售體量與頭部100城相當；80%的中國內地快消銷售來源於50個頭部城市和478個腰部城市。
此外，表現優異的城市在現代場景、便利生活、良性均衡、活躍市場等方面，存在一定共性，但也各具特點。尼爾森報告顯示，頭部黃金50城中的B級城市與A級城市相比，在四個關鍵特徵上表現更加優異：一、城市利用率上表現更佳，B級城市利用率為56%，A級城市為43%；二、36%的主流青年佔比高於A級城市的33%；三、現代渠道銷售佔比為78%，略高於A級城市的76%；四、A級城市的人均快消品消費指數為19，B級城市則達到了22。
腰部力量城市也表現出兩大特點：一、分佈地廣，但市場潛力不可小覷，貢獻了40%的全國快消品市場銷售，擁有全國37%的零售店鋪；二、人口密度較小，但消費力偏高，人均快消品消費指數為22，高於頭部20及尾部15。
不同城市梯隊渠道結構差異有多大
伴隨著人們生活方式和消費方式的數字革命，品牌商和零售商的渠道佈局重心也在不斷調整。
隨著城市梯隊的下沉，渠道結構差異顯著。頭部黃金50城在發展便利店渠道具有明顯優勢，尼爾森報告顯示，頭部城市便利店數量達30.2%，遠高於腰部力量城的15.6%；便利店快消品銷量佔比為10.8%，同樣高於腰部的3.5%。
腰部力量城的現代渠道成為主力軍，其重要性達到62%，更多依靠單產驅動發展。其中腰部力量城大型渠道以大超市為主，年增長率為6%，呈現銷售佔比較高、連鎖比例下降、品牌集中度低的特點。以小超市為主的小型渠道勢頭猛進，年增長率為10%，增速超過頭部城市（7%）。
此外，尾部城市傳統渠道店鋪眾多，依靠規模製勝。傳統渠道店鋪均輻射人數達到78，遠優於頭部城市的304及腰部城市的137。現代渠道盡管也在迅速發展，但目前銷售佔比仍有限，僅佔到尾部城市的19%，其中大超市貢獻近半，達到48%。
“新零售業態的發展對品牌商和零售商提出了新要求，也創造了新機遇，唯有精準、高效的捕捉市場需求才能真正贏得市場。作為連接數據和商業價值的紐帶，尼爾森將利用先進的技術，匯聚多方資源，高效利用大數據，以數據為揭祕市場的金鑰匙，及時追蹤零售市場變遷，讓品牌商及零售商可以從動態的角度理解我國零售市場的發展，助力其解決不同的商業困境。”尼爾森中國區副總裁丁玎表示。
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