“隨緣。”
在兩個小時的交談中，這個詞語從寶締中國區總經理謝姝媛口中高頻閃現了12次。
從製造行業跨界而來的她，自稱“行業小白”，但在愈發激烈的行業競爭中，謝姝媛身上透著一股子不急不躁的淡然。也是這份淡然，讓初來乍到的丹麥護膚品牌寶締，錯失了一些合作伙伴。
前不久，某知名化妝品集合店負責人向謝姝媛提議，寶締的產品包裝如果可以改變一下，其門店會考慮引進。即便謝姝媛自己也承認，在琳琅滿目的化妝品中，崇尚極簡主義的寶締在包裝上並不是最出挑的那一個，但她不會輕易做出改變。
這，是丹麥第一護膚品牌的倔強，更是不將就、不妥協的那份堅定。
謝姝媛看到，從2018年7月第一批一般貿易貨品入境以來，寶締已在中國市場拓展了近500個線下網點，且產品也得到了市場較好的反饋，比如在橙小橙系統裡，寶締品牌的復購率能達到80%。這樣的成績，放在所有品牌中，都足夠亮眼。
謝姝媛所希望的，是強化寶締在中國市場“丹麥第一護膚品牌，甚至北歐第一護膚品牌”的形象。在這一願景之下，寶締簡約大氣的品牌調性，以及“志同道合”的合作理念，將是她最難以撼動的堅持。
"“隨緣。”
在兩個小時的交談中，這個詞語從寶締中國區總經理謝姝媛口中高頻閃現了12次。
從製造行業跨界而來的她，自稱“行業小白”，但在愈發激烈的行業競爭中，謝姝媛身上透著一股子不急不躁的淡然。也是這份淡然，讓初來乍到的丹麥護膚品牌寶締，錯失了一些合作伙伴。
前不久，某知名化妝品集合店負責人向謝姝媛提議，寶締的產品包裝如果可以改變一下，其門店會考慮引進。即便謝姝媛自己也承認，在琳琅滿目的化妝品中，崇尚極簡主義的寶締在包裝上並不是最出挑的那一個，但她不會輕易做出改變。
這，是丹麥第一護膚品牌的倔強，更是不將就、不妥協的那份堅定。
謝姝媛看到，從2018年7月第一批一般貿易貨品入境以來，寶締已在中國市場拓展了近500個線下網點，且產品也得到了市場較好的反饋，比如在橙小橙系統裡，寶締品牌的復購率能達到80%。這樣的成績，放在所有品牌中，都足夠亮眼。
謝姝媛所希望的，是強化寶締在中國市場“丹麥第一護膚品牌，甚至北歐第一護膚品牌”的形象。在這一願景之下，寶締簡約大氣的品牌調性，以及“志同道合”的合作理念，將是她最難以撼動的堅持。
“來得晚，也不晚”
寶締對中國市場的規劃始於10年前。
早在2008年，這個來自“童話王國”丹麥的護膚品牌就試圖通過總代理的方式進入中國，最終因市場不成熟而放棄。一直到2015年，伴隨著進口品浪潮的到來，寶締再次啟動了對中國市場的佈局。只是，這一次，它更加篤定和慎重。
“每一次瞭解多一點，就會有新的驚喜。”說起與寶締的淵源，謝姝媛不自覺放大了聲量。也是這樣的感觸，讓她堅定了跟隨寶締的決心。
"“隨緣。”
在兩個小時的交談中，這個詞語從寶締中國區總經理謝姝媛口中高頻閃現了12次。
從製造行業跨界而來的她，自稱“行業小白”，但在愈發激烈的行業競爭中，謝姝媛身上透著一股子不急不躁的淡然。也是這份淡然，讓初來乍到的丹麥護膚品牌寶締，錯失了一些合作伙伴。
前不久，某知名化妝品集合店負責人向謝姝媛提議，寶締的產品包裝如果可以改變一下，其門店會考慮引進。即便謝姝媛自己也承認，在琳琅滿目的化妝品中，崇尚極簡主義的寶締在包裝上並不是最出挑的那一個，但她不會輕易做出改變。
這，是丹麥第一護膚品牌的倔強，更是不將就、不妥協的那份堅定。
謝姝媛看到，從2018年7月第一批一般貿易貨品入境以來，寶締已在中國市場拓展了近500個線下網點，且產品也得到了市場較好的反饋，比如在橙小橙系統裡，寶締品牌的復購率能達到80%。這樣的成績，放在所有品牌中，都足夠亮眼。
謝姝媛所希望的，是強化寶締在中國市場“丹麥第一護膚品牌，甚至北歐第一護膚品牌”的形象。在這一願景之下，寶締簡約大氣的品牌調性，以及“志同道合”的合作理念，將是她最難以撼動的堅持。
“來得晚，也不晚”
寶締對中國市場的規劃始於10年前。
早在2008年，這個來自“童話王國”丹麥的護膚品牌就試圖通過總代理的方式進入中國，最終因市場不成熟而放棄。一直到2015年，伴隨著進口品浪潮的到來，寶締再次啟動了對中國市場的佈局。只是，這一次，它更加篤定和慎重。
“每一次瞭解多一點，就會有新的驚喜。”說起與寶締的淵源，謝姝媛不自覺放大了聲量。也是這樣的感觸，讓她堅定了跟隨寶締的決心。
謝姝媛（右二）與丹麥王妃Mary的御用造型師Soren（右一）合影
2016年，寶締曾嘗試在中國市場尋找跟品牌理念匹配的代理公司，但大多團隊已經形成較為固化的品牌運作理念。最後，寶締決定自建團隊，並於2017年4月正式成立運營公司。全程參與公司創建的謝姝媛，於今年出任公司總經理。
“我們只運作寶締一個品牌，其實更像是以品牌方的身份在做這件事情，品牌在中國市場的所有行為，比如今年舉辦的溯源活動，都是跟丹麥總部一起辦的。”謝姝媛說。
"“隨緣。”
在兩個小時的交談中，這個詞語從寶締中國區總經理謝姝媛口中高頻閃現了12次。
從製造行業跨界而來的她，自稱“行業小白”，但在愈發激烈的行業競爭中，謝姝媛身上透著一股子不急不躁的淡然。也是這份淡然，讓初來乍到的丹麥護膚品牌寶締，錯失了一些合作伙伴。
前不久，某知名化妝品集合店負責人向謝姝媛提議，寶締的產品包裝如果可以改變一下，其門店會考慮引進。即便謝姝媛自己也承認，在琳琅滿目的化妝品中，崇尚極簡主義的寶締在包裝上並不是最出挑的那一個，但她不會輕易做出改變。
這，是丹麥第一護膚品牌的倔強，更是不將就、不妥協的那份堅定。
謝姝媛看到，從2018年7月第一批一般貿易貨品入境以來，寶締已在中國市場拓展了近500個線下網點，且產品也得到了市場較好的反饋，比如在橙小橙系統裡，寶締品牌的復購率能達到80%。這樣的成績，放在所有品牌中，都足夠亮眼。
謝姝媛所希望的，是強化寶締在中國市場“丹麥第一護膚品牌，甚至北歐第一護膚品牌”的形象。在這一願景之下，寶締簡約大氣的品牌調性，以及“志同道合”的合作理念，將是她最難以撼動的堅持。
“來得晚，也不晚”
寶締對中國市場的規劃始於10年前。
早在2008年，這個來自“童話王國”丹麥的護膚品牌就試圖通過總代理的方式進入中國，最終因市場不成熟而放棄。一直到2015年，伴隨著進口品浪潮的到來，寶締再次啟動了對中國市場的佈局。只是，這一次，它更加篤定和慎重。
“每一次瞭解多一點，就會有新的驚喜。”說起與寶締的淵源，謝姝媛不自覺放大了聲量。也是這樣的感觸，讓她堅定了跟隨寶締的決心。
謝姝媛（右二）與丹麥王妃Mary的御用造型師Soren（右一）合影
2016年，寶締曾嘗試在中國市場尋找跟品牌理念匹配的代理公司，但大多團隊已經形成較為固化的品牌運作理念。最後，寶締決定自建團隊，並於2017年4月正式成立運營公司。全程參與公司創建的謝姝媛，於今年出任公司總經理。
“我們只運作寶締一個品牌，其實更像是以品牌方的身份在做這件事情，品牌在中國市場的所有行為，比如今年舉辦的溯源活動，都是跟丹麥總部一起辦的。”謝姝媛說。
在日益洶湧的進口品浪潮下，這樣的佈局節奏，顯然拖慢了寶締打入中國化妝品市場的整體進度。
眾所周知，2015年-2018年間，一批歐美小眾護膚品牌已通過跨境電商和代購等渠道，為中國消費者所熟知，並佔得一定的市場。中商產業研究數據庫數據顯示，2013年-2017年間，中國美容化妝品及護膚品進口量增長了218.02%；2018年1-11月，這一品項的進口金額更是實現了74.1%的同比增長。
“來得晚，也不晚。只要開始做了，就不會晚。”謝姝媛認為，當下中國化妝品市場的時機，對寶締來說或許剛剛好。隨著移動互聯網以及全球化的推進，消費者需求愈發多元化，小眾而有個性的品牌正受到追捧，而且這一潮流會越來越成為主流。
"“隨緣。”
在兩個小時的交談中，這個詞語從寶締中國區總經理謝姝媛口中高頻閃現了12次。
從製造行業跨界而來的她，自稱“行業小白”，但在愈發激烈的行業競爭中，謝姝媛身上透著一股子不急不躁的淡然。也是這份淡然，讓初來乍到的丹麥護膚品牌寶締，錯失了一些合作伙伴。
前不久，某知名化妝品集合店負責人向謝姝媛提議，寶締的產品包裝如果可以改變一下，其門店會考慮引進。即便謝姝媛自己也承認，在琳琅滿目的化妝品中，崇尚極簡主義的寶締在包裝上並不是最出挑的那一個，但她不會輕易做出改變。
這，是丹麥第一護膚品牌的倔強，更是不將就、不妥協的那份堅定。
謝姝媛看到，從2018年7月第一批一般貿易貨品入境以來，寶締已在中國市場拓展了近500個線下網點，且產品也得到了市場較好的反饋，比如在橙小橙系統裡，寶締品牌的復購率能達到80%。這樣的成績，放在所有品牌中，都足夠亮眼。
謝姝媛所希望的，是強化寶締在中國市場“丹麥第一護膚品牌，甚至北歐第一護膚品牌”的形象。在這一願景之下，寶締簡約大氣的品牌調性，以及“志同道合”的合作理念，將是她最難以撼動的堅持。
“來得晚，也不晚”
寶締對中國市場的規劃始於10年前。
早在2008年，這個來自“童話王國”丹麥的護膚品牌就試圖通過總代理的方式進入中國，最終因市場不成熟而放棄。一直到2015年，伴隨著進口品浪潮的到來，寶締再次啟動了對中國市場的佈局。只是，這一次，它更加篤定和慎重。
“每一次瞭解多一點，就會有新的驚喜。”說起與寶締的淵源，謝姝媛不自覺放大了聲量。也是這樣的感觸，讓她堅定了跟隨寶締的決心。
謝姝媛（右二）與丹麥王妃Mary的御用造型師Soren（右一）合影
2016年，寶締曾嘗試在中國市場尋找跟品牌理念匹配的代理公司，但大多團隊已經形成較為固化的品牌運作理念。最後，寶締決定自建團隊，並於2017年4月正式成立運營公司。全程參與公司創建的謝姝媛，於今年出任公司總經理。
“我們只運作寶締一個品牌，其實更像是以品牌方的身份在做這件事情，品牌在中國市場的所有行為，比如今年舉辦的溯源活動，都是跟丹麥總部一起辦的。”謝姝媛說。
在日益洶湧的進口品浪潮下，這樣的佈局節奏，顯然拖慢了寶締打入中國化妝品市場的整體進度。
眾所周知，2015年-2018年間，一批歐美小眾護膚品牌已通過跨境電商和代購等渠道，為中國消費者所熟知，並佔得一定的市場。中商產業研究數據庫數據顯示，2013年-2017年間，中國美容化妝品及護膚品進口量增長了218.02%；2018年1-11月，這一品項的進口金額更是實現了74.1%的同比增長。
“來得晚，也不晚。只要開始做了，就不會晚。”謝姝媛認為，當下中國化妝品市場的時機，對寶締來說或許剛剛好。隨著移動互聯網以及全球化的推進，消費者需求愈發多元化，小眾而有個性的品牌正受到追捧，而且這一潮流會越來越成為主流。
一個典型的現象是，這幾年去北歐一些以往相對小眾國家旅遊的人數越來越多。來自丹麥官方的相關數據顯示，在“hygge（舒適愜意）”的生活理念等拉動下，丹麥接待的遊客人數屢創新高，未來幾年，丹麥酒店極有可能出現供不應求的情況。
“丹麥之光”的厚重
雖然是中國市場的“新來者”，但誕生於1997年的寶締，已然佈局了全球22個國家和地區，在原產國丹麥，其目前佈局了超過500家銷售網點，成為多個零售系統中銷量第一的護膚品牌，丹麥現任女王瑪格麗特二世更是盛讚其為“丹麥之光”。同時，丹麥駐華大使館也將寶締列入丹麥國家館品牌。
"“隨緣。”
在兩個小時的交談中，這個詞語從寶締中國區總經理謝姝媛口中高頻閃現了12次。
從製造行業跨界而來的她，自稱“行業小白”，但在愈發激烈的行業競爭中，謝姝媛身上透著一股子不急不躁的淡然。也是這份淡然，讓初來乍到的丹麥護膚品牌寶締，錯失了一些合作伙伴。
前不久，某知名化妝品集合店負責人向謝姝媛提議，寶締的產品包裝如果可以改變一下，其門店會考慮引進。即便謝姝媛自己也承認，在琳琅滿目的化妝品中，崇尚極簡主義的寶締在包裝上並不是最出挑的那一個，但她不會輕易做出改變。
這，是丹麥第一護膚品牌的倔強，更是不將就、不妥協的那份堅定。
謝姝媛看到，從2018年7月第一批一般貿易貨品入境以來，寶締已在中國市場拓展了近500個線下網點，且產品也得到了市場較好的反饋，比如在橙小橙系統裡，寶締品牌的復購率能達到80%。這樣的成績，放在所有品牌中，都足夠亮眼。
謝姝媛所希望的，是強化寶締在中國市場“丹麥第一護膚品牌，甚至北歐第一護膚品牌”的形象。在這一願景之下，寶締簡約大氣的品牌調性，以及“志同道合”的合作理念，將是她最難以撼動的堅持。
“來得晚，也不晚”
寶締對中國市場的規劃始於10年前。
早在2008年，這個來自“童話王國”丹麥的護膚品牌就試圖通過總代理的方式進入中國，最終因市場不成熟而放棄。一直到2015年，伴隨著進口品浪潮的到來，寶締再次啟動了對中國市場的佈局。只是，這一次，它更加篤定和慎重。
“每一次瞭解多一點，就會有新的驚喜。”說起與寶締的淵源，謝姝媛不自覺放大了聲量。也是這樣的感觸，讓她堅定了跟隨寶締的決心。
謝姝媛（右二）與丹麥王妃Mary的御用造型師Soren（右一）合影
2016年，寶締曾嘗試在中國市場尋找跟品牌理念匹配的代理公司，但大多團隊已經形成較為固化的品牌運作理念。最後，寶締決定自建團隊，並於2017年4月正式成立運營公司。全程參與公司創建的謝姝媛，於今年出任公司總經理。
“我們只運作寶締一個品牌，其實更像是以品牌方的身份在做這件事情，品牌在中國市場的所有行為，比如今年舉辦的溯源活動，都是跟丹麥總部一起辦的。”謝姝媛說。
在日益洶湧的進口品浪潮下，這樣的佈局節奏，顯然拖慢了寶締打入中國化妝品市場的整體進度。
眾所周知，2015年-2018年間，一批歐美小眾護膚品牌已通過跨境電商和代購等渠道，為中國消費者所熟知，並佔得一定的市場。中商產業研究數據庫數據顯示，2013年-2017年間，中國美容化妝品及護膚品進口量增長了218.02%；2018年1-11月，這一品項的進口金額更是實現了74.1%的同比增長。
“來得晚，也不晚。只要開始做了，就不會晚。”謝姝媛認為，當下中國化妝品市場的時機，對寶締來說或許剛剛好。隨著移動互聯網以及全球化的推進，消費者需求愈發多元化，小眾而有個性的品牌正受到追捧，而且這一潮流會越來越成為主流。
一個典型的現象是，這幾年去北歐一些以往相對小眾國家旅遊的人數越來越多。來自丹麥官方的相關數據顯示，在“hygge（舒適愜意）”的生活理念等拉動下，丹麥接待的遊客人數屢創新高，未來幾年，丹麥酒店極有可能出現供不應求的情況。
“丹麥之光”的厚重
雖然是中國市場的“新來者”，但誕生於1997年的寶締，已然佈局了全球22個國家和地區，在原產國丹麥，其目前佈局了超過500家銷售網點，成為多個零售系統中銷量第一的護膚品牌，丹麥現任女王瑪格麗特二世更是盛讚其為“丹麥之光”。同時，丹麥駐華大使館也將寶締列入丹麥國家館品牌。
丹麥女王瑪格麗特二世到訪寶締總部
"“隨緣。”
在兩個小時的交談中，這個詞語從寶締中國區總經理謝姝媛口中高頻閃現了12次。
從製造行業跨界而來的她，自稱“行業小白”，但在愈發激烈的行業競爭中，謝姝媛身上透著一股子不急不躁的淡然。也是這份淡然，讓初來乍到的丹麥護膚品牌寶締，錯失了一些合作伙伴。
前不久，某知名化妝品集合店負責人向謝姝媛提議，寶締的產品包裝如果可以改變一下，其門店會考慮引進。即便謝姝媛自己也承認，在琳琅滿目的化妝品中，崇尚極簡主義的寶締在包裝上並不是最出挑的那一個，但她不會輕易做出改變。
這，是丹麥第一護膚品牌的倔強，更是不將就、不妥協的那份堅定。
謝姝媛看到，從2018年7月第一批一般貿易貨品入境以來，寶締已在中國市場拓展了近500個線下網點，且產品也得到了市場較好的反饋，比如在橙小橙系統裡，寶締品牌的復購率能達到80%。這樣的成績，放在所有品牌中，都足夠亮眼。
謝姝媛所希望的，是強化寶締在中國市場“丹麥第一護膚品牌，甚至北歐第一護膚品牌”的形象。在這一願景之下，寶締簡約大氣的品牌調性，以及“志同道合”的合作理念，將是她最難以撼動的堅持。
“來得晚，也不晚”
寶締對中國市場的規劃始於10年前。
早在2008年，這個來自“童話王國”丹麥的護膚品牌就試圖通過總代理的方式進入中國，最終因市場不成熟而放棄。一直到2015年，伴隨著進口品浪潮的到來，寶締再次啟動了對中國市場的佈局。只是，這一次，它更加篤定和慎重。
“每一次瞭解多一點，就會有新的驚喜。”說起與寶締的淵源，謝姝媛不自覺放大了聲量。也是這樣的感觸，讓她堅定了跟隨寶締的決心。
謝姝媛（右二）與丹麥王妃Mary的御用造型師Soren（右一）合影
2016年，寶締曾嘗試在中國市場尋找跟品牌理念匹配的代理公司，但大多團隊已經形成較為固化的品牌運作理念。最後，寶締決定自建團隊，並於2017年4月正式成立運營公司。全程參與公司創建的謝姝媛，於今年出任公司總經理。
“我們只運作寶締一個品牌，其實更像是以品牌方的身份在做這件事情，品牌在中國市場的所有行為，比如今年舉辦的溯源活動，都是跟丹麥總部一起辦的。”謝姝媛說。
在日益洶湧的進口品浪潮下，這樣的佈局節奏，顯然拖慢了寶締打入中國化妝品市場的整體進度。
眾所周知，2015年-2018年間，一批歐美小眾護膚品牌已通過跨境電商和代購等渠道，為中國消費者所熟知，並佔得一定的市場。中商產業研究數據庫數據顯示，2013年-2017年間，中國美容化妝品及護膚品進口量增長了218.02%；2018年1-11月，這一品項的進口金額更是實現了74.1%的同比增長。
“來得晚，也不晚。只要開始做了，就不會晚。”謝姝媛認為，當下中國化妝品市場的時機，對寶締來說或許剛剛好。隨著移動互聯網以及全球化的推進，消費者需求愈發多元化，小眾而有個性的品牌正受到追捧，而且這一潮流會越來越成為主流。
一個典型的現象是，這幾年去北歐一些以往相對小眾國家旅遊的人數越來越多。來自丹麥官方的相關數據顯示，在“hygge（舒適愜意）”的生活理念等拉動下，丹麥接待的遊客人數屢創新高，未來幾年，丹麥酒店極有可能出現供不應求的情況。
“丹麥之光”的厚重
雖然是中國市場的“新來者”，但誕生於1997年的寶締，已然佈局了全球22個國家和地區，在原產國丹麥，其目前佈局了超過500家銷售網點，成為多個零售系統中銷量第一的護膚品牌，丹麥現任女王瑪格麗特二世更是盛讚其為“丹麥之光”。同時，丹麥駐華大使館也將寶締列入丹麥國家館品牌。
丹麥女王瑪格麗特二世到訪寶締總部
丹麥王妃Mary到訪寶締總部
而在謝姝媛的認知中，任何光環，都不及消費者的肯定。
2017年底，寶締品牌天貓國際海外旗艦店上線後，謝姝媛收到了來自一位中國消費者的郵件。這位曾在丹麥讀大學的中國消費者，在郵件中表達了對寶締品牌認可的同時，更是袒露了寶締進入中國市場後的激動和欣喜。
"“隨緣。”
在兩個小時的交談中，這個詞語從寶締中國區總經理謝姝媛口中高頻閃現了12次。
從製造行業跨界而來的她，自稱“行業小白”，但在愈發激烈的行業競爭中，謝姝媛身上透著一股子不急不躁的淡然。也是這份淡然，讓初來乍到的丹麥護膚品牌寶締，錯失了一些合作伙伴。
前不久，某知名化妝品集合店負責人向謝姝媛提議，寶締的產品包裝如果可以改變一下，其門店會考慮引進。即便謝姝媛自己也承認，在琳琅滿目的化妝品中，崇尚極簡主義的寶締在包裝上並不是最出挑的那一個，但她不會輕易做出改變。
這，是丹麥第一護膚品牌的倔強，更是不將就、不妥協的那份堅定。
謝姝媛看到，從2018年7月第一批一般貿易貨品入境以來，寶締已在中國市場拓展了近500個線下網點，且產品也得到了市場較好的反饋，比如在橙小橙系統裡，寶締品牌的復購率能達到80%。這樣的成績，放在所有品牌中，都足夠亮眼。
謝姝媛所希望的，是強化寶締在中國市場“丹麥第一護膚品牌，甚至北歐第一護膚品牌”的形象。在這一願景之下，寶締簡約大氣的品牌調性，以及“志同道合”的合作理念，將是她最難以撼動的堅持。
“來得晚，也不晚”
寶締對中國市場的規劃始於10年前。
早在2008年，這個來自“童話王國”丹麥的護膚品牌就試圖通過總代理的方式進入中國，最終因市場不成熟而放棄。一直到2015年，伴隨著進口品浪潮的到來，寶締再次啟動了對中國市場的佈局。只是，這一次，它更加篤定和慎重。
“每一次瞭解多一點，就會有新的驚喜。”說起與寶締的淵源，謝姝媛不自覺放大了聲量。也是這樣的感觸，讓她堅定了跟隨寶締的決心。
謝姝媛（右二）與丹麥王妃Mary的御用造型師Soren（右一）合影
2016年，寶締曾嘗試在中國市場尋找跟品牌理念匹配的代理公司，但大多團隊已經形成較為固化的品牌運作理念。最後，寶締決定自建團隊，並於2017年4月正式成立運營公司。全程參與公司創建的謝姝媛，於今年出任公司總經理。
“我們只運作寶締一個品牌，其實更像是以品牌方的身份在做這件事情，品牌在中國市場的所有行為，比如今年舉辦的溯源活動，都是跟丹麥總部一起辦的。”謝姝媛說。
在日益洶湧的進口品浪潮下，這樣的佈局節奏，顯然拖慢了寶締打入中國化妝品市場的整體進度。
眾所周知，2015年-2018年間，一批歐美小眾護膚品牌已通過跨境電商和代購等渠道，為中國消費者所熟知，並佔得一定的市場。中商產業研究數據庫數據顯示，2013年-2017年間，中國美容化妝品及護膚品進口量增長了218.02%；2018年1-11月，這一品項的進口金額更是實現了74.1%的同比增長。
“來得晚，也不晚。只要開始做了，就不會晚。”謝姝媛認為，當下中國化妝品市場的時機，對寶締來說或許剛剛好。隨著移動互聯網以及全球化的推進，消費者需求愈發多元化，小眾而有個性的品牌正受到追捧，而且這一潮流會越來越成為主流。
一個典型的現象是，這幾年去北歐一些以往相對小眾國家旅遊的人數越來越多。來自丹麥官方的相關數據顯示，在“hygge（舒適愜意）”的生活理念等拉動下，丹麥接待的遊客人數屢創新高，未來幾年，丹麥酒店極有可能出現供不應求的情況。
“丹麥之光”的厚重
雖然是中國市場的“新來者”，但誕生於1997年的寶締，已然佈局了全球22個國家和地區，在原產國丹麥，其目前佈局了超過500家銷售網點，成為多個零售系統中銷量第一的護膚品牌，丹麥現任女王瑪格麗特二世更是盛讚其為“丹麥之光”。同時，丹麥駐華大使館也將寶締列入丹麥國家館品牌。
丹麥女王瑪格麗特二世到訪寶締總部
丹麥王妃Mary到訪寶締總部
而在謝姝媛的認知中，任何光環，都不及消費者的肯定。
2017年底，寶締品牌天貓國際海外旗艦店上線後，謝姝媛收到了來自一位中國消費者的郵件。這位曾在丹麥讀大學的中國消費者，在郵件中表達了對寶締品牌認可的同時，更是袒露了寶締進入中國市場後的激動和欣喜。
謝姝媛說，這樣的肯定，是寶締創始人Flemming K. Christensen創立寶締品牌理念的結晶：“我想為用戶真正做點事情”。
基於此，在產品推新上，寶締始終堅守著自己的節奏，“每年最多推3—4款新品，但每一次推新，產品都會有大的突破。”
在產品層面的突破，得益於Flemming K. Christensen全球某知名製藥企業研發工程師的出身。1986年，Flemming K. Christensen在全球首創了可以掃描到皮膚下2mm的超聲波掃描儀器DermaScan，並結合專業皮膚醫學創造出了寶締。
而寶締原產國丹麥，在生物技術領域的投資開發更是位列歐洲大陸第二位，在全球製藥研發和製藥出口方面，其都處於領先地位；同時，丹麥還是全球將超過3%的GDP投入研發領域的六大國家之一。
"“隨緣。”
在兩個小時的交談中，這個詞語從寶締中國區總經理謝姝媛口中高頻閃現了12次。
從製造行業跨界而來的她，自稱“行業小白”，但在愈發激烈的行業競爭中，謝姝媛身上透著一股子不急不躁的淡然。也是這份淡然，讓初來乍到的丹麥護膚品牌寶締，錯失了一些合作伙伴。
前不久，某知名化妝品集合店負責人向謝姝媛提議，寶締的產品包裝如果可以改變一下，其門店會考慮引進。即便謝姝媛自己也承認，在琳琅滿目的化妝品中，崇尚極簡主義的寶締在包裝上並不是最出挑的那一個，但她不會輕易做出改變。
這，是丹麥第一護膚品牌的倔強，更是不將就、不妥協的那份堅定。
謝姝媛看到，從2018年7月第一批一般貿易貨品入境以來，寶締已在中國市場拓展了近500個線下網點，且產品也得到了市場較好的反饋，比如在橙小橙系統裡，寶締品牌的復購率能達到80%。這樣的成績，放在所有品牌中，都足夠亮眼。
謝姝媛所希望的，是強化寶締在中國市場“丹麥第一護膚品牌，甚至北歐第一護膚品牌”的形象。在這一願景之下，寶締簡約大氣的品牌調性，以及“志同道合”的合作理念，將是她最難以撼動的堅持。
“來得晚，也不晚”
寶締對中國市場的規劃始於10年前。
早在2008年，這個來自“童話王國”丹麥的護膚品牌就試圖通過總代理的方式進入中國，最終因市場不成熟而放棄。一直到2015年，伴隨著進口品浪潮的到來，寶締再次啟動了對中國市場的佈局。只是，這一次，它更加篤定和慎重。
“每一次瞭解多一點，就會有新的驚喜。”說起與寶締的淵源，謝姝媛不自覺放大了聲量。也是這樣的感觸，讓她堅定了跟隨寶締的決心。
謝姝媛（右二）與丹麥王妃Mary的御用造型師Soren（右一）合影
2016年，寶締曾嘗試在中國市場尋找跟品牌理念匹配的代理公司，但大多團隊已經形成較為固化的品牌運作理念。最後，寶締決定自建團隊，並於2017年4月正式成立運營公司。全程參與公司創建的謝姝媛，於今年出任公司總經理。
“我們只運作寶締一個品牌，其實更像是以品牌方的身份在做這件事情，品牌在中國市場的所有行為，比如今年舉辦的溯源活動，都是跟丹麥總部一起辦的。”謝姝媛說。
在日益洶湧的進口品浪潮下，這樣的佈局節奏，顯然拖慢了寶締打入中國化妝品市場的整體進度。
眾所周知，2015年-2018年間，一批歐美小眾護膚品牌已通過跨境電商和代購等渠道，為中國消費者所熟知，並佔得一定的市場。中商產業研究數據庫數據顯示，2013年-2017年間，中國美容化妝品及護膚品進口量增長了218.02%；2018年1-11月，這一品項的進口金額更是實現了74.1%的同比增長。
“來得晚，也不晚。只要開始做了，就不會晚。”謝姝媛認為，當下中國化妝品市場的時機，對寶締來說或許剛剛好。隨著移動互聯網以及全球化的推進，消費者需求愈發多元化，小眾而有個性的品牌正受到追捧，而且這一潮流會越來越成為主流。
一個典型的現象是，這幾年去北歐一些以往相對小眾國家旅遊的人數越來越多。來自丹麥官方的相關數據顯示，在“hygge（舒適愜意）”的生活理念等拉動下，丹麥接待的遊客人數屢創新高，未來幾年，丹麥酒店極有可能出現供不應求的情況。
“丹麥之光”的厚重
雖然是中國市場的“新來者”，但誕生於1997年的寶締，已然佈局了全球22個國家和地區，在原產國丹麥，其目前佈局了超過500家銷售網點，成為多個零售系統中銷量第一的護膚品牌，丹麥現任女王瑪格麗特二世更是盛讚其為“丹麥之光”。同時，丹麥駐華大使館也將寶締列入丹麥國家館品牌。
丹麥女王瑪格麗特二世到訪寶締總部
丹麥王妃Mary到訪寶締總部
而在謝姝媛的認知中，任何光環，都不及消費者的肯定。
2017年底，寶締品牌天貓國際海外旗艦店上線後，謝姝媛收到了來自一位中國消費者的郵件。這位曾在丹麥讀大學的中國消費者，在郵件中表達了對寶締品牌認可的同時，更是袒露了寶締進入中國市場後的激動和欣喜。
謝姝媛說，這樣的肯定，是寶締創始人Flemming K. Christensen創立寶締品牌理念的結晶：“我想為用戶真正做點事情”。
基於此，在產品推新上，寶締始終堅守著自己的節奏，“每年最多推3—4款新品，但每一次推新，產品都會有大的突破。”
在產品層面的突破，得益於Flemming K. Christensen全球某知名製藥企業研發工程師的出身。1986年，Flemming K. Christensen在全球首創了可以掃描到皮膚下2mm的超聲波掃描儀器DermaScan，並結合專業皮膚醫學創造出了寶締。
而寶締原產國丹麥，在生物技術領域的投資開發更是位列歐洲大陸第二位，在全球製藥研發和製藥出口方面，其都處於領先地位；同時，丹麥還是全球將超過3%的GDP投入研發領域的六大國家之一。
這樣的背景，給品牌的沉澱和生長提供了天然的優質土壤。據瞭解，寶締的生產製造工廠GMPack，也是一傢俱有製藥資質、符合GMP認證標準的製造工廠，容錯率低至百萬分之一，即便是從成品到封箱的兩道工序中，每一道工序都配置三名工人。因為，寶締的原則是“沒有任何一個自動化機器可以比得上人的眼睛，包裝是把產品交給顧客前的最後一道檢驗步驟，有必要為此降低效率、提高成本”。
越是機會多，越要堅持做自己
研發生產上的堅持，給了寶締足夠的底氣。
放到整個化妝品行業來看，或許沒有幾個品牌敢於像寶締一樣，用一個全新組建的團隊來運作一個全新的市場，而且，在這個約20人的團隊中，只有3位BA來自於化妝品行業，其他人都是像謝姝媛一樣的跨界者。
謝姝媛坦言，過去幾年中，她最大的困惑並不是對行業的認知，而是團隊的搭建。之所以會有目前的團隊結構，是因為寶締始終堅信，不論是合作伙伴，還是內部團隊，都必須認可寶締品牌的獨特文化和理念，而要找到曾運作過類似於寶締品牌的行業人士並不是一件容易的事。
“站在公司的角度來看，現在及格了。”兩年來，謝姝媛欣喜地看到這個團隊實現了“從0到1”的突破。
這樣的成果，取決於寶締品牌堅持“做自己”的理念。
"“隨緣。”
在兩個小時的交談中，這個詞語從寶締中國區總經理謝姝媛口中高頻閃現了12次。
從製造行業跨界而來的她，自稱“行業小白”，但在愈發激烈的行業競爭中，謝姝媛身上透著一股子不急不躁的淡然。也是這份淡然，讓初來乍到的丹麥護膚品牌寶締，錯失了一些合作伙伴。
前不久，某知名化妝品集合店負責人向謝姝媛提議，寶締的產品包裝如果可以改變一下，其門店會考慮引進。即便謝姝媛自己也承認，在琳琅滿目的化妝品中，崇尚極簡主義的寶締在包裝上並不是最出挑的那一個，但她不會輕易做出改變。
這，是丹麥第一護膚品牌的倔強，更是不將就、不妥協的那份堅定。
謝姝媛看到，從2018年7月第一批一般貿易貨品入境以來，寶締已在中國市場拓展了近500個線下網點，且產品也得到了市場較好的反饋，比如在橙小橙系統裡，寶締品牌的復購率能達到80%。這樣的成績，放在所有品牌中，都足夠亮眼。
謝姝媛所希望的，是強化寶締在中國市場“丹麥第一護膚品牌，甚至北歐第一護膚品牌”的形象。在這一願景之下，寶締簡約大氣的品牌調性，以及“志同道合”的合作理念，將是她最難以撼動的堅持。
“來得晚，也不晚”
寶締對中國市場的規劃始於10年前。
早在2008年，這個來自“童話王國”丹麥的護膚品牌就試圖通過總代理的方式進入中國，最終因市場不成熟而放棄。一直到2015年，伴隨著進口品浪潮的到來，寶締再次啟動了對中國市場的佈局。只是，這一次，它更加篤定和慎重。
“每一次瞭解多一點，就會有新的驚喜。”說起與寶締的淵源，謝姝媛不自覺放大了聲量。也是這樣的感觸，讓她堅定了跟隨寶締的決心。
謝姝媛（右二）與丹麥王妃Mary的御用造型師Soren（右一）合影
2016年，寶締曾嘗試在中國市場尋找跟品牌理念匹配的代理公司，但大多團隊已經形成較為固化的品牌運作理念。最後，寶締決定自建團隊，並於2017年4月正式成立運營公司。全程參與公司創建的謝姝媛，於今年出任公司總經理。
“我們只運作寶締一個品牌，其實更像是以品牌方的身份在做這件事情，品牌在中國市場的所有行為，比如今年舉辦的溯源活動，都是跟丹麥總部一起辦的。”謝姝媛說。
在日益洶湧的進口品浪潮下，這樣的佈局節奏，顯然拖慢了寶締打入中國化妝品市場的整體進度。
眾所周知，2015年-2018年間，一批歐美小眾護膚品牌已通過跨境電商和代購等渠道，為中國消費者所熟知，並佔得一定的市場。中商產業研究數據庫數據顯示，2013年-2017年間，中國美容化妝品及護膚品進口量增長了218.02%；2018年1-11月，這一品項的進口金額更是實現了74.1%的同比增長。
“來得晚，也不晚。只要開始做了，就不會晚。”謝姝媛認為，當下中國化妝品市場的時機，對寶締來說或許剛剛好。隨著移動互聯網以及全球化的推進，消費者需求愈發多元化，小眾而有個性的品牌正受到追捧，而且這一潮流會越來越成為主流。
一個典型的現象是，這幾年去北歐一些以往相對小眾國家旅遊的人數越來越多。來自丹麥官方的相關數據顯示，在“hygge（舒適愜意）”的生活理念等拉動下，丹麥接待的遊客人數屢創新高，未來幾年，丹麥酒店極有可能出現供不應求的情況。
“丹麥之光”的厚重
雖然是中國市場的“新來者”，但誕生於1997年的寶締，已然佈局了全球22個國家和地區，在原產國丹麥，其目前佈局了超過500家銷售網點，成為多個零售系統中銷量第一的護膚品牌，丹麥現任女王瑪格麗特二世更是盛讚其為“丹麥之光”。同時，丹麥駐華大使館也將寶締列入丹麥國家館品牌。
丹麥女王瑪格麗特二世到訪寶締總部
丹麥王妃Mary到訪寶締總部
而在謝姝媛的認知中，任何光環，都不及消費者的肯定。
2017年底，寶締品牌天貓國際海外旗艦店上線後，謝姝媛收到了來自一位中國消費者的郵件。這位曾在丹麥讀大學的中國消費者，在郵件中表達了對寶締品牌認可的同時，更是袒露了寶締進入中國市場後的激動和欣喜。
謝姝媛說，這樣的肯定，是寶締創始人Flemming K. Christensen創立寶締品牌理念的結晶：“我想為用戶真正做點事情”。
基於此，在產品推新上，寶締始終堅守著自己的節奏，“每年最多推3—4款新品，但每一次推新，產品都會有大的突破。”
在產品層面的突破，得益於Flemming K. Christensen全球某知名製藥企業研發工程師的出身。1986年，Flemming K. Christensen在全球首創了可以掃描到皮膚下2mm的超聲波掃描儀器DermaScan，並結合專業皮膚醫學創造出了寶締。
而寶締原產國丹麥，在生物技術領域的投資開發更是位列歐洲大陸第二位，在全球製藥研發和製藥出口方面，其都處於領先地位；同時，丹麥還是全球將超過3%的GDP投入研發領域的六大國家之一。
這樣的背景，給品牌的沉澱和生長提供了天然的優質土壤。據瞭解，寶締的生產製造工廠GMPack，也是一傢俱有製藥資質、符合GMP認證標準的製造工廠，容錯率低至百萬分之一，即便是從成品到封箱的兩道工序中，每一道工序都配置三名工人。因為，寶締的原則是“沒有任何一個自動化機器可以比得上人的眼睛，包裝是把產品交給顧客前的最後一道檢驗步驟，有必要為此降低效率、提高成本”。
越是機會多，越要堅持做自己
研發生產上的堅持，給了寶締足夠的底氣。
放到整個化妝品行業來看，或許沒有幾個品牌敢於像寶締一樣，用一個全新組建的團隊來運作一個全新的市場，而且，在這個約20人的團隊中，只有3位BA來自於化妝品行業，其他人都是像謝姝媛一樣的跨界者。
謝姝媛坦言，過去幾年中，她最大的困惑並不是對行業的認知，而是團隊的搭建。之所以會有目前的團隊結構，是因為寶締始終堅信，不論是合作伙伴，還是內部團隊，都必須認可寶締品牌的獨特文化和理念，而要找到曾運作過類似於寶締品牌的行業人士並不是一件容易的事。
“站在公司的角度來看，現在及格了。”兩年來，謝姝媛欣喜地看到這個團隊實現了“從0到1”的突破。
這樣的成果，取決於寶締品牌堅持“做自己”的理念。
近兩年來，中國化妝品行業正逐步迴歸理性，一批新銳國產品牌和小眾進口品牌的運作手法已與上一階段有了明顯的區隔，它們更穩健，也更注重培養品牌的個性化特色。
用謝姝媛的話來說，就是“牌子多，選擇多，機會多”，但她也堅信，越是這種時候，越不能盲目跟風，“做自己真的很重要，我們要在眾多進口品中，做獨特的那一個。”
品牌化運作的進口品才有未來
在合作伙伴的選擇上，謝姝媛一直強調“隨緣”。但這並不是消極的表現，而是意味著寶締品牌有堅定的目標和明確的規劃。
據瞭解，在天貓國際海外旗艦店和天貓旗艦店之外，寶締重在佈局化妝品店渠道，此外還在蘇州新光天地設立了試點百貨專櫃。今年下半年，其將在全國最具代表性的百貨商場裡打造一個標杆性的品牌專櫃。
"“隨緣。”
在兩個小時的交談中，這個詞語從寶締中國區總經理謝姝媛口中高頻閃現了12次。
從製造行業跨界而來的她，自稱“行業小白”，但在愈發激烈的行業競爭中，謝姝媛身上透著一股子不急不躁的淡然。也是這份淡然，讓初來乍到的丹麥護膚品牌寶締，錯失了一些合作伙伴。
前不久，某知名化妝品集合店負責人向謝姝媛提議，寶締的產品包裝如果可以改變一下，其門店會考慮引進。即便謝姝媛自己也承認，在琳琅滿目的化妝品中，崇尚極簡主義的寶締在包裝上並不是最出挑的那一個，但她不會輕易做出改變。
這，是丹麥第一護膚品牌的倔強，更是不將就、不妥協的那份堅定。
謝姝媛看到，從2018年7月第一批一般貿易貨品入境以來，寶締已在中國市場拓展了近500個線下網點，且產品也得到了市場較好的反饋，比如在橙小橙系統裡，寶締品牌的復購率能達到80%。這樣的成績，放在所有品牌中，都足夠亮眼。
謝姝媛所希望的，是強化寶締在中國市場“丹麥第一護膚品牌，甚至北歐第一護膚品牌”的形象。在這一願景之下，寶締簡約大氣的品牌調性，以及“志同道合”的合作理念，將是她最難以撼動的堅持。
“來得晚，也不晚”
寶締對中國市場的規劃始於10年前。
早在2008年，這個來自“童話王國”丹麥的護膚品牌就試圖通過總代理的方式進入中國，最終因市場不成熟而放棄。一直到2015年，伴隨著進口品浪潮的到來，寶締再次啟動了對中國市場的佈局。只是，這一次，它更加篤定和慎重。
“每一次瞭解多一點，就會有新的驚喜。”說起與寶締的淵源，謝姝媛不自覺放大了聲量。也是這樣的感觸，讓她堅定了跟隨寶締的決心。
謝姝媛（右二）與丹麥王妃Mary的御用造型師Soren（右一）合影
2016年，寶締曾嘗試在中國市場尋找跟品牌理念匹配的代理公司，但大多團隊已經形成較為固化的品牌運作理念。最後，寶締決定自建團隊，並於2017年4月正式成立運營公司。全程參與公司創建的謝姝媛，於今年出任公司總經理。
“我們只運作寶締一個品牌，其實更像是以品牌方的身份在做這件事情，品牌在中國市場的所有行為，比如今年舉辦的溯源活動，都是跟丹麥總部一起辦的。”謝姝媛說。
在日益洶湧的進口品浪潮下，這樣的佈局節奏，顯然拖慢了寶締打入中國化妝品市場的整體進度。
眾所周知，2015年-2018年間，一批歐美小眾護膚品牌已通過跨境電商和代購等渠道，為中國消費者所熟知，並佔得一定的市場。中商產業研究數據庫數據顯示，2013年-2017年間，中國美容化妝品及護膚品進口量增長了218.02%；2018年1-11月，這一品項的進口金額更是實現了74.1%的同比增長。
“來得晚，也不晚。只要開始做了，就不會晚。”謝姝媛認為，當下中國化妝品市場的時機，對寶締來說或許剛剛好。隨著移動互聯網以及全球化的推進，消費者需求愈發多元化，小眾而有個性的品牌正受到追捧，而且這一潮流會越來越成為主流。
一個典型的現象是，這幾年去北歐一些以往相對小眾國家旅遊的人數越來越多。來自丹麥官方的相關數據顯示，在“hygge（舒適愜意）”的生活理念等拉動下，丹麥接待的遊客人數屢創新高，未來幾年，丹麥酒店極有可能出現供不應求的情況。
“丹麥之光”的厚重
雖然是中國市場的“新來者”，但誕生於1997年的寶締，已然佈局了全球22個國家和地區，在原產國丹麥，其目前佈局了超過500家銷售網點，成為多個零售系統中銷量第一的護膚品牌，丹麥現任女王瑪格麗特二世更是盛讚其為“丹麥之光”。同時，丹麥駐華大使館也將寶締列入丹麥國家館品牌。
丹麥女王瑪格麗特二世到訪寶締總部
丹麥王妃Mary到訪寶締總部
而在謝姝媛的認知中，任何光環，都不及消費者的肯定。
2017年底，寶締品牌天貓國際海外旗艦店上線後，謝姝媛收到了來自一位中國消費者的郵件。這位曾在丹麥讀大學的中國消費者，在郵件中表達了對寶締品牌認可的同時，更是袒露了寶締進入中國市場後的激動和欣喜。
謝姝媛說，這樣的肯定，是寶締創始人Flemming K. Christensen創立寶締品牌理念的結晶：“我想為用戶真正做點事情”。
基於此，在產品推新上，寶締始終堅守著自己的節奏，“每年最多推3—4款新品，但每一次推新，產品都會有大的突破。”
在產品層面的突破，得益於Flemming K. Christensen全球某知名製藥企業研發工程師的出身。1986年，Flemming K. Christensen在全球首創了可以掃描到皮膚下2mm的超聲波掃描儀器DermaScan，並結合專業皮膚醫學創造出了寶締。
而寶締原產國丹麥，在生物技術領域的投資開發更是位列歐洲大陸第二位，在全球製藥研發和製藥出口方面，其都處於領先地位；同時，丹麥還是全球將超過3%的GDP投入研發領域的六大國家之一。
這樣的背景，給品牌的沉澱和生長提供了天然的優質土壤。據瞭解，寶締的生產製造工廠GMPack，也是一傢俱有製藥資質、符合GMP認證標準的製造工廠，容錯率低至百萬分之一，即便是從成品到封箱的兩道工序中，每一道工序都配置三名工人。因為，寶締的原則是“沒有任何一個自動化機器可以比得上人的眼睛，包裝是把產品交給顧客前的最後一道檢驗步驟，有必要為此降低效率、提高成本”。
越是機會多，越要堅持做自己
研發生產上的堅持，給了寶締足夠的底氣。
放到整個化妝品行業來看，或許沒有幾個品牌敢於像寶締一樣，用一個全新組建的團隊來運作一個全新的市場，而且，在這個約20人的團隊中，只有3位BA來自於化妝品行業，其他人都是像謝姝媛一樣的跨界者。
謝姝媛坦言，過去幾年中，她最大的困惑並不是對行業的認知，而是團隊的搭建。之所以會有目前的團隊結構，是因為寶締始終堅信，不論是合作伙伴，還是內部團隊，都必須認可寶締品牌的獨特文化和理念，而要找到曾運作過類似於寶締品牌的行業人士並不是一件容易的事。
“站在公司的角度來看，現在及格了。”兩年來，謝姝媛欣喜地看到這個團隊實現了“從0到1”的突破。
這樣的成果，取決於寶締品牌堅持“做自己”的理念。
近兩年來，中國化妝品行業正逐步迴歸理性，一批新銳國產品牌和小眾進口品牌的運作手法已與上一階段有了明顯的區隔，它們更穩健，也更注重培養品牌的個性化特色。
用謝姝媛的話來說，就是“牌子多，選擇多，機會多”，但她也堅信，越是這種時候，越不能盲目跟風，“做自己真的很重要，我們要在眾多進口品中，做獨特的那一個。”
品牌化運作的進口品才有未來
在合作伙伴的選擇上，謝姝媛一直強調“隨緣”。但這並不是消極的表現，而是意味著寶締品牌有堅定的目標和明確的規劃。
據瞭解，在天貓國際海外旗艦店和天貓旗艦店之外，寶締重在佈局化妝品店渠道，此外還在蘇州新光天地設立了試點百貨專櫃。今年下半年，其將在全國最具代表性的百貨商場裡打造一個標杆性的品牌專櫃。
蘇州新光天地寶締專櫃開業
在化妝品店渠道，寶締選擇兩條腿走路，在一些區域龍頭連鎖系統和全國連鎖系統中，採取品牌直供門店的模式，而在新疆等稍偏遠地區，則採用代理商分銷的方式。
“不管是直供還是通過代理商，我們最在意的不只是把貨放下去，而是希望能把控到品牌的終端形象，以及消費者對產品的反饋。”
謝姝媛計劃，下一步寶締將直供以橙小橙、妍麗為代表的數十個重點化妝品店連鎖系統，並給予門店與代理商同等的政策，打造這一渠道示範性的網點，“這數十個系統要成為寶締在線下渠道的KOL。”
如果說渠道佈局是一張網，那麼，系統化的培訓教育，則是連結這張網的結點，也是寶締在化妝品店渠道品牌化運作的基礎。
謝姝媛介紹，在培訓上，寶締有兩種方式，一方面，從店老闆到培訓師再到終端銷售人員做系統化的到店培訓，在這個過程中，保證每個環節走得踏實，才會向下延伸；另一方面，定期組織線下沙龍，通過皮膚測試、專業知識普及等，提升門店會員和BA整體的專業度。
"“隨緣。”
在兩個小時的交談中，這個詞語從寶締中國區總經理謝姝媛口中高頻閃現了12次。
從製造行業跨界而來的她，自稱“行業小白”，但在愈發激烈的行業競爭中，謝姝媛身上透著一股子不急不躁的淡然。也是這份淡然，讓初來乍到的丹麥護膚品牌寶締，錯失了一些合作伙伴。
前不久，某知名化妝品集合店負責人向謝姝媛提議，寶締的產品包裝如果可以改變一下，其門店會考慮引進。即便謝姝媛自己也承認，在琳琅滿目的化妝品中，崇尚極簡主義的寶締在包裝上並不是最出挑的那一個，但她不會輕易做出改變。
這，是丹麥第一護膚品牌的倔強，更是不將就、不妥協的那份堅定。
謝姝媛看到，從2018年7月第一批一般貿易貨品入境以來，寶締已在中國市場拓展了近500個線下網點，且產品也得到了市場較好的反饋，比如在橙小橙系統裡，寶締品牌的復購率能達到80%。這樣的成績，放在所有品牌中，都足夠亮眼。
謝姝媛所希望的，是強化寶締在中國市場“丹麥第一護膚品牌，甚至北歐第一護膚品牌”的形象。在這一願景之下，寶締簡約大氣的品牌調性，以及“志同道合”的合作理念，將是她最難以撼動的堅持。
“來得晚，也不晚”
寶締對中國市場的規劃始於10年前。
早在2008年，這個來自“童話王國”丹麥的護膚品牌就試圖通過總代理的方式進入中國，最終因市場不成熟而放棄。一直到2015年，伴隨著進口品浪潮的到來，寶締再次啟動了對中國市場的佈局。只是，這一次，它更加篤定和慎重。
“每一次瞭解多一點，就會有新的驚喜。”說起與寶締的淵源，謝姝媛不自覺放大了聲量。也是這樣的感觸，讓她堅定了跟隨寶締的決心。
謝姝媛（右二）與丹麥王妃Mary的御用造型師Soren（右一）合影
2016年，寶締曾嘗試在中國市場尋找跟品牌理念匹配的代理公司，但大多團隊已經形成較為固化的品牌運作理念。最後，寶締決定自建團隊，並於2017年4月正式成立運營公司。全程參與公司創建的謝姝媛，於今年出任公司總經理。
“我們只運作寶締一個品牌，其實更像是以品牌方的身份在做這件事情，品牌在中國市場的所有行為，比如今年舉辦的溯源活動，都是跟丹麥總部一起辦的。”謝姝媛說。
在日益洶湧的進口品浪潮下，這樣的佈局節奏，顯然拖慢了寶締打入中國化妝品市場的整體進度。
眾所周知，2015年-2018年間，一批歐美小眾護膚品牌已通過跨境電商和代購等渠道，為中國消費者所熟知，並佔得一定的市場。中商產業研究數據庫數據顯示，2013年-2017年間，中國美容化妝品及護膚品進口量增長了218.02%；2018年1-11月，這一品項的進口金額更是實現了74.1%的同比增長。
“來得晚，也不晚。只要開始做了，就不會晚。”謝姝媛認為，當下中國化妝品市場的時機，對寶締來說或許剛剛好。隨著移動互聯網以及全球化的推進，消費者需求愈發多元化，小眾而有個性的品牌正受到追捧，而且這一潮流會越來越成為主流。
一個典型的現象是，這幾年去北歐一些以往相對小眾國家旅遊的人數越來越多。來自丹麥官方的相關數據顯示，在“hygge（舒適愜意）”的生活理念等拉動下，丹麥接待的遊客人數屢創新高，未來幾年，丹麥酒店極有可能出現供不應求的情況。
“丹麥之光”的厚重
雖然是中國市場的“新來者”，但誕生於1997年的寶締，已然佈局了全球22個國家和地區，在原產國丹麥，其目前佈局了超過500家銷售網點，成為多個零售系統中銷量第一的護膚品牌，丹麥現任女王瑪格麗特二世更是盛讚其為“丹麥之光”。同時，丹麥駐華大使館也將寶締列入丹麥國家館品牌。
丹麥女王瑪格麗特二世到訪寶締總部
丹麥王妃Mary到訪寶締總部
而在謝姝媛的認知中，任何光環，都不及消費者的肯定。
2017年底，寶締品牌天貓國際海外旗艦店上線後，謝姝媛收到了來自一位中國消費者的郵件。這位曾在丹麥讀大學的中國消費者，在郵件中表達了對寶締品牌認可的同時，更是袒露了寶締進入中國市場後的激動和欣喜。
謝姝媛說，這樣的肯定，是寶締創始人Flemming K. Christensen創立寶締品牌理念的結晶：“我想為用戶真正做點事情”。
基於此，在產品推新上，寶締始終堅守著自己的節奏，“每年最多推3—4款新品，但每一次推新，產品都會有大的突破。”
在產品層面的突破，得益於Flemming K. Christensen全球某知名製藥企業研發工程師的出身。1986年，Flemming K. Christensen在全球首創了可以掃描到皮膚下2mm的超聲波掃描儀器DermaScan，並結合專業皮膚醫學創造出了寶締。
而寶締原產國丹麥，在生物技術領域的投資開發更是位列歐洲大陸第二位，在全球製藥研發和製藥出口方面，其都處於領先地位；同時，丹麥還是全球將超過3%的GDP投入研發領域的六大國家之一。
這樣的背景，給品牌的沉澱和生長提供了天然的優質土壤。據瞭解，寶締的生產製造工廠GMPack，也是一傢俱有製藥資質、符合GMP認證標準的製造工廠，容錯率低至百萬分之一，即便是從成品到封箱的兩道工序中，每一道工序都配置三名工人。因為，寶締的原則是“沒有任何一個自動化機器可以比得上人的眼睛，包裝是把產品交給顧客前的最後一道檢驗步驟，有必要為此降低效率、提高成本”。
越是機會多，越要堅持做自己
研發生產上的堅持，給了寶締足夠的底氣。
放到整個化妝品行業來看，或許沒有幾個品牌敢於像寶締一樣，用一個全新組建的團隊來運作一個全新的市場，而且，在這個約20人的團隊中，只有3位BA來自於化妝品行業，其他人都是像謝姝媛一樣的跨界者。
謝姝媛坦言，過去幾年中，她最大的困惑並不是對行業的認知，而是團隊的搭建。之所以會有目前的團隊結構，是因為寶締始終堅信，不論是合作伙伴，還是內部團隊，都必須認可寶締品牌的獨特文化和理念，而要找到曾運作過類似於寶締品牌的行業人士並不是一件容易的事。
“站在公司的角度來看，現在及格了。”兩年來，謝姝媛欣喜地看到這個團隊實現了“從0到1”的突破。
這樣的成果，取決於寶締品牌堅持“做自己”的理念。
近兩年來，中國化妝品行業正逐步迴歸理性，一批新銳國產品牌和小眾進口品牌的運作手法已與上一階段有了明顯的區隔，它們更穩健，也更注重培養品牌的個性化特色。
用謝姝媛的話來說，就是“牌子多，選擇多，機會多”，但她也堅信，越是這種時候，越不能盲目跟風，“做自己真的很重要，我們要在眾多進口品中，做獨特的那一個。”
品牌化運作的進口品才有未來
在合作伙伴的選擇上，謝姝媛一直強調“隨緣”。但這並不是消極的表現，而是意味著寶締品牌有堅定的目標和明確的規劃。
據瞭解，在天貓國際海外旗艦店和天貓旗艦店之外，寶締重在佈局化妝品店渠道，此外還在蘇州新光天地設立了試點百貨專櫃。今年下半年，其將在全國最具代表性的百貨商場裡打造一個標杆性的品牌專櫃。
蘇州新光天地寶締專櫃開業
在化妝品店渠道，寶締選擇兩條腿走路，在一些區域龍頭連鎖系統和全國連鎖系統中，採取品牌直供門店的模式，而在新疆等稍偏遠地區，則採用代理商分銷的方式。
“不管是直供還是通過代理商，我們最在意的不只是把貨放下去，而是希望能把控到品牌的終端形象，以及消費者對產品的反饋。”
謝姝媛計劃，下一步寶締將直供以橙小橙、妍麗為代表的數十個重點化妝品店連鎖系統，並給予門店與代理商同等的政策，打造這一渠道示範性的網點，“這數十個系統要成為寶締在線下渠道的KOL。”
如果說渠道佈局是一張網，那麼，系統化的培訓教育，則是連結這張網的結點，也是寶締在化妝品店渠道品牌化運作的基礎。
謝姝媛介紹，在培訓上，寶締有兩種方式，一方面，從店老闆到培訓師再到終端銷售人員做系統化的到店培訓，在這個過程中，保證每個環節走得踏實，才會向下延伸；另一方面，定期組織線下沙龍，通過皮膚測試、專業知識普及等，提升門店會員和BA整體的專業度。
皮膚測試
目前，寶締引入中國市場的產品共有23個SKU，從護膚到男士，形成了一條完整的產品線。這對操盤手來說，似乎並不是一件好事，因為多一個產品線就多一項成本。但謝姝媛表示，完整的產品線是品牌化運作的必要條件，寶締始終堅持的方向是做品牌化的產品，而不是爆款。
“從一個小白走到今天，並不是難事。難的是，在兩年、五年、甚至十年後，還能找清楚自己和品牌的定位。”這是謝姝媛的感慨。對行業而言，何嘗不是一種警醒呢。
特別提醒：
化妝品行業正經歷著進口品狂潮的洗禮，在重塑了價值體系與秩序的新世界裡，從業者需要新思路和新模式應對挑戰，尋得長期發展之路。
為此，由品觀APP主辦、高麗雅娜綠豆主贊助的2019（第十二屆）中國化妝品大會·進口品論壇將於7月23日在杭州國際博覽中心舉行，論壇力邀線上線下龍頭企業經營者，發掘進口品狂潮背後的機遇與隱憂。長按下圖識別二維碼，報名參會。
"“隨緣。”
在兩個小時的交談中，這個詞語從寶締中國區總經理謝姝媛口中高頻閃現了12次。
從製造行業跨界而來的她，自稱“行業小白”，但在愈發激烈的行業競爭中，謝姝媛身上透著一股子不急不躁的淡然。也是這份淡然，讓初來乍到的丹麥護膚品牌寶締，錯失了一些合作伙伴。
前不久，某知名化妝品集合店負責人向謝姝媛提議，寶締的產品包裝如果可以改變一下，其門店會考慮引進。即便謝姝媛自己也承認，在琳琅滿目的化妝品中，崇尚極簡主義的寶締在包裝上並不是最出挑的那一個，但她不會輕易做出改變。
這，是丹麥第一護膚品牌的倔強，更是不將就、不妥協的那份堅定。
謝姝媛看到，從2018年7月第一批一般貿易貨品入境以來，寶締已在中國市場拓展了近500個線下網點，且產品也得到了市場較好的反饋，比如在橙小橙系統裡，寶締品牌的復購率能達到80%。這樣的成績，放在所有品牌中，都足夠亮眼。
謝姝媛所希望的，是強化寶締在中國市場“丹麥第一護膚品牌，甚至北歐第一護膚品牌”的形象。在這一願景之下，寶締簡約大氣的品牌調性，以及“志同道合”的合作理念，將是她最難以撼動的堅持。
“來得晚，也不晚”
寶締對中國市場的規劃始於10年前。
早在2008年，這個來自“童話王國”丹麥的護膚品牌就試圖通過總代理的方式進入中國，最終因市場不成熟而放棄。一直到2015年，伴隨著進口品浪潮的到來，寶締再次啟動了對中國市場的佈局。只是，這一次，它更加篤定和慎重。
“每一次瞭解多一點，就會有新的驚喜。”說起與寶締的淵源，謝姝媛不自覺放大了聲量。也是這樣的感觸，讓她堅定了跟隨寶締的決心。
謝姝媛（右二）與丹麥王妃Mary的御用造型師Soren（右一）合影
2016年，寶締曾嘗試在中國市場尋找跟品牌理念匹配的代理公司，但大多團隊已經形成較為固化的品牌運作理念。最後，寶締決定自建團隊，並於2017年4月正式成立運營公司。全程參與公司創建的謝姝媛，於今年出任公司總經理。
“我們只運作寶締一個品牌，其實更像是以品牌方的身份在做這件事情，品牌在中國市場的所有行為，比如今年舉辦的溯源活動，都是跟丹麥總部一起辦的。”謝姝媛說。
在日益洶湧的進口品浪潮下，這樣的佈局節奏，顯然拖慢了寶締打入中國化妝品市場的整體進度。
眾所周知，2015年-2018年間，一批歐美小眾護膚品牌已通過跨境電商和代購等渠道，為中國消費者所熟知，並佔得一定的市場。中商產業研究數據庫數據顯示，2013年-2017年間，中國美容化妝品及護膚品進口量增長了218.02%；2018年1-11月，這一品項的進口金額更是實現了74.1%的同比增長。
“來得晚，也不晚。只要開始做了，就不會晚。”謝姝媛認為，當下中國化妝品市場的時機，對寶締來說或許剛剛好。隨著移動互聯網以及全球化的推進，消費者需求愈發多元化，小眾而有個性的品牌正受到追捧，而且這一潮流會越來越成為主流。
一個典型的現象是，這幾年去北歐一些以往相對小眾國家旅遊的人數越來越多。來自丹麥官方的相關數據顯示，在“hygge（舒適愜意）”的生活理念等拉動下，丹麥接待的遊客人數屢創新高，未來幾年，丹麥酒店極有可能出現供不應求的情況。
“丹麥之光”的厚重
雖然是中國市場的“新來者”，但誕生於1997年的寶締，已然佈局了全球22個國家和地區，在原產國丹麥，其目前佈局了超過500家銷售網點，成為多個零售系統中銷量第一的護膚品牌，丹麥現任女王瑪格麗特二世更是盛讚其為“丹麥之光”。同時，丹麥駐華大使館也將寶締列入丹麥國家館品牌。
丹麥女王瑪格麗特二世到訪寶締總部
丹麥王妃Mary到訪寶締總部
而在謝姝媛的認知中，任何光環，都不及消費者的肯定。
2017年底，寶締品牌天貓國際海外旗艦店上線後，謝姝媛收到了來自一位中國消費者的郵件。這位曾在丹麥讀大學的中國消費者，在郵件中表達了對寶締品牌認可的同時，更是袒露了寶締進入中國市場後的激動和欣喜。
謝姝媛說，這樣的肯定，是寶締創始人Flemming K. Christensen創立寶締品牌理念的結晶：“我想為用戶真正做點事情”。
基於此，在產品推新上，寶締始終堅守著自己的節奏，“每年最多推3—4款新品，但每一次推新，產品都會有大的突破。”
在產品層面的突破，得益於Flemming K. Christensen全球某知名製藥企業研發工程師的出身。1986年，Flemming K. Christensen在全球首創了可以掃描到皮膚下2mm的超聲波掃描儀器DermaScan，並結合專業皮膚醫學創造出了寶締。
而寶締原產國丹麥，在生物技術領域的投資開發更是位列歐洲大陸第二位，在全球製藥研發和製藥出口方面，其都處於領先地位；同時，丹麥還是全球將超過3%的GDP投入研發領域的六大國家之一。
這樣的背景，給品牌的沉澱和生長提供了天然的優質土壤。據瞭解，寶締的生產製造工廠GMPack，也是一傢俱有製藥資質、符合GMP認證標準的製造工廠，容錯率低至百萬分之一，即便是從成品到封箱的兩道工序中，每一道工序都配置三名工人。因為，寶締的原則是“沒有任何一個自動化機器可以比得上人的眼睛，包裝是把產品交給顧客前的最後一道檢驗步驟，有必要為此降低效率、提高成本”。
越是機會多，越要堅持做自己
研發生產上的堅持，給了寶締足夠的底氣。
放到整個化妝品行業來看，或許沒有幾個品牌敢於像寶締一樣，用一個全新組建的團隊來運作一個全新的市場，而且，在這個約20人的團隊中，只有3位BA來自於化妝品行業，其他人都是像謝姝媛一樣的跨界者。
謝姝媛坦言，過去幾年中，她最大的困惑並不是對行業的認知，而是團隊的搭建。之所以會有目前的團隊結構，是因為寶締始終堅信，不論是合作伙伴，還是內部團隊，都必須認可寶締品牌的獨特文化和理念，而要找到曾運作過類似於寶締品牌的行業人士並不是一件容易的事。
“站在公司的角度來看，現在及格了。”兩年來，謝姝媛欣喜地看到這個團隊實現了“從0到1”的突破。
這樣的成果，取決於寶締品牌堅持“做自己”的理念。
近兩年來，中國化妝品行業正逐步迴歸理性，一批新銳國產品牌和小眾進口品牌的運作手法已與上一階段有了明顯的區隔，它們更穩健，也更注重培養品牌的個性化特色。
用謝姝媛的話來說，就是“牌子多，選擇多，機會多”，但她也堅信，越是這種時候，越不能盲目跟風，“做自己真的很重要，我們要在眾多進口品中，做獨特的那一個。”
品牌化運作的進口品才有未來
在合作伙伴的選擇上，謝姝媛一直強調“隨緣”。但這並不是消極的表現，而是意味著寶締品牌有堅定的目標和明確的規劃。
據瞭解，在天貓國際海外旗艦店和天貓旗艦店之外，寶締重在佈局化妝品店渠道，此外還在蘇州新光天地設立了試點百貨專櫃。今年下半年，其將在全國最具代表性的百貨商場裡打造一個標杆性的品牌專櫃。
蘇州新光天地寶締專櫃開業
在化妝品店渠道，寶締選擇兩條腿走路，在一些區域龍頭連鎖系統和全國連鎖系統中，採取品牌直供門店的模式，而在新疆等稍偏遠地區，則採用代理商分銷的方式。
“不管是直供還是通過代理商，我們最在意的不只是把貨放下去，而是希望能把控到品牌的終端形象，以及消費者對產品的反饋。”
謝姝媛計劃，下一步寶締將直供以橙小橙、妍麗為代表的數十個重點化妝品店連鎖系統，並給予門店與代理商同等的政策，打造這一渠道示範性的網點，“這數十個系統要成為寶締在線下渠道的KOL。”
如果說渠道佈局是一張網，那麼，系統化的培訓教育，則是連結這張網的結點，也是寶締在化妝品店渠道品牌化運作的基礎。
謝姝媛介紹，在培訓上，寶締有兩種方式，一方面，從店老闆到培訓師再到終端銷售人員做系統化的到店培訓，在這個過程中，保證每個環節走得踏實，才會向下延伸；另一方面，定期組織線下沙龍，通過皮膚測試、專業知識普及等，提升門店會員和BA整體的專業度。
皮膚測試
目前，寶締引入中國市場的產品共有23個SKU，從護膚到男士，形成了一條完整的產品線。這對操盤手來說，似乎並不是一件好事，因為多一個產品線就多一項成本。但謝姝媛表示，完整的產品線是品牌化運作的必要條件，寶締始終堅持的方向是做品牌化的產品，而不是爆款。
“從一個小白走到今天，並不是難事。難的是，在兩年、五年、甚至十年後，還能找清楚自己和品牌的定位。”這是謝姝媛的感慨。對行業而言，何嘗不是一種警醒呢。
特別提醒：
化妝品行業正經歷著進口品狂潮的洗禮，在重塑了價值體系與秩序的新世界裡，從業者需要新思路和新模式應對挑戰，尋得長期發展之路。
為此，由品觀APP主辦、高麗雅娜綠豆主贊助的2019（第十二屆）中國化妝品大會·進口品論壇將於7月23日在杭州國際博覽中心舉行，論壇力邀線上線下龍頭企業經營者，發掘進口品狂潮背後的機遇與隱憂。長按下圖識別二維碼，報名參會。
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