從一口鍋起家,如今年營收141億,成為小家電龍頭,他憑什麼?

廚衛電器 蘇泊爾 小家電 電飯鍋 愛仕達 電商觀察網 2018-12-01

鍋碗瓢盆是廚房的好夥伴,每一個家庭都離不開它們。

不過,這些生活中隨處可見的產品,背後可能並不簡單。

24年前,中國曾有一家小工廠,就靠著一口鍋發家致富。

如今不僅年營收141億,還成為了國內小家電龍頭企業。

這個傳奇工廠就是蘇泊爾!

從代工到自立門戶

1941年,蘇增福出生於浙江的一個小村莊,幾十年後蘇增福和他的公司蘇泊爾成為了村裡家喻戶曉的大明星。

19歲那年,蘇增福參了軍,在部隊一呆就是8年。

退役後,蘇增福在鄉鎮企業幹起了供銷員。

1975年,蘇增福輾轉進入了陳嶼農機廠做供銷員。

1980年,蘇增福出任陳嶼農機廠廠長,隨後又擔任玉環縣壓力鍋配件廠廠長。

在擔任玉環縣壓力鍋配件廠廠長期間,蘇增福帶領這家小工廠成為了當時國內壓力鍋“鍋王”——瀋陽雙喜壓力鍋廠的配件廠。

背靠這課大樹,配件廠的日子過得不錯,可蘇增福並不滿足。

眼看著雙喜的壓力鍋產品在市場上賺的盆滿缽滿,蘇增福也開始思考從配件廠轉型為壓力鍋製造廠。

1989年,在蘇增福的建議下,當時的農機廠拿出300萬資金建成了一條壓力鍋生產線。

就這樣,配件廠轉型為了壓力鍋製造廠。

最初,為了穩妥起見,蘇增福帶著自己的壓力鍋廠採用貼牌生產的方式經營。

通過給產品貼上“雙喜”品牌來保障產品的銷路,相應的,蘇增福的工廠每年要付給雙喜300萬元商商標使用費。

1992年,蘇增福聽從了兒子蘇顯澤的建議,在產品的產地信息中標註上“玉環”,意圖創立自己的品牌。

憑藉著過硬的產品質量,“玉環雙喜”受到市場的追捧。短短2年時間,玉環雙喜的年產量達到了230萬口,超出瀋陽雙喜一倍!

這樣的局面瀋陽雙喜當然不開心。

1994年,瀋陽雙喜單方面要求蘇增福的玉環工廠停止使用“雙喜”商標,並且毫無迴旋餘地。

迫於無奈,蘇增福只好自立門戶,創建自己的品牌。

被停用“雙喜”的同一年,蘇增福成立了蘇泊爾公司,正式創立了自己的品牌——蘇泊爾。


從一口鍋起家,如今年營收141億,成為小家電龍頭,他憑什麼?


1996年,蘇泊爾年銷量達到了400萬口,佔據了40%的市場份額。

就這樣,創立僅2年時間,蘇泊爾就擊敗了壟斷市場長達30年的雙喜,成為了新的“鍋王”。

從壓力鍋到小家電龍頭

靠著壓力鍋一炮而紅,蘇泊爾從曾經的代工廠一躍成為了市場中炙手可熱的新品牌。

蘇增福抓準時機趁熱打鐵,開始擴大產品品類,由單一的壓力鍋向綜合型炊具廠商發展。

從電飯煲到炒鍋,再到不粘鍋,蘇泊爾的新產品也都獲得了良好的市場成績,這助力蘇泊爾順利轉型,成為家喻戶曉的炊具品牌。

之所以蘇泊爾後續的產品能夠複製其壓力鍋的成功,可不只是品牌效應的結果,這與蘇泊爾重視產品品質有著密不可分的關係。

話說,當年能在短短2年時間裡戰勝強敵雙喜,除了蘇泊爾本身過硬的產品,也頗有幾分運氣成分。

在那個年代,雙喜幾乎就代表了壓力鍋的品質,大部分消費者都只認這個品牌,追捧程度絲毫不亞於現如今追星的粉絲。

靠著這一層光環加持,雙喜輕輕鬆鬆就壟斷了壓力鍋市場長達30年,幾乎算是躺著賺錢。

可惜的是,由於種種原因,雙喜的壓力鍋出現了幾起爆炸事故,口碑跌到了谷底。

在這種危急時刻,蘇泊爾橫空出世,靠著質量可靠的產品和安全壓力鍋的宣傳,受到了市場熱捧。

這次依靠著天時地利的成功逆襲,讓蘇泊爾意識到了產品品質在市場競爭中的重要作用。

所以,當蘇泊爾決定擴大產品品類之時,依舊以質量作為產品的競爭力。

為了追求品質,蘇泊爾下了大力氣進行研發,多年來研發費用都居於行業前列。

近些年甚至還帶頭成立了炊具研究所,研究智能家電,著眼未來。

2004年,蘇泊爾的年營收達到15億,成功在深交所上市。

到2017年,經過多年發展,蘇泊爾的年營收達到141億,其規模相當於2個九陽,四個愛仕達。

作為行業內僅有的上市公司,如今的蘇泊爾已經是名副其實的中國小家電龍頭企業了。

二次創業

不過,在蘇泊爾一路走向輝煌的時候,卻發生了一件令許多人疑惑不解的事情。

2006年,發展順風順水的蘇泊爾突然宣佈跟法國的SEB合作,達成了收購計劃。

雖然SEB擁有150年的歷史,實力雄厚,但當時蒸蒸日上的蘇泊爾似乎也沒有理由急著賣身。

創始人蘇增福對此的迴應是:放棄股權聯手SEB把企業做大,可以縮短蘇泊爾邁向國際化的進程。

儘管外界對此充滿疑惑,這筆交易依然順利地進行了。

到2011年,蘇泊爾大部分股份都已經歸於SEB名下。

所幸,創始人的離去對於蘇泊爾的品牌和產品並未造成大的影響,之後的蘇泊爾依然發展的十分順利,逐漸成為了國內小家電龍頭。

只不過,對於民族品牌有著特殊感情的國人來說,這實在是一個遺憾。

將自己一手打造的蘇泊爾賣出之後,蘇增福也不願意閒著。

2009年,蘇泊爾衛浴公司成立,做了大半輩子壓力鍋的蘇增福,開始在衛浴行業進行二次創業。


從一口鍋起家,如今年營收141億,成為小家電龍頭,他憑什麼?


在當時,隨著人們對於健康的日益重視,無鉛水龍頭逐漸成為了行業風口。

蘇增福拿出了過去做壓力鍋的精神,將多年來的積累投入到無鉛水龍頭的研發之中,期待在這個新領域再次複製當年的成功。

總結

從一個代工廠轉型為產品商,這不僅是從幕後走向臺前,更是經營模式的巨大轉變。

雖然有著天時地利的外部條件,但蘇泊爾的成功依舊離不開它自身的努力。

畢竟,運氣來了也要有實力才能抓得住。

靠一口壓力鍋起家,誰也想不到當年那個破舊的小工廠,如今可以成長為中國小家電的龍頭。

未來,希望蘇泊爾能夠繼續前進,書寫更多傳奇。

作者:魏無忌|電商觀察網(ID:guancha5)

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