五級三階制最大的黑幕

大家都知道，“五級三階制＂是當前中國本土非法傳銷組織特別鍾愛的制度，五三制最早是由臺灣興田企業股份有限公司所實行的，該公司用於傳銷的“爽安康有氧健康搖擺機“當年傳遍大江南北，通過約十五個代理公司從大陸捲走了上億元臺幣。

1998年4月，國家發佈傳銷禁令後，為規避風險，日本愛博美娜通過那些代理公司改變營運模式、積極建立和維持與地方政府的關係、強調在稅務上與地方政府相配合、同時利用贊助各項公益建設等手段變通轉型，在同時代的其它傳銷公司相繼停業破產的時候，它則採用地下化批發零售的方式茁壯成長。在這方面的傑出典範即日本愛博美娜.

日本愛博美娜雖然在不久之後破產，但五三制卻得到了廣泛的流行。單在今年5月28日《廣東工商報》刊登的《嚴打非法傳銷重擊首要份子》一文披露的廣東省打傳辦近期查處的傳銷和變相傳銷十大案例裡，各傳銷組織所採用的制度幾乎都是五三制，像深圳文彬、深圳肇鑫源、香港博宇通等。

而興田公司東北系統的一部分被天津天獅公司收編之後，另有大部另起爐灶，用這套制度跟一些生產廠家與公司商談，要求代理或經銷他們的產品，甚至無中生有，虛構出一個公司，以那不存在的公司名義組建非法傳銷網絡，空手套白狼。這方面的案例有當前做的相當火爆的“愛博美娜“。

只要你交納了3900---2800元不等的入會費，你就可以從事這個“暴富”的事業。並喧嚷成為A級代理商後，每個月的工資都有十幾萬元，甚至幾十萬元。

傳銷組織是靠新加入者交納的高額入會費來賺錢的！每個加入者在受騙後，又用花言巧語騙來他人加入，以回收投資，維持其發展

由於傳銷組織的不同，交納的入會費一般在2800元到3900元不等，近期有一些傳銷組織改為2450元或2340元不等，但是大同小異，我們就拿“愛博美娜”採用的2900元來做舉例吧？

“新朋友”在交納2900元成為會員E級後，當你達到相應的點數後就會晉升相應的級別，你個人只要發展兩個人就可以了！這樣一傳二、二傳四、四傳八呈幾何級數倍增的形式壯大。

三名直屬下線是B級需51600點　兩名直屬下線是B級需77000點。

五級三階制被利用的根源

有從事多層次直銷激勵理論研究的專業人士認為，蒼蠅不叮無縫的蛋，運用五三制進行炒做的組織之所以總出現社會問題，除了運用“異地邀約”等讓人難以回頭的操作手法，制度本身也存在著致命的缺陷。

首先，它注重推薦而不注重零售。對普通人來說，再好的產品，再優惠的價格，要完成3800元的零售額，其困難的程度遠遠要比拉個人進來，告訴他這裡有個發財的機會，讓他一次性交出3800元作為入門費來的高。

其次，同級的獎金很少。因為同級之間沒有級差，如果上級是單線發展或者雙線不平衡發展的話，將長時間沒有任何收入，而這會打擊上層同級的積極性，因此，為了讓他們獲得心理安慰，才特別增設了所謂的“三階獎金“。

第三，欺騙性強。從申購產品數量上說，非法傳銷組織的頭往往利誘並慫恿新人多買分額以取得較高的資格，因此在體系裡，有新人在加入時不止購買一份，他們為了在一開始就能拿到比較高的獎金，有購買3份的，有購買7份和10份甚至更多的。

而實際上，如果投資一份（15%“獎金”比率），需要直接“銷售”7份才能收回投資；如果投資三份（20%），需要直接“銷售”15份才能收回，如果投資10份（30%），則需要直接“銷售”33份才能收回。如果指望依靠網絡發展撈回“投資”，難度更高。可以說五三制投資越多，投資返回的時間就越長。

第四，晉升有瓶頸。所謂“瓶頸”，意思是即使你達成了規定的業績，但是由於沒有滿足一些先前可能沒跟自己詳細說明的條件，因此想上也上不了。

此外，在實際的操作過程中，有一點讀者需要理解，即網絡的發展不是當月就能達到這樣的水平的。在發展的時間上有個限制。因此，不可能一個月就加入一萬多人，即使做到A級，收入也不會像培訓課堂上吹噓的那麼多。假如當月只有一百個人加入，上繳的貨款總額也不超過40萬元，這40萬的一半是老鼠頭吞掉的。剩餘的20萬首先要分給直接拉來人頭者15%，然後分給做到D級、C級和B級的部門，這樣一來，自己的收入將所剩無己。A級可以拿B級10%的級差，一旦B級也晉升為A級，那麼這個部門以後整個的銷售額和自己都不再有聯繫，由於網絡本身沒有零售，也沒有重複消費，因此雖然有所謂的“三階“獎金，也形同虛設。

五級三階制裡有四種獎金分配製度

1. 直接銷售獎 業務員(E):15% 、 主管(D):20% 、 主任(C):30% 、 經理(B):42% 、總經理(A):52%

2. 級別差額獎 共有十個，是用上一級的直接銷售獎減去下一級直接銷售獎所得出的金額。

3. 輔導或育成獎 只有C級和B級能拿到的獎勵，是當你的下線和你同一級別的時候，你所拿的獎勵，當你是C級的時候，你的下線也晉升為C級的時候，可以拿到4%的輔導或育成獎 98元；當你是B級的時候，你的下線和他的下線都晉升為B級的時候（算你三線B），可以拿到3% 73.5元和2% 49元的輔導或育成獎（當你只有一線B或超過三線B的時候，這種獎項就拿不到了）。

4. 福利或分紅獎、7% 171.5元，這個是別的級別拿不到的，只有第一代A級代理商能拿到當你的下線在有一個晉升為A級的時候，你就拿不到了。

2900元交上去之後，要減去所謂的“稅收”450元，其實這個“稅收”是沒有的，因為這個稅收並沒有上繳國家．大部分也是進了網頭的口袋．

E級業務員拿走15% 367.5元的直銷獎，剩下的被上面的人層層拿走，D級主管拿走5% 122.5元差額獎，C級主任拿走10% 245元差額獎，B級經理拿走12% 294元差額獎，A級總經理拿走10% 245元也是差額獎，但是A級總經理還要拿走7% 171.5元的福利或分紅獎，A級總經理一共要拿17% 416.5元，還有1% 24.5元被留做海外旅遊用。還有980元就被幕後的總代理商拿走，這個總代理商只拿出200--300元左右來購買傳銷所用的產品，但是現在很多組織是不給產品的（並且宣揚"產品在心中"）剩下的就揣進自己的腰包了.

這個總代理商就是整個網絡的幕後操縱者--也就是“網頭”，在網絡中只有極少數高級別的人能見到他和知道他的行蹤，一般“網頭”是經常更換居住地和號碼的，都是單線聯繫。

通過這個制度，如果自己不是非法傳銷組織的締造者，收入想達到幾十萬是否可能呢？可能的，但只有心狠手辣，為達目的能撕下臉皮，不擇手段的人才有可能。

眾所周知，非法傳銷組織玩的都是零和遊戲。何謂“零和“？它是博弈論裡的一個概念，意思是在遊戲雙方中，一方得益必然意味著另一方吃虧；一方得益多少，對立的一方就吃虧多少。那在這個所謂“神聖“的“網絡營銷“、“連鎖加盟“或“直復營銷“裡，遊戲是怎麼進行的呢？任何人想參與這個遊戲，就要掏出一筆錢，這筆錢的很小一部分（不會超過10%）被用於購買產品，52%至55%的部分反饋給已經參與遊戲的所有上手，剩下的就是莊家的抽頭。

在非法傳銷組織裡只代表一種符號的所謂“產品”肯定是推銷不出去的，市面上只值十塊錢的東西賣給誰誰會要呢？唯一的出路就是自己吃進、送人，或者變賣。而不論是非法傳銷還是傳統的多層次傳銷裡，如果只發展一條線，是不大可能拿獎金的，所以最低限度是發展兩個前排，

如果體系以標準模式往下發展，代數和人數會是這樣：

代 每一代人數 網絡總人數

1 1 1 2 2 3 3 4 7

4 8 15 5 16 31 6 32 63

7 64 127　8 128 255 9 256 511

10 512 1023 11 1024 2047 12 2048 4095

13 4096 8191 14 8192 16383 15 16384 32767

16 32768 65537 17 65536 131071 18 131072 262143

像這樣一個演示體系有26萬人，其中13萬人是最低層的，他們沒有任何下線，卻都為了能夠參加這個遊戲掏出了門檻費； 第17層有6.5萬人，只有2個下線，在新田即成為會員，可以往下面的人頭上提幾百元的推薦獎金，或者說人頭費； 第16層有3.3萬人，他們每人有6個人的體系，在新田是推廣員，除了幾百元的人頭費，還可以提到下面第18層的5%，也就可以多提二、三百元； 再往上看，第15層有1.6萬人，每個人有14個人的體系，成為培訓員，他們除了能提到直接發展的兩個人的人頭費，還可以提第17、18層的錢；但所獲得的收入依舊不夠補償當初為了參加遊戲所付出的門檻費。 第14層有8千人，每人有30人的體系，第13層有4千1百人，每人有62人的體系，但都沒能達到代理員的級別，獎金不可能產生質的飛躍。能不能把自己的本錢賺回來也懸乎。即使能把自己的本錢撈回來，這期間所花費的時間、精力、生活費等也足以抵消他們所賺的收益了。 從第14層到第18層一共有（262143 - 4095 = ）258110人，真正賺到錢的有多少呢？4095人，所佔總人數的百分比為4095 / 262143 * 100% = 1.56%。

我們換一個演示，三個三個下去

代 每一代人數 網絡總人數

1 1 1 2 3 4 3 9 13

4 27 40　5 81 121　6 243 364

7 729 1093 8 2187 3280 9 6561 9841

10 19683 29524 11 59049 88573 12 177147 265720

其中，最後一層近18萬人沒有任何下線；第11層近6萬人有3個下線，直接成為D級，提20%*3=60%，撈回了一半本錢；第10層每人有12個下線；第9層每人39個下線，都是C級，獎金也不可能很高；真正賺錢的有多少人呢？3280人，佔所有參加53遊戲人數總和的1.23%。

按照上面的兩個演示，這個百分比基本是不變的，和加入人數的多少沒有一點關係，即使全中國十多億人口全部加入，也只有1%超過點的人能賺到錢。

在非常理想的情況下（也既是資源得到最充分利用，一點也不浪費的情況下），按照標準的五級三階制度，讀者可以根據下面這個表自己推算，一個網絡裡有多少人能成為A。

代 每一代人數 網絡總人數

1 1 1 2 4 5 3 16 21

4 64 85 5 256 341 6 1024 1365

7 4096 5461 8 16384 21845

如果讀者精於數學計算，會很容易找到這樣一個規律：在以純雙軌發展的系統裡，無論網絡結構如何，最底下的沒有任何下線或只有一個下線的人數的總和必定超過1/2；在三條腿的系統裡，他們的總和將超過2/3；而四條腿的系統（也就是每個最上層的人都能上A級別），他們的總人數會超過3/4。任何時候都有3/4以上的人做墊背的事業會是一項有前途的事業嗎？如果網絡按照非常理想的狀況發展，把全中國全世界的人都拉進來做會員了，還是會有超過3/4的人再也找不到一個下線。

這個制度是騙人的，說白了就是數字遊戲。什麼18線退役，有很多的從事新的傳銷份子，他們都不知道，18線退役需要發展多少人。自己都不知道，何來退役。可笑之極。其實五級三階制最大的漏洞，就在兩條線上，為什麼說兩條線上呢！這裡最大的黑幕就是，當你的一條直屬下線，和你同級別的時候，就拿不到差額，只能拿育成，當你的兩條“臂”，都出現和你同級別的時候，你只能拿很少的錢，幾乎沒有。大家都知道，這個獎金分配製度裡，最賺錢的就是差額獎，當你拿不到的時候，你還能賺什麼錢？一般代理員，一個月業績好的，能拿到八九千塊或者一萬多，只要你的下線，出了一代理員，到那時，你也只能拿到，一兩千，當你兩條線都出代理員了，和你同級別了，你只能拿很少的一部分錢，有的時候團隊發展的緩慢，連生活費都不夠。為了包裝自己，讓自己的下線看到自己是賺到大錢了，有時還要問代理商借錢做生活費。這是真實的情況，兩條線平行發展，“兩培進代”“兩代進商”可能嗎？兩條線平行發展，可能嗎？就算你做到！你的網下出了兩個代理員，你能進商嗎？兩個代理員，無非就是200多套產品，還差幾百套。你怎能進商呢？這個時候需要等點進商在等點的這段時間內，你幾乎沒有錢賺！（其實這些黑幕，Ｃ級別培訓員，都應該清楚了），黑板上說的是大套產品（3900），真正的運作是中套產品（2900）。進代需要93套，進商需要562套，562套產品，能出了幾個代理員。你們自己想想吧！

當你是C級培訓員的時候，你的下線也晉升為C級培訓員的時候，你可以拿到4%的輔導或育成獎 98元；其實這個錢不是公司或網頭給的，是從他的上一級別B級代理員所拿12%的級差獎中扣除4% ，獎勵給C級培訓員的，也就是說實際B級代理員只能拿到8% 196元。

當你是B級代理員的時候，你的下線和他的下線都晉升為B級代理員的時候，可以拿到3% 73.5元和2% 9元的輔導或育成獎，這個也是從他的上一級A級代理商所拿10%的級差獎中扣除5% ，獎勵給B級代理員的，也就是說實際A級代理商只能拿到5% 122.5元。

這些是不對B級代理員以下的人員講的，只有晉升為B級代理員後才能瞭解。

在每一位傳銷人員的每月工資超過800元時，要交納20%所謂的“個人所得稅”，國家是沒有收到這個稅收？這個稅收也根本沒有交！在最早的武漢新田時代，這20%的“個人所得稅”是偷著獎勵給B級代理員的（B級以下的人是不知道的），現在運做正在“五三制”的“個人所得稅”都沒有往下發，而是被黑心的“網頭”揣進自己的口袋了。所以說，現在網頭能直接拿走一套單子的近52%．

新加入者所交納的錢，一般都滯留在B級代理員的手中，在月末的時候，由上面的人通知，這些B級代理員帶著這個月所上來的錢，從各個地方匯聚到通知的城市和地點，交給上面的A級代理商，在把上個月的工資和業績單帶回去給下面的人開工資。每個月匯聚的城市都不同，只有到月末的時候才知道去那裡，組織非常的嚴密，下一級絕對不知道上一級的事情。一般這個時候才能看到A級代理商和網頭。所以很多的代理員和代理商，知道一切內幕的時候，不甘心再為他們的上線騙錢，把自己的團隊拉出去單幹，製作一套五三制的獎金結算軟件。成為網頭，異地控制這個網絡，自己拿走一套單子52%。剩下的讓會員到代理商，他們之間層層刮分。繼續昧著良心騙人。所以中國現在出現了很多的新田團隊。“五級三價制”中存在很多弊端，就導致這些年“五三制”群體中產生一種現象----“裂變”！

開始的陷阱被識破後，很多人都還可以接受，因為在他們的心中、在不遠的將來，還有一個美好的結局，就是這個“出局”！但是很多人承受了很多、失去了很多，曲曲折折的走到最後，發現這個美好的結局離他很遙遠。於是為了對自己進行彌補和滿足自己的私慾，這些人鋌而走險，把自己的團隊帶出去，找一個莫須有的公司，隨便找一些產品，開始另起爐灶。這些網頭只把團隊當成賺錢的“工具”，根本不考慮下面人的死活，是極其不穩定的，隨時都有蹦盤的危險。

最早“五三制”在東北只有三個整體，1.以“楊玉勇”為領導人、2.以“杜長海”為領導人、3.以“陳如義”為領導人！但是在短短的幾年間，在東北就已經最少“裂變”出超過500個群體在他們所謂美好事業裡成功率只有2%，1100人只有一兩個人是A級，十幾個人升到B級以上，成功的人越多，那下面墊底的人也是隨之增加的，這是不變的規律！98%的人只是去完成給那2%的人累計點數的任務！說白了就是那2%成功路上的一塊墊腳石，賺錢的一個“工具”而已!