文丨酒業家團隊
今日（2月14日），商務部發言人高峰表示，商務部目前已經暫停了直銷的審批備案工作。全面梳理排查直銷企業情況，對發現的違法違規經營問題，要嚴肅打擊。
自從權健這個全國最大的“直銷”帝國因涉嫌傳銷和虛假廣告被查後，諸多醫藥或保健品領域的“直銷”品牌悉數被查，如多米諾骨牌般陸續倒下。就在這風口浪尖，去年底，一名女子因涉嫌白酒“傳銷”在火車上被捕，隨即，又有媒體爆出權健也曾開發白酒品牌，用“直銷”模式運作。
“我們不是直銷，是分享經濟”“我下面發展的會員已經有1000多人了，你看我前段時間生病躺在病床上，什麼都不幹，賬戶上依然每天都有各種獎金、返利入賬”……日前，酒業家前往承德進行了數日暗訪，期間，數位打著“直銷”或“分享經濟”或“新經銷”旗號試圖發展酒業家記者為“會員”的“酒業人士”表示。
有當地人士向酒業家記者透露，在鼎盛時期，承德有近20萬人參與其中。目前，這種打著“新模式”旗號發展多級會員賣酒的酒業亂象已經蔓延至唐山、邯鄲等地區。
01
“直銷”或“傳銷”？說法不一
據相關媒體報道，面對乘警的詢問，上述女子神色緊張，承認自己叫史某某，以交納1900元入門費購買產品為條件發展會員。當天下午，乘警就將該嫌疑人移交邯鄲站鐵路公安派出所。但時至今日，此事未見下文。
據熟悉承德地區白酒市場人士向酒業家透露，其實火車上被捕的女子是一個小頭目，操盤的是三個80後男子，此前曾因從事傳銷被滄州青縣公安局抓過。他們在找到某以“雙創模式”運作的白酒企業談合作時，該企業正處於垂死邊緣，其時，該企業董事長與他們一拍即合，開啟“雙軌制金字塔式發展”。
帶著諸多疑問，2019年1月，酒業家記者前往承德進行了數日探訪。
出人意料的是，酒業家記者來到上述酒廠所在地，發現該酒廠仍在生產銷售，而形似大型集裝箱的廠房，裡外堆滿了紙箱、陶壇、玻璃瓶等包裝物料，正有兩三輛卡車往外運送成品酒。
酒業家記者參觀其車間發現，該廠罐裝和包裝流水線上，依然有工人在忙碌。有知情人士向酒業家記者透露，在上述女子被抓的新聞曝光之前，廠內常見的景象是每日10臺左右卡車往外運酒，如今變得稍微“低調”了一些。
這麼多酒出去，卻不見窖池，酒從哪裡來？有知情人士向酒業家記者透露，其實該酒廠只有很小的空間設有窖池，其大部分基酒來自四川雅安某釀酒基地。
另外，廠房旁邊的停車場停了不少品牌轎車，辦公樓有兩棟，前面一棟是行政樓，後一棟是員工的食堂和宿舍，均為三層，行政樓的辦公室都很寬敞，尤其是一樓大廳，無論是裝修設計還是屏風、字畫、擺件都相當“氣派”。此外，在其廠內的產品展廳裡，有一面“榮譽牆”，擺滿了省市級部門頒發的獎牌、獎盃等。
榮譽的背面，並不太平。
酒業家記者在中國裁判文書網上查詢到，2018年12月19日，河北省青縣人民法院發佈的(2018)冀0922刑再1號《王志平組織、領導傳銷活動再審刑事判決書》顯示，經審理查明：2016年以來，被告人王志平組建承德老酒鼎冠共贏銷售團隊，以購買承德老酒為加入會員條件，給予會員返利和全國經營權、推廣權，以直接發展或間接發展會員的投資金額、級別數量為基準，形成一級會員、二級會員、三級會員、四級會員、主任、經理、總監七個級別層級，採用誇大收益率、拉人頭加入等方式引誘他人加入會員，並以組織獎、領導獎、極差獎、代數獎為計酬方式給付獎金幣、電子幣，在270餘人加入承德老酒會員，組織傳銷活動，銷售金額達564.55萬元。
此前，中國裁判文書網於2018年8月30日發佈了一則《河北省館陶縣人民法院，行政裁定書》(2018)冀0433財保22號，裁定書顯示，申請人館陶縣工商行政和食品藥品監督管理局於2018年3月6日向本院申請採取財產保全措施，請求對被申請人承德市如意洲商貿有限公司、承德市如意洲酒業有限公司、承德市如意酒業有限公司、承德市大成如意健身服務有限公司、李彥緯、侯文青在金融機構的賬戶予以凍結。
經審查，河北省館陶縣人民法院認為申請人的申請符合有關法律規定，依照《禁止傳銷條例》第十四條第一款第八項，《中華人民共和囯民事訴訟法》第一百零條，《最高人民法院關於人民法院民事執行中查封、扣押、凍結財產的規定》第一條第一款之規定進行了裁定。
有承德地區酒業市場人士告訴酒業家記者，河北地區眾多白酒“直銷”企業因涉嫌傳銷已經被全國各地投訴過百餘次，但仍然存活至今。
耐人尋味的是，2018年12月30日11：39：51，和合承德網發佈了一篇題為《“承德老酒”被查封屬不實報道》的消息，文中稱：“該企業的營銷模式是互聯網與實體企業相結合的創新型模式。清華大學國家服務外包人力資源研究院企業轉型升級課題組對該模式進行了長達半年的論證，認為：如意酒業把所有消費者變成既可以是單純的消費者，又可以做基於如意洲平臺經營酒的創客，完美地實現了企業平臺化、員工創客化、客戶個性化的華麗轉型，是全民創業、大眾創新的很好典型。去年經過全國著名的法學專家組充分論證，拿出了不屬於傳銷罪範疇，並出具了《法律論證書》。該模式已經經過承德市、雙灤區兩級市場監管部門詳細調研、監管並認可，確定不屬於非法傳銷範疇。”
截止酒業家發稿，上述文章在網上已經無法找到，但在承德市委、市政府官方公眾號“承德發佈”上仍然存在。
如今，各方說法不一，孰對孰錯尚無最終定論，但白酒“直銷”企業還在繼續發展下線。
02
“從事‘直銷’為榮，以傳統銷售為恥”
據某自稱“雙創”新模式的白酒企業一位石家莊地區會員總結，加入他們的會員系統“結果”有三個：
“最差的結果是喝酒省錢，加入會員後可享受7折優惠價，月度返利6%-25%。一瓶10元的酒，可最低優惠到5.39元；中等的結果是做出了一點小成績，每個月能多賺幾千或者上萬，交了很多朋友；最好的結果：幫助了別人，成就了自我，改變了命運，年賺幾十萬到幾百萬，徹底實現財富自由，成就人生夢想！”
據承德某“雙創模式”白酒企業的返利計算方式：
自然消費380元成為創客；利益最大化，消費1900元，2280元，2660元，3800元，5700元成為全國不同級別的代理商。
推廣獎勵:成為創客再次消費獲得142%的產品。累計消費0~400積分，成為一級代理，返利6%；累計消費401至2000積分，成為二級代理，返利9%；累計消費2001至7000積分，成為三級代理，返利12%；累計消費7001至1.5萬積分，成為四級代理，返利15%；累計消費>1.5萬積分，成為主任級別，返利20%；累計消費2x1.5萬積分，成為經理級別，返利25%，累計消費3x(2x1.5萬積分)，成為總監級別，返利25.5%；(積分兌換比例100元=66積分)
直營店加盟:投資2.3萬元；主任級別直營店，終身享受(42%的贈酒，5%的店補，20%的返利)
一、23000元x1.42=32660元(酒)，
二、店補32660x5%=1633元(現金)，
三、(23000元x66%)x20%=3036元(現金)，四、投資2.3萬=23000+9660元酒+1633元現金+3036月度返利(毛利62.3%)。
投資4.6萬元；經理級別直營店，終身享受(42%的贈酒，5%的店補，25%的返利)
一、46000元x1.42=65320元(酒)，
二、店補653200x5%=3266元(現金)，
三、(46000元x66%)x25%=7590元(現金)，
四、投資4.6萬=46000+19320元酒+3266元現金+7590月度返利。毛利65.6%。中心店最低4.6折。
團隊推廣獎:創客經理級別可以獲得四層經理及其團隊當月新增業績的:第一層9%，第二層7%，第三層5%，第四層:5%。創客總監可以獲得第一層至第十層當月新增業績的0.5%。
廣告費:把宣傳購物加盟的創客分為兩個市場，每個市場中所有創客消費產品的金額就是本市場的銷售額，以兩個市場中銷售額較小的數額的10%作為獎勵。經過誰宣傳加入創客的費用中50%作為額外獎勵。
服務獎:一次性進貨2至5萬元酒可以申請開設社區店，進貨50萬以上可以申請開設中心店，社區店服務獎5%，中心店服務費8%。
組織獎:小市場業績的10%。
領導獎:推薦創客市場收入50%，1900元創客，每天最多收入4000元；2280元創客，每天最多收入4800元；2660元創客，每天最多收入5600元；3800元創客，每天最多收入8000元；5700元創客，每天最多收入12000元。
2019年1月，當酒業家記者參觀上述酒廠之時，該企業高管剛好不在，於是其辦公室人員向酒業家記者提供了一本企業宣傳冊。
“它符合國家的大政方針，契合轉型的升級的需求，符合萬千創客的渴望，如一江春水春風吹皺一池春水，在千萬有志創業者的心海泛起漣漪。”按照宣傳冊中的介紹——
某酒廠2014年模式一變天地寬，按照“大眾創業”“低門檻”“人人都能參與”的思路，制定了“互聯網+萬店連鎖+創客聯盟”的銷售返利營銷戰略，從此業績持續兩年猛增。
2015年，當不少酒企效益下滑、產品積壓、慘淡經營的情況下，某酒企卻供不應求，一年的銷售額等於此前六年的總和。
2016年3月，某酒企在上海股權交易託管中心中小企業板成功掛牌，2016年8月又在貴陽眾籌交易所成功掛牌，2016年企業銷售業績超過過去20年的總和。
據相關媒體報道，截至2017年，上述白酒企業銷售收入突破10億元，上繳稅收超過1億元，較轉型前增長了100多倍。
由此，樹立了區域典型的“直銷”模式不僅被周邊的白酒廠模仿，也備受追捧。
“高峰期，整個承德還有某內蒙酒廠，以從事‘直銷’為榮，以傳統銷售為恥。”據當地白酒市場人士回憶，當時的地產酒有幾十家都在模仿這個新模式，就連知名的河北地產酒也會開發單獨的產品來嘗試新模式。有當地人告訴酒業家記者，瘋狂期承德有近20萬人參與其中。
“很多當地酒企走上這條道路，也可謂是死馬當活馬醫，能有今天的規模也算幸運，但是終究是不能長久的。”上述人士補充道，他們通常把目標群體鎖定在中年婦女圈，門檻設置較低、傳播速度也更快，以“大眾創新、萬眾創業”為由頭，迅速形成了擴散風潮。
某白酒企業推廣市場補貼方案
03
此消彼長，套路驚人相似
瘋狂增長終究是不可持續的。
據瞭解，近兩年，這種模式驅動下的業績增速已開始走向拋物線的後半段，而那些跟風者的撈金夢也大多擱淺。酒業家記者在承德市城區觀望了數日，只發現了一家某“雙創模式”酒企的專賣店門頭，但其大門一直緊閉未開，門上也沒有留下聯繫方式。
後來有當地的酒業市場的人士告訴酒業家記者，很多會員慢慢賺不到錢，就逐漸轉入承德另一返利更豐厚的白酒企業。
這些以“雙創”、“新經銷”之名的白酒企業如何讓“草根創業者們”快速致富？酒業家記者通過此次暗訪調研發現，在河北，已有數家此類白酒企業擁有自己的會員系統，發展下線的套路和返利的算法其實大同小異。
“我下面發展的會員已經有1000多人了，你看我前段時間生病躺在病床上，什麼都不幹，賬戶上依然每天都有各種獎金、返利入賬，你能想象麼？”某“直銷”酒企會員對酒業家記者表示。
另外一家的代理商也對酒業家表示：“只要你發展的會員還在喝酒或賣酒，你什麼都不做，也會不停有錢入賬……”
同樣以“大眾創業”為口號的某白酒“直銷”項目也公開宣稱：“傳統生意開店經銷，客戶在你這裡購買你就能賺錢，客戶不在你這裡購買你就不賺錢。新的營銷模式彌補了傳統的不足，如果顧客成為你的會員，通過酒廠的互聯網平臺把會員的編號和直營店的編號掛在一起，會員想獲得廠家的優惠必須通過網絡平臺購物，無論在全國哪家連鎖店消費，您都會源源不斷地獲得利潤。”
表面上看，這的確是一筆賺錢生意，系統自動繁衍生息，“暴富”不是夢想，極具誘惑力。
憑藉上述高返利算法發展下線，某“雙創模式”酒企得到了飛速發展，更是作為欠發達地區傳統企業轉型的可貴樣本被一些媒體爭相報道。
經過暗訪對比，酒業家記者發現，這些打著“新模式”旗號的後來者不僅在算法上相較前者進行了升級，而且在吸引會員方面也更加成熟和現代化，首先建立一個十分大氣的酒文化博物館講述一代代釀酒的故事，體現其釀酒之專業可信；其次，雖然其廠房裡面也基本上只能看到包裝車間在忙碌，但其高明之處在於建了一個較大規模的酒窖，但凡購酒達到一定額度可以贈送股權，瞬間激活不少“創業夢”，會員粘性也有所提升；在管理上，也分系統分區域分負責人管理，比較嚴謹有條理。
相比以前的傳統模式，“新模式”已經全面升級，讓人防不勝防。“新零售”、“新營銷”等各種熱點概念，他們吸收得很快，運用也靈活，不僅不限制會員的自由，還提供、周到的服務。
“每個會員都會一個系統賬號，登錄這個平臺，我可以隨時查看自己的返利和獎金情況，而且我有5個號，每個號都在賺錢，返的錢不僅可以低價進酒還可以買生活用品……”據某白酒“直銷”企業的一個資深經理介紹，會員的錢都彙集在這個線上系統進行操作，該企業不僅建立一個算法系統之外，還建立了自己的線上電子商城，在一定程度上綁定了會員的生活與消費。
此外，該系統還要求會員返利取出時提交手續費，這樣就可讓一部分資金暫時保管在系統內，間接形成了一個現金池。
承德地區酒業市場人士表示，這種模式進入承德後，終端正常銷售被打亂，市場秩序遭到嚴重破壞，尤其是價格系統被他們的無序狀態打亂。因此，目前承德地區白酒終端老闆們分成兩個陣營，一部分做了白酒“新模式”，另一部分則進行抵制。
“我在走訪市場中，承德周邊內蒙、遼寧的小店幾乎都在賣某白酒‘直銷’產品。”據某北方白酒人士介紹，京津冀、內蒙、東北是類似白酒“新模式”重災區。
其中，承德白酒市場遭受嚴重衝擊，正常從業者一度無所適從。
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