作者丨嚴哲瑀，星光律師團隊律師
鬥魚於美國東部時間17日早晨（北京時間17日晚間）在納斯達克交易所敲鐘上市，旭旭寶寶、PDD、女流在內的多個知名主播為鬥魚敲鐘。不少平時不怎麼關注遊戲主播的"中老年人"通過鬥魚的上市，一下子認識了不少主播。
作者丨嚴哲瑀，星光律師團隊律師
鬥魚於美國東部時間17日早晨（北京時間17日晚間）在納斯達克交易所敲鐘上市，旭旭寶寶、PDD、女流在內的多個知名主播為鬥魚敲鐘。不少平時不怎麼關注遊戲主播的"中老年人"通過鬥魚的上市，一下子認識了不少主播。
△截圖源自圖蟲創意
在亮眼的財務數據面前，遊戲主播這個仍被絕大數人認為是不務正業的職業，走向了舞臺前方。
據鬥魚的招股說明書披露，鬥魚的收入分為兩部分：直播收入以及廣告。2018年，來自直播的收入為31.47億元，比2017年的15.22億元同比增長106.8%，廣告收入為5.07億元。而其中鬥魚平臺上的頂級主播帶來了50%的業務，也就是鬥魚平臺現今仍然非常依賴於頂級主播的影響力。
作者丨嚴哲瑀，星光律師團隊律師
鬥魚於美國東部時間17日早晨（北京時間17日晚間）在納斯達克交易所敲鐘上市，旭旭寶寶、PDD、女流在內的多個知名主播為鬥魚敲鐘。不少平時不怎麼關注遊戲主播的"中老年人"通過鬥魚的上市，一下子認識了不少主播。
△截圖源自圖蟲創意
在亮眼的財務數據面前，遊戲主播這個仍被絕大數人認為是不務正業的職業，走向了舞臺前方。
據鬥魚的招股說明書披露，鬥魚的收入分為兩部分：直播收入以及廣告。2018年，來自直播的收入為31.47億元，比2017年的15.22億元同比增長106.8%，廣告收入為5.07億元。而其中鬥魚平臺上的頂級主播帶來了50%的業務，也就是鬥魚平臺現今仍然非常依賴於頂級主播的影響力。
△圖為"張大仙直播"
然而上市未滿一月，先是有喬碧蘿事件引起輿論的軒然大波，後又傳出了原鬥魚平臺王者榮耀人氣主播張大仙在競爭對手虎牙開啟了自己的首秀，首播超過2000萬熱度，打破虎牙歷史記錄的新聞，讓競爭對手虎牙好好威風了一回。這讓鬥魚在股民面前顯得丟掉了"牌面"。
人氣主播的留存，是鬥魚面臨的最大問題之一。那麼鬥魚是怎麼解決的呢？
本文通過對於鬥魚歷年來判決的梳理和對於直播平臺模式的研究，來揭祕下直播平臺如何留存人氣主播的問題。
1
鬥魚的解決之道
為了搞清楚這個問題，我們有必要了解下現有鬥魚平臺與主播的合作模式，具體的來說主要可以分為以下三類：
Part.1
獨家簽約主播
主要針對高質量的頂尖主播，平臺與主播的合同期限一般為3-5年，合同到期後，基於雙方認可可以續簽。
合約一般對主播的直播時長及同時在線觀看人數有最低要求，根據平臺視主播的直播內容質量及同時在線觀看人數等指標支付主播基礎薪酬，並對用戶支付的虛擬禮物進行分成。
旭旭寶寶就是此類型的代表，有傳聞鬥魚獨家簽約費用高達1.3億人民幣，超越了國內絕大多數明星的身價。
作者丨嚴哲瑀，星光律師團隊律師
鬥魚於美國東部時間17日早晨（北京時間17日晚間）在納斯達克交易所敲鐘上市，旭旭寶寶、PDD、女流在內的多個知名主播為鬥魚敲鐘。不少平時不怎麼關注遊戲主播的"中老年人"通過鬥魚的上市，一下子認識了不少主播。
△截圖源自圖蟲創意
在亮眼的財務數據面前，遊戲主播這個仍被絕大數人認為是不務正業的職業，走向了舞臺前方。
據鬥魚的招股說明書披露，鬥魚的收入分為兩部分：直播收入以及廣告。2018年，來自直播的收入為31.47億元，比2017年的15.22億元同比增長106.8%，廣告收入為5.07億元。而其中鬥魚平臺上的頂級主播帶來了50%的業務，也就是鬥魚平臺現今仍然非常依賴於頂級主播的影響力。
△圖為"張大仙直播"
然而上市未滿一月，先是有喬碧蘿事件引起輿論的軒然大波，後又傳出了原鬥魚平臺王者榮耀人氣主播張大仙在競爭對手虎牙開啟了自己的首秀，首播超過2000萬熱度，打破虎牙歷史記錄的新聞，讓競爭對手虎牙好好威風了一回。這讓鬥魚在股民面前顯得丟掉了"牌面"。
人氣主播的留存，是鬥魚面臨的最大問題之一。那麼鬥魚是怎麼解決的呢？
本文通過對於鬥魚歷年來判決的梳理和對於直播平臺模式的研究，來揭祕下直播平臺如何留存人氣主播的問題。
1
鬥魚的解決之道
為了搞清楚這個問題，我們有必要了解下現有鬥魚平臺與主播的合作模式，具體的來說主要可以分為以下三類：
Part.1
獨家簽約主播
主要針對高質量的頂尖主播，平臺與主播的合同期限一般為3-5年，合同到期後，基於雙方認可可以續簽。
合約一般對主播的直播時長及同時在線觀看人數有最低要求，根據平臺視主播的直播內容質量及同時在線觀看人數等指標支付主播基礎薪酬，並對用戶支付的虛擬禮物進行分成。
旭旭寶寶就是此類型的代表，有傳聞鬥魚獨家簽約費用高達1.3億人民幣，超越了國內絕大多數明星的身價。
△圖為"旭旭寶寶直播"
對於獨家簽約主播，平臺將負責運營主播的商業活動，並由專門團隊協助主播策劃直播內容及開展優化運營活動。主播將通過平臺得到更多的線上、線下商業活動及曝光推廣機會。
2017年和2018年，鬥魚獨家簽約的主播數量分別為2000位和5200位。
Part.2
工會簽約主播
平臺直接與公會合作並進行分成，由公會負責主播的招募、培訓、管理和推廣。通過公會合作模式，平臺能夠更方便的覆蓋到更多內容品類的主播群體。
現在鬥魚的平臺上有八大知名的官方公會，分別為得魚文化、羨魚文化、星魚文化、魚海文化、魚來文化、魚水文化、魚棠文化、月魚文化，大家所熟知的馮提莫就屬於官方公會中的星魚文化。
作者丨嚴哲瑀，星光律師團隊律師
鬥魚於美國東部時間17日早晨（北京時間17日晚間）在納斯達克交易所敲鐘上市，旭旭寶寶、PDD、女流在內的多個知名主播為鬥魚敲鐘。不少平時不怎麼關注遊戲主播的"中老年人"通過鬥魚的上市，一下子認識了不少主播。
△截圖源自圖蟲創意
在亮眼的財務數據面前，遊戲主播這個仍被絕大數人認為是不務正業的職業，走向了舞臺前方。
據鬥魚的招股說明書披露，鬥魚的收入分為兩部分：直播收入以及廣告。2018年，來自直播的收入為31.47億元，比2017年的15.22億元同比增長106.8%，廣告收入為5.07億元。而其中鬥魚平臺上的頂級主播帶來了50%的業務，也就是鬥魚平臺現今仍然非常依賴於頂級主播的影響力。
△圖為"張大仙直播"
然而上市未滿一月，先是有喬碧蘿事件引起輿論的軒然大波，後又傳出了原鬥魚平臺王者榮耀人氣主播張大仙在競爭對手虎牙開啟了自己的首秀，首播超過2000萬熱度，打破虎牙歷史記錄的新聞，讓競爭對手虎牙好好威風了一回。這讓鬥魚在股民面前顯得丟掉了"牌面"。
人氣主播的留存，是鬥魚面臨的最大問題之一。那麼鬥魚是怎麼解決的呢？
本文通過對於鬥魚歷年來判決的梳理和對於直播平臺模式的研究，來揭祕下直播平臺如何留存人氣主播的問題。
1
鬥魚的解決之道
為了搞清楚這個問題，我們有必要了解下現有鬥魚平臺與主播的合作模式，具體的來說主要可以分為以下三類：
Part.1
獨家簽約主播
主要針對高質量的頂尖主播，平臺與主播的合同期限一般為3-5年，合同到期後，基於雙方認可可以續簽。
合約一般對主播的直播時長及同時在線觀看人數有最低要求，根據平臺視主播的直播內容質量及同時在線觀看人數等指標支付主播基礎薪酬，並對用戶支付的虛擬禮物進行分成。
旭旭寶寶就是此類型的代表，有傳聞鬥魚獨家簽約費用高達1.3億人民幣，超越了國內絕大多數明星的身價。
△圖為"旭旭寶寶直播"
對於獨家簽約主播，平臺將負責運營主播的商業活動，並由專門團隊協助主播策劃直播內容及開展優化運營活動。主播將通過平臺得到更多的線上、線下商業活動及曝光推廣機會。
2017年和2018年，鬥魚獨家簽約的主播數量分別為2000位和5200位。
Part.2
工會簽約主播
平臺直接與公會合作並進行分成，由公會負責主播的招募、培訓、管理和推廣。通過公會合作模式，平臺能夠更方便的覆蓋到更多內容品類的主播群體。
現在鬥魚的平臺上有八大知名的官方公會，分別為得魚文化、羨魚文化、星魚文化、魚海文化、魚來文化、魚水文化、魚棠文化、月魚文化，大家所熟知的馮提莫就屬於官方公會中的星魚文化。
△圖為"馮提莫直播"
但是這八大公會主要是以遊戲為主。幾乎不涉及顏值類主播，這類高人氣顏值主播鬥魚主要是通過與小象互娛等非官方公會合作的方式進行合作，大家比較熟悉的PDD其實屬於公會小象互娛的一員（看樣子PDD確實是顏值主播的實力代表哈哈），鬥魚上非官方的公會以小象互娛、伐木累等為代表，已經成為一股強大的力量。
作者丨嚴哲瑀，星光律師團隊律師
鬥魚於美國東部時間17日早晨（北京時間17日晚間）在納斯達克交易所敲鐘上市，旭旭寶寶、PDD、女流在內的多個知名主播為鬥魚敲鐘。不少平時不怎麼關注遊戲主播的"中老年人"通過鬥魚的上市，一下子認識了不少主播。
△截圖源自圖蟲創意
在亮眼的財務數據面前，遊戲主播這個仍被絕大數人認為是不務正業的職業，走向了舞臺前方。
據鬥魚的招股說明書披露，鬥魚的收入分為兩部分：直播收入以及廣告。2018年，來自直播的收入為31.47億元，比2017年的15.22億元同比增長106.8%，廣告收入為5.07億元。而其中鬥魚平臺上的頂級主播帶來了50%的業務，也就是鬥魚平臺現今仍然非常依賴於頂級主播的影響力。
△圖為"張大仙直播"
然而上市未滿一月，先是有喬碧蘿事件引起輿論的軒然大波，後又傳出了原鬥魚平臺王者榮耀人氣主播張大仙在競爭對手虎牙開啟了自己的首秀，首播超過2000萬熱度，打破虎牙歷史記錄的新聞，讓競爭對手虎牙好好威風了一回。這讓鬥魚在股民面前顯得丟掉了"牌面"。
人氣主播的留存，是鬥魚面臨的最大問題之一。那麼鬥魚是怎麼解決的呢？
本文通過對於鬥魚歷年來判決的梳理和對於直播平臺模式的研究，來揭祕下直播平臺如何留存人氣主播的問題。
1
鬥魚的解決之道
為了搞清楚這個問題，我們有必要了解下現有鬥魚平臺與主播的合作模式，具體的來說主要可以分為以下三類：
Part.1
獨家簽約主播
主要針對高質量的頂尖主播，平臺與主播的合同期限一般為3-5年，合同到期後，基於雙方認可可以續簽。
合約一般對主播的直播時長及同時在線觀看人數有最低要求，根據平臺視主播的直播內容質量及同時在線觀看人數等指標支付主播基礎薪酬，並對用戶支付的虛擬禮物進行分成。
旭旭寶寶就是此類型的代表，有傳聞鬥魚獨家簽約費用高達1.3億人民幣，超越了國內絕大多數明星的身價。
△圖為"旭旭寶寶直播"
對於獨家簽約主播，平臺將負責運營主播的商業活動，並由專門團隊協助主播策劃直播內容及開展優化運營活動。主播將通過平臺得到更多的線上、線下商業活動及曝光推廣機會。
2017年和2018年，鬥魚獨家簽約的主播數量分別為2000位和5200位。
Part.2
工會簽約主播
平臺直接與公會合作並進行分成，由公會負責主播的招募、培訓、管理和推廣。通過公會合作模式，平臺能夠更方便的覆蓋到更多內容品類的主播群體。
現在鬥魚的平臺上有八大知名的官方公會，分別為得魚文化、羨魚文化、星魚文化、魚海文化、魚來文化、魚水文化、魚棠文化、月魚文化，大家所熟知的馮提莫就屬於官方公會中的星魚文化。
△圖為"馮提莫直播"
但是這八大公會主要是以遊戲為主。幾乎不涉及顏值類主播，這類高人氣顏值主播鬥魚主要是通過與小象互娛等非官方公會合作的方式進行合作，大家比較熟悉的PDD其實屬於公會小象互娛的一員（看樣子PDD確實是顏值主播的實力代表哈哈），鬥魚上非官方的公會以小象互娛、伐木累等為代表，已經成為一股強大的力量。
△圖為"PDD直播"
Part.3
自主註冊主播
除此之外，約80%以上的主播是出於個人興趣在平臺自主註冊並獲得主播資格。
對於平臺而言，這一群體是培育未來明星主播的蓄水池。對於有潛力的主播，平臺通過數據發掘和流量傾斜幫助其更好面對粉絲受眾。表現優秀的主播更是有望發展成平臺獨家簽約主播。
此類自主註冊主播以小主播為主，很多大主播，例如上面提及的旭旭寶寶就是從自主註冊主播逐步成長起來的。
從以上我們可也以看出鬥魚對於主播留存的一個邏輯，首先是通過平臺影響力召集更多素人來到平臺直播——然後是發掘和扶植有潛力的主播——最後與表現優異的直播簽約獨家，而對於獨家簽約的主播，鬥魚的是胡蘿蔔加大棒策略——即以相對豐厚的合約報酬進行簽約，以高昂的違約成本懲戒違約主播。
但即使是這樣，每年鬥魚還是少不了與主播"對簿公堂"。從一定程度上講，鬥魚嚴苛的合約能否得到法院的判例支持成為了鬥魚現有商業模式能否維繫的"生死線"。
2
"鐵腕"鬥魚與主播的"違約戰爭"結果幾何
據公開的判決情況統計（不包括仲裁、最終和解和調解的案件），2016年-2019年期間，鬥魚平臺與違約主播的訴訟案件已經高達26件，經過統計我們發現了以下幾個事實：
作者丨嚴哲瑀，星光律師團隊律師
鬥魚於美國東部時間17日早晨（北京時間17日晚間）在納斯達克交易所敲鐘上市，旭旭寶寶、PDD、女流在內的多個知名主播為鬥魚敲鐘。不少平時不怎麼關注遊戲主播的"中老年人"通過鬥魚的上市，一下子認識了不少主播。
△截圖源自圖蟲創意
在亮眼的財務數據面前，遊戲主播這個仍被絕大數人認為是不務正業的職業，走向了舞臺前方。
據鬥魚的招股說明書披露，鬥魚的收入分為兩部分：直播收入以及廣告。2018年，來自直播的收入為31.47億元，比2017年的15.22億元同比增長106.8%，廣告收入為5.07億元。而其中鬥魚平臺上的頂級主播帶來了50%的業務，也就是鬥魚平臺現今仍然非常依賴於頂級主播的影響力。
△圖為"張大仙直播"
然而上市未滿一月，先是有喬碧蘿事件引起輿論的軒然大波，後又傳出了原鬥魚平臺王者榮耀人氣主播張大仙在競爭對手虎牙開啟了自己的首秀，首播超過2000萬熱度，打破虎牙歷史記錄的新聞，讓競爭對手虎牙好好威風了一回。這讓鬥魚在股民面前顯得丟掉了"牌面"。
人氣主播的留存，是鬥魚面臨的最大問題之一。那麼鬥魚是怎麼解決的呢？
本文通過對於鬥魚歷年來判決的梳理和對於直播平臺模式的研究，來揭祕下直播平臺如何留存人氣主播的問題。
1
鬥魚的解決之道
為了搞清楚這個問題，我們有必要了解下現有鬥魚平臺與主播的合作模式，具體的來說主要可以分為以下三類：
Part.1
獨家簽約主播
主要針對高質量的頂尖主播，平臺與主播的合同期限一般為3-5年，合同到期後，基於雙方認可可以續簽。
合約一般對主播的直播時長及同時在線觀看人數有最低要求，根據平臺視主播的直播內容質量及同時在線觀看人數等指標支付主播基礎薪酬，並對用戶支付的虛擬禮物進行分成。
旭旭寶寶就是此類型的代表，有傳聞鬥魚獨家簽約費用高達1.3億人民幣，超越了國內絕大多數明星的身價。
△圖為"旭旭寶寶直播"
對於獨家簽約主播，平臺將負責運營主播的商業活動，並由專門團隊協助主播策劃直播內容及開展優化運營活動。主播將通過平臺得到更多的線上、線下商業活動及曝光推廣機會。
2017年和2018年，鬥魚獨家簽約的主播數量分別為2000位和5200位。
Part.2
工會簽約主播
平臺直接與公會合作並進行分成，由公會負責主播的招募、培訓、管理和推廣。通過公會合作模式，平臺能夠更方便的覆蓋到更多內容品類的主播群體。
現在鬥魚的平臺上有八大知名的官方公會，分別為得魚文化、羨魚文化、星魚文化、魚海文化、魚來文化、魚水文化、魚棠文化、月魚文化，大家所熟知的馮提莫就屬於官方公會中的星魚文化。
△圖為"馮提莫直播"
但是這八大公會主要是以遊戲為主。幾乎不涉及顏值類主播，這類高人氣顏值主播鬥魚主要是通過與小象互娛等非官方公會合作的方式進行合作，大家比較熟悉的PDD其實屬於公會小象互娛的一員（看樣子PDD確實是顏值主播的實力代表哈哈），鬥魚上非官方的公會以小象互娛、伐木累等為代表，已經成為一股強大的力量。
△圖為"PDD直播"
Part.3
自主註冊主播
除此之外，約80%以上的主播是出於個人興趣在平臺自主註冊並獲得主播資格。
對於平臺而言，這一群體是培育未來明星主播的蓄水池。對於有潛力的主播，平臺通過數據發掘和流量傾斜幫助其更好面對粉絲受眾。表現優秀的主播更是有望發展成平臺獨家簽約主播。
此類自主註冊主播以小主播為主，很多大主播，例如上面提及的旭旭寶寶就是從自主註冊主播逐步成長起來的。
從以上我們可也以看出鬥魚對於主播留存的一個邏輯，首先是通過平臺影響力召集更多素人來到平臺直播——然後是發掘和扶植有潛力的主播——最後與表現優異的直播簽約獨家，而對於獨家簽約的主播，鬥魚的是胡蘿蔔加大棒策略——即以相對豐厚的合約報酬進行簽約，以高昂的違約成本懲戒違約主播。
但即使是這樣，每年鬥魚還是少不了與主播"對簿公堂"。從一定程度上講，鬥魚嚴苛的合約能否得到法院的判例支持成為了鬥魚現有商業模式能否維繫的"生死線"。
2
"鐵腕"鬥魚與主播的"違約戰爭"結果幾何
據公開的判決情況統計（不包括仲裁、最終和解和調解的案件），2016年-2019年期間，鬥魚平臺與違約主播的訴訟案件已經高達26件，經過統計我們發現了以下幾個事實：
（1）除了被法院認定主體出問題的案件，所有的案件，鬥魚都獲得了違約金的支持，法院對於主播跳槽構成違約的事實沒有異議，鬥魚法務部門對於違約事實的舉證也是充分到位的；
（2）除武漢鬥魚網絡科技有限公司與鬱劍飛合同糾紛一審案和武漢鬥魚網絡科技有限公司、王濤濤合同糾紛，鬥魚未主張繼續履行合同外，其餘所有主張繼續履行合同的案件都沒有得到法院的支持。
（3）2019年判決的案例中，鬥魚主張違約金的金額支持比例均在50%以上，平均支持比例在70%左右，法院違約金判決支持比例已經達到了一個較高的水準。
我們從法院的判決趨勢來看，直播平臺的這種商業模式越來越獲得判決的認可，那麼這些直播公司的法務部門是怎麼維護自身商業模式的利益的呢？我們簡單總結了下他們的三個殺招。
3
直播平臺的 "三板斧"
Part.1
高額違約金是平臺可以祭出的穩定殺招
平臺都會給自己的獨家主播設置高額違約金，最近被大家所熟知的高額違約金案例——虎牙與嗨氏的案件，虎牙要求追償虎牙請求支付違約金人民幣4900萬元律師費70萬元，最終獲得法院的全部支持。
法院在判決中就認為判決高額違約金的說理部分，體現了為什麼判決這麼高額違約金的依據。
我們簡單概括下，法院的認為流量是基礎——作為互直播平臺模式中的核心，關係互聯網企業的命脈。如果流量流失會直接影響企業的收益及價值。直播平臺和主播合約看起來是勞務合同，其實質上對於主播帶來流量的"鎖定"，而非僅僅是在獲取主播通過直播等勞務行為帶來的回報。
作者丨嚴哲瑀，星光律師團隊律師
鬥魚於美國東部時間17日早晨（北京時間17日晚間）在納斯達克交易所敲鐘上市，旭旭寶寶、PDD、女流在內的多個知名主播為鬥魚敲鐘。不少平時不怎麼關注遊戲主播的"中老年人"通過鬥魚的上市，一下子認識了不少主播。
△截圖源自圖蟲創意
在亮眼的財務數據面前，遊戲主播這個仍被絕大數人認為是不務正業的職業，走向了舞臺前方。
據鬥魚的招股說明書披露，鬥魚的收入分為兩部分：直播收入以及廣告。2018年，來自直播的收入為31.47億元，比2017年的15.22億元同比增長106.8%，廣告收入為5.07億元。而其中鬥魚平臺上的頂級主播帶來了50%的業務，也就是鬥魚平臺現今仍然非常依賴於頂級主播的影響力。
△圖為"張大仙直播"
然而上市未滿一月，先是有喬碧蘿事件引起輿論的軒然大波，後又傳出了原鬥魚平臺王者榮耀人氣主播張大仙在競爭對手虎牙開啟了自己的首秀，首播超過2000萬熱度，打破虎牙歷史記錄的新聞，讓競爭對手虎牙好好威風了一回。這讓鬥魚在股民面前顯得丟掉了"牌面"。
人氣主播的留存，是鬥魚面臨的最大問題之一。那麼鬥魚是怎麼解決的呢？
本文通過對於鬥魚歷年來判決的梳理和對於直播平臺模式的研究，來揭祕下直播平臺如何留存人氣主播的問題。
1
鬥魚的解決之道
為了搞清楚這個問題，我們有必要了解下現有鬥魚平臺與主播的合作模式，具體的來說主要可以分為以下三類：
Part.1
獨家簽約主播
主要針對高質量的頂尖主播，平臺與主播的合同期限一般為3-5年，合同到期後，基於雙方認可可以續簽。
合約一般對主播的直播時長及同時在線觀看人數有最低要求，根據平臺視主播的直播內容質量及同時在線觀看人數等指標支付主播基礎薪酬，並對用戶支付的虛擬禮物進行分成。
旭旭寶寶就是此類型的代表，有傳聞鬥魚獨家簽約費用高達1.3億人民幣，超越了國內絕大多數明星的身價。
△圖為"旭旭寶寶直播"
對於獨家簽約主播，平臺將負責運營主播的商業活動，並由專門團隊協助主播策劃直播內容及開展優化運營活動。主播將通過平臺得到更多的線上、線下商業活動及曝光推廣機會。
2017年和2018年，鬥魚獨家簽約的主播數量分別為2000位和5200位。
Part.2
工會簽約主播
平臺直接與公會合作並進行分成，由公會負責主播的招募、培訓、管理和推廣。通過公會合作模式，平臺能夠更方便的覆蓋到更多內容品類的主播群體。
現在鬥魚的平臺上有八大知名的官方公會，分別為得魚文化、羨魚文化、星魚文化、魚海文化、魚來文化、魚水文化、魚棠文化、月魚文化，大家所熟知的馮提莫就屬於官方公會中的星魚文化。
△圖為"馮提莫直播"
但是這八大公會主要是以遊戲為主。幾乎不涉及顏值類主播，這類高人氣顏值主播鬥魚主要是通過與小象互娛等非官方公會合作的方式進行合作，大家比較熟悉的PDD其實屬於公會小象互娛的一員（看樣子PDD確實是顏值主播的實力代表哈哈），鬥魚上非官方的公會以小象互娛、伐木累等為代表，已經成為一股強大的力量。
△圖為"PDD直播"
Part.3
自主註冊主播
除此之外，約80%以上的主播是出於個人興趣在平臺自主註冊並獲得主播資格。
對於平臺而言，這一群體是培育未來明星主播的蓄水池。對於有潛力的主播，平臺通過數據發掘和流量傾斜幫助其更好面對粉絲受眾。表現優秀的主播更是有望發展成平臺獨家簽約主播。
此類自主註冊主播以小主播為主，很多大主播，例如上面提及的旭旭寶寶就是從自主註冊主播逐步成長起來的。
從以上我們可也以看出鬥魚對於主播留存的一個邏輯，首先是通過平臺影響力召集更多素人來到平臺直播——然後是發掘和扶植有潛力的主播——最後與表現優異的直播簽約獨家，而對於獨家簽約的主播，鬥魚的是胡蘿蔔加大棒策略——即以相對豐厚的合約報酬進行簽約，以高昂的違約成本懲戒違約主播。
但即使是這樣，每年鬥魚還是少不了與主播"對簿公堂"。從一定程度上講，鬥魚嚴苛的合約能否得到法院的判例支持成為了鬥魚現有商業模式能否維繫的"生死線"。
2
"鐵腕"鬥魚與主播的"違約戰爭"結果幾何
據公開的判決情況統計（不包括仲裁、最終和解和調解的案件），2016年-2019年期間，鬥魚平臺與違約主播的訴訟案件已經高達26件，經過統計我們發現了以下幾個事實：
（1）除了被法院認定主體出問題的案件，所有的案件，鬥魚都獲得了違約金的支持，法院對於主播跳槽構成違約的事實沒有異議，鬥魚法務部門對於違約事實的舉證也是充分到位的；
（2）除武漢鬥魚網絡科技有限公司與鬱劍飛合同糾紛一審案和武漢鬥魚網絡科技有限公司、王濤濤合同糾紛，鬥魚未主張繼續履行合同外，其餘所有主張繼續履行合同的案件都沒有得到法院的支持。
（3）2019年判決的案例中，鬥魚主張違約金的金額支持比例均在50%以上，平均支持比例在70%左右，法院違約金判決支持比例已經達到了一個較高的水準。
我們從法院的判決趨勢來看，直播平臺的這種商業模式越來越獲得判決的認可，那麼這些直播公司的法務部門是怎麼維護自身商業模式的利益的呢？我們簡單總結了下他們的三個殺招。
3
直播平臺的 "三板斧"
Part.1
高額違約金是平臺可以祭出的穩定殺招
平臺都會給自己的獨家主播設置高額違約金，最近被大家所熟知的高額違約金案例——虎牙與嗨氏的案件，虎牙要求追償虎牙請求支付違約金人民幣4900萬元律師費70萬元，最終獲得法院的全部支持。
法院在判決中就認為判決高額違約金的說理部分，體現了為什麼判決這麼高額違約金的依據。
我們簡單概括下，法院的認為流量是基礎——作為互直播平臺模式中的核心，關係互聯網企業的命脈。如果流量流失會直接影響企業的收益及價值。直播平臺和主播合約看起來是勞務合同，其實質上對於主播帶來流量的"鎖定"，而非僅僅是在獲取主播通過直播等勞務行為帶來的回報。
但是並不是說所有的主播違約案件，直播平臺都會得到高額違約金的支持。一般而言，違約金的支持力度，法院會綜合考慮以下四個維度：流量損失的情況、主播薪酬的情況、主播是否惡意違約跳槽、原平臺是否有違約、欠薪的情況。
Part.2
繼續履行合同具有最高的警示性作用
在平臺與主播的訴訟中，繼續履行合同也是大部分平臺都會主張的訴訟請求，對於平臺來說，如果該訴訟請求可以得到支持，對於平臺來說對於主播會有更強的牽制作用。
但從鬥魚的訴訟案例中，我們發現這類訴請的支持幾乎沒有法院支持，例如廣州鬥魚網絡科技有限公司與曹悅合同糾紛一審案件中，法院重點考慮了合同繼續履行的可能性，通常來說主播具有一定的人身自由，同時也會考慮與新合同的效力衝突，武漢地區的法院認為合同繼續履行的基礎是不存在的：
作者丨嚴哲瑀，星光律師團隊律師
鬥魚於美國東部時間17日早晨（北京時間17日晚間）在納斯達克交易所敲鐘上市，旭旭寶寶、PDD、女流在內的多個知名主播為鬥魚敲鐘。不少平時不怎麼關注遊戲主播的"中老年人"通過鬥魚的上市，一下子認識了不少主播。
△截圖源自圖蟲創意
在亮眼的財務數據面前，遊戲主播這個仍被絕大數人認為是不務正業的職業，走向了舞臺前方。
據鬥魚的招股說明書披露，鬥魚的收入分為兩部分：直播收入以及廣告。2018年，來自直播的收入為31.47億元，比2017年的15.22億元同比增長106.8%，廣告收入為5.07億元。而其中鬥魚平臺上的頂級主播帶來了50%的業務，也就是鬥魚平臺現今仍然非常依賴於頂級主播的影響力。
△圖為"張大仙直播"
然而上市未滿一月，先是有喬碧蘿事件引起輿論的軒然大波，後又傳出了原鬥魚平臺王者榮耀人氣主播張大仙在競爭對手虎牙開啟了自己的首秀，首播超過2000萬熱度，打破虎牙歷史記錄的新聞，讓競爭對手虎牙好好威風了一回。這讓鬥魚在股民面前顯得丟掉了"牌面"。
人氣主播的留存，是鬥魚面臨的最大問題之一。那麼鬥魚是怎麼解決的呢？
本文通過對於鬥魚歷年來判決的梳理和對於直播平臺模式的研究，來揭祕下直播平臺如何留存人氣主播的問題。
1
鬥魚的解決之道
為了搞清楚這個問題，我們有必要了解下現有鬥魚平臺與主播的合作模式，具體的來說主要可以分為以下三類：
Part.1
獨家簽約主播
主要針對高質量的頂尖主播，平臺與主播的合同期限一般為3-5年，合同到期後，基於雙方認可可以續簽。
合約一般對主播的直播時長及同時在線觀看人數有最低要求，根據平臺視主播的直播內容質量及同時在線觀看人數等指標支付主播基礎薪酬，並對用戶支付的虛擬禮物進行分成。
旭旭寶寶就是此類型的代表，有傳聞鬥魚獨家簽約費用高達1.3億人民幣，超越了國內絕大多數明星的身價。
△圖為"旭旭寶寶直播"
對於獨家簽約主播，平臺將負責運營主播的商業活動，並由專門團隊協助主播策劃直播內容及開展優化運營活動。主播將通過平臺得到更多的線上、線下商業活動及曝光推廣機會。
2017年和2018年，鬥魚獨家簽約的主播數量分別為2000位和5200位。
Part.2
工會簽約主播
平臺直接與公會合作並進行分成，由公會負責主播的招募、培訓、管理和推廣。通過公會合作模式，平臺能夠更方便的覆蓋到更多內容品類的主播群體。
現在鬥魚的平臺上有八大知名的官方公會，分別為得魚文化、羨魚文化、星魚文化、魚海文化、魚來文化、魚水文化、魚棠文化、月魚文化，大家所熟知的馮提莫就屬於官方公會中的星魚文化。
△圖為"馮提莫直播"
但是這八大公會主要是以遊戲為主。幾乎不涉及顏值類主播，這類高人氣顏值主播鬥魚主要是通過與小象互娛等非官方公會合作的方式進行合作，大家比較熟悉的PDD其實屬於公會小象互娛的一員（看樣子PDD確實是顏值主播的實力代表哈哈），鬥魚上非官方的公會以小象互娛、伐木累等為代表，已經成為一股強大的力量。
△圖為"PDD直播"
Part.3
自主註冊主播
除此之外，約80%以上的主播是出於個人興趣在平臺自主註冊並獲得主播資格。
對於平臺而言，這一群體是培育未來明星主播的蓄水池。對於有潛力的主播，平臺通過數據發掘和流量傾斜幫助其更好面對粉絲受眾。表現優秀的主播更是有望發展成平臺獨家簽約主播。
此類自主註冊主播以小主播為主，很多大主播，例如上面提及的旭旭寶寶就是從自主註冊主播逐步成長起來的。
從以上我們可也以看出鬥魚對於主播留存的一個邏輯，首先是通過平臺影響力召集更多素人來到平臺直播——然後是發掘和扶植有潛力的主播——最後與表現優異的直播簽約獨家，而對於獨家簽約的主播，鬥魚的是胡蘿蔔加大棒策略——即以相對豐厚的合約報酬進行簽約，以高昂的違約成本懲戒違約主播。
但即使是這樣，每年鬥魚還是少不了與主播"對簿公堂"。從一定程度上講，鬥魚嚴苛的合約能否得到法院的判例支持成為了鬥魚現有商業模式能否維繫的"生死線"。
2
"鐵腕"鬥魚與主播的"違約戰爭"結果幾何
據公開的判決情況統計（不包括仲裁、最終和解和調解的案件），2016年-2019年期間，鬥魚平臺與違約主播的訴訟案件已經高達26件，經過統計我們發現了以下幾個事實：
（1）除了被法院認定主體出問題的案件，所有的案件，鬥魚都獲得了違約金的支持，法院對於主播跳槽構成違約的事實沒有異議，鬥魚法務部門對於違約事實的舉證也是充分到位的；
（2）除武漢鬥魚網絡科技有限公司與鬱劍飛合同糾紛一審案和武漢鬥魚網絡科技有限公司、王濤濤合同糾紛，鬥魚未主張繼續履行合同外，其餘所有主張繼續履行合同的案件都沒有得到法院的支持。
（3）2019年判決的案例中，鬥魚主張違約金的金額支持比例均在50%以上，平均支持比例在70%左右，法院違約金判決支持比例已經達到了一個較高的水準。
我們從法院的判決趨勢來看，直播平臺的這種商業模式越來越獲得判決的認可，那麼這些直播公司的法務部門是怎麼維護自身商業模式的利益的呢？我們簡單總結了下他們的三個殺招。
3
直播平臺的 "三板斧"
Part.1
高額違約金是平臺可以祭出的穩定殺招
平臺都會給自己的獨家主播設置高額違約金，最近被大家所熟知的高額違約金案例——虎牙與嗨氏的案件，虎牙要求追償虎牙請求支付違約金人民幣4900萬元律師費70萬元，最終獲得法院的全部支持。
法院在判決中就認為判決高額違約金的說理部分，體現了為什麼判決這麼高額違約金的依據。
我們簡單概括下，法院的認為流量是基礎——作為互直播平臺模式中的核心，關係互聯網企業的命脈。如果流量流失會直接影響企業的收益及價值。直播平臺和主播合約看起來是勞務合同，其實質上對於主播帶來流量的"鎖定"，而非僅僅是在獲取主播通過直播等勞務行為帶來的回報。
但是並不是說所有的主播違約案件，直播平臺都會得到高額違約金的支持。一般而言，違約金的支持力度，法院會綜合考慮以下四個維度：流量損失的情況、主播薪酬的情況、主播是否惡意違約跳槽、原平臺是否有違約、欠薪的情況。
Part.2
繼續履行合同具有最高的警示性作用
在平臺與主播的訴訟中，繼續履行合同也是大部分平臺都會主張的訴訟請求，對於平臺來說，如果該訴訟請求可以得到支持，對於平臺來說對於主播會有更強的牽制作用。
但從鬥魚的訴訟案例中，我們發現這類訴請的支持幾乎沒有法院支持，例如廣州鬥魚網絡科技有限公司與曹悅合同糾紛一審案件中，法院重點考慮了合同繼續履行的可能性，通常來說主播具有一定的人身自由，同時也會考慮與新合同的效力衝突，武漢地區的法院認為合同繼續履行的基礎是不存在的：
但是也有些地區是支持合同可以繼續履行的，此類判決主要集中在上海地區，在上海幻電信息科技有限公司與賈少寒合同糾紛民事糾紛一案中，法院基於對於契約的保護，最終裁定了主播可以繼續履行合同。這一判決還是極具殺傷力的。
作者丨嚴哲瑀，星光律師團隊律師
鬥魚於美國東部時間17日早晨（北京時間17日晚間）在納斯達克交易所敲鐘上市，旭旭寶寶、PDD、女流在內的多個知名主播為鬥魚敲鐘。不少平時不怎麼關注遊戲主播的"中老年人"通過鬥魚的上市，一下子認識了不少主播。
△截圖源自圖蟲創意
在亮眼的財務數據面前，遊戲主播這個仍被絕大數人認為是不務正業的職業，走向了舞臺前方。
據鬥魚的招股說明書披露，鬥魚的收入分為兩部分：直播收入以及廣告。2018年，來自直播的收入為31.47億元，比2017年的15.22億元同比增長106.8%，廣告收入為5.07億元。而其中鬥魚平臺上的頂級主播帶來了50%的業務，也就是鬥魚平臺現今仍然非常依賴於頂級主播的影響力。
△圖為"張大仙直播"
然而上市未滿一月，先是有喬碧蘿事件引起輿論的軒然大波，後又傳出了原鬥魚平臺王者榮耀人氣主播張大仙在競爭對手虎牙開啟了自己的首秀，首播超過2000萬熱度，打破虎牙歷史記錄的新聞，讓競爭對手虎牙好好威風了一回。這讓鬥魚在股民面前顯得丟掉了"牌面"。
人氣主播的留存，是鬥魚面臨的最大問題之一。那麼鬥魚是怎麼解決的呢？
本文通過對於鬥魚歷年來判決的梳理和對於直播平臺模式的研究，來揭祕下直播平臺如何留存人氣主播的問題。
1
鬥魚的解決之道
為了搞清楚這個問題，我們有必要了解下現有鬥魚平臺與主播的合作模式，具體的來說主要可以分為以下三類：
Part.1
獨家簽約主播
主要針對高質量的頂尖主播，平臺與主播的合同期限一般為3-5年，合同到期後，基於雙方認可可以續簽。
合約一般對主播的直播時長及同時在線觀看人數有最低要求，根據平臺視主播的直播內容質量及同時在線觀看人數等指標支付主播基礎薪酬，並對用戶支付的虛擬禮物進行分成。
旭旭寶寶就是此類型的代表，有傳聞鬥魚獨家簽約費用高達1.3億人民幣，超越了國內絕大多數明星的身價。
△圖為"旭旭寶寶直播"
對於獨家簽約主播，平臺將負責運營主播的商業活動，並由專門團隊協助主播策劃直播內容及開展優化運營活動。主播將通過平臺得到更多的線上、線下商業活動及曝光推廣機會。
2017年和2018年，鬥魚獨家簽約的主播數量分別為2000位和5200位。
Part.2
工會簽約主播
平臺直接與公會合作並進行分成，由公會負責主播的招募、培訓、管理和推廣。通過公會合作模式，平臺能夠更方便的覆蓋到更多內容品類的主播群體。
現在鬥魚的平臺上有八大知名的官方公會，分別為得魚文化、羨魚文化、星魚文化、魚海文化、魚來文化、魚水文化、魚棠文化、月魚文化，大家所熟知的馮提莫就屬於官方公會中的星魚文化。
△圖為"馮提莫直播"
但是這八大公會主要是以遊戲為主。幾乎不涉及顏值類主播，這類高人氣顏值主播鬥魚主要是通過與小象互娛等非官方公會合作的方式進行合作，大家比較熟悉的PDD其實屬於公會小象互娛的一員（看樣子PDD確實是顏值主播的實力代表哈哈），鬥魚上非官方的公會以小象互娛、伐木累等為代表，已經成為一股強大的力量。
△圖為"PDD直播"
Part.3
自主註冊主播
除此之外，約80%以上的主播是出於個人興趣在平臺自主註冊並獲得主播資格。
對於平臺而言，這一群體是培育未來明星主播的蓄水池。對於有潛力的主播，平臺通過數據發掘和流量傾斜幫助其更好面對粉絲受眾。表現優秀的主播更是有望發展成平臺獨家簽約主播。
此類自主註冊主播以小主播為主，很多大主播，例如上面提及的旭旭寶寶就是從自主註冊主播逐步成長起來的。
從以上我們可也以看出鬥魚對於主播留存的一個邏輯，首先是通過平臺影響力召集更多素人來到平臺直播——然後是發掘和扶植有潛力的主播——最後與表現優異的直播簽約獨家，而對於獨家簽約的主播，鬥魚的是胡蘿蔔加大棒策略——即以相對豐厚的合約報酬進行簽約，以高昂的違約成本懲戒違約主播。
但即使是這樣，每年鬥魚還是少不了與主播"對簿公堂"。從一定程度上講，鬥魚嚴苛的合約能否得到法院的判例支持成為了鬥魚現有商業模式能否維繫的"生死線"。
2
"鐵腕"鬥魚與主播的"違約戰爭"結果幾何
據公開的判決情況統計（不包括仲裁、最終和解和調解的案件），2016年-2019年期間，鬥魚平臺與違約主播的訴訟案件已經高達26件，經過統計我們發現了以下幾個事實：
（1）除了被法院認定主體出問題的案件，所有的案件，鬥魚都獲得了違約金的支持，法院對於主播跳槽構成違約的事實沒有異議，鬥魚法務部門對於違約事實的舉證也是充分到位的；
（2）除武漢鬥魚網絡科技有限公司與鬱劍飛合同糾紛一審案和武漢鬥魚網絡科技有限公司、王濤濤合同糾紛，鬥魚未主張繼續履行合同外，其餘所有主張繼續履行合同的案件都沒有得到法院的支持。
（3）2019年判決的案例中，鬥魚主張違約金的金額支持比例均在50%以上，平均支持比例在70%左右，法院違約金判決支持比例已經達到了一個較高的水準。
我們從法院的判決趨勢來看，直播平臺的這種商業模式越來越獲得判決的認可，那麼這些直播公司的法務部門是怎麼維護自身商業模式的利益的呢？我們簡單總結了下他們的三個殺招。
3
直播平臺的 "三板斧"
Part.1
高額違約金是平臺可以祭出的穩定殺招
平臺都會給自己的獨家主播設置高額違約金，最近被大家所熟知的高額違約金案例——虎牙與嗨氏的案件，虎牙要求追償虎牙請求支付違約金人民幣4900萬元律師費70萬元，最終獲得法院的全部支持。
法院在判決中就認為判決高額違約金的說理部分，體現了為什麼判決這麼高額違約金的依據。
我們簡單概括下，法院的認為流量是基礎——作為互直播平臺模式中的核心，關係互聯網企業的命脈。如果流量流失會直接影響企業的收益及價值。直播平臺和主播合約看起來是勞務合同，其實質上對於主播帶來流量的"鎖定"，而非僅僅是在獲取主播通過直播等勞務行為帶來的回報。
但是並不是說所有的主播違約案件，直播平臺都會得到高額違約金的支持。一般而言，違約金的支持力度，法院會綜合考慮以下四個維度：流量損失的情況、主播薪酬的情況、主播是否惡意違約跳槽、原平臺是否有違約、欠薪的情況。
Part.2
繼續履行合同具有最高的警示性作用
在平臺與主播的訴訟中，繼續履行合同也是大部分平臺都會主張的訴訟請求，對於平臺來說，如果該訴訟請求可以得到支持，對於平臺來說對於主播會有更強的牽制作用。
但從鬥魚的訴訟案例中，我們發現這類訴請的支持幾乎沒有法院支持，例如廣州鬥魚網絡科技有限公司與曹悅合同糾紛一審案件中，法院重點考慮了合同繼續履行的可能性，通常來說主播具有一定的人身自由，同時也會考慮與新合同的效力衝突，武漢地區的法院認為合同繼續履行的基礎是不存在的：
但是也有些地區是支持合同可以繼續履行的，此類判決主要集中在上海地區，在上海幻電信息科技有限公司與賈少寒合同糾紛民事糾紛一案中，法院基於對於契約的保護，最終裁定了主播可以繼續履行合同。這一判決還是極具殺傷力的。
繼續履行合同"這板斧"能否得到支付，對於訴訟地區的選擇更有講究。
Part.3
不正當競爭的打擊力度大
主播違約除了從主播層面進行打擊外，如果能直接約束到挖角的競爭對手，對於競爭對手和主播也是一種震懾。
武漢魚趣網絡科技有限公司與上海炫魔網絡科技有限公司、上海脈淼信息科技有限公司等著作權權屬、侵權糾紛一案中，二審法院從網絡直播行業的競爭特點、炫魔公司、脈淼公司的行為是否違反網絡直播行業公認的商業道德、反不正當競爭法介入的必要性考察這三個角度進行了論證。最終認定，炫魔公司、脈淼公司的行為損害了魚趣公司的利益，違反了行業公認的商業道德，構成不正當競爭。
此案件一經判決便在業內引起了一定的爭議，此次判決引用的條款是誠實守信的原則性條款，並非有明確的明文條款。
實際上是主播違約行為本身已經有合同的條款進行約束，對於接收主播的第三方公司來說，如果以該案例的判決作為標準，其接納主播的注意義務勢必要提高，這對於正常的商業行為會有一定程度的干擾。但是從平臺的角度而言，提起不正當競爭訴訟維護自身的權益，也是一種好的思路。
4
鬥魚對於互聯網行業的啟示
直播平臺留住主播，具有競爭力的薪水是保障，但是法律才是真正意義上的底線，鬥魚這些直播平臺就是通過嚴苛的協議和對於法律法規案例的理解運用，熟練地用"高額違約金、繼續履行合同、不正當競爭"這三板斧，維護自身商業模式的可持續性。
實際上，上文所講的張大仙事件雖然表面讓鬥魚失去了些"牌面"，但是張大仙從鬧出要出走傳聞到8月2日合約到期才敢正式出走，可以看出其本人和團隊還是威懾於鬥魚的合約之下的，這樣的做法很難說跟原來的違約跳槽案件司法判決的結果無關，同樣也給更多的主播做了示範—違約的代價是要慎重考慮的。
作者丨嚴哲瑀，星光律師團隊律師
鬥魚於美國東部時間17日早晨（北京時間17日晚間）在納斯達克交易所敲鐘上市，旭旭寶寶、PDD、女流在內的多個知名主播為鬥魚敲鐘。不少平時不怎麼關注遊戲主播的"中老年人"通過鬥魚的上市，一下子認識了不少主播。
△截圖源自圖蟲創意
在亮眼的財務數據面前，遊戲主播這個仍被絕大數人認為是不務正業的職業，走向了舞臺前方。
據鬥魚的招股說明書披露，鬥魚的收入分為兩部分：直播收入以及廣告。2018年，來自直播的收入為31.47億元，比2017年的15.22億元同比增長106.8%，廣告收入為5.07億元。而其中鬥魚平臺上的頂級主播帶來了50%的業務，也就是鬥魚平臺現今仍然非常依賴於頂級主播的影響力。
△圖為"張大仙直播"
然而上市未滿一月，先是有喬碧蘿事件引起輿論的軒然大波，後又傳出了原鬥魚平臺王者榮耀人氣主播張大仙在競爭對手虎牙開啟了自己的首秀，首播超過2000萬熱度，打破虎牙歷史記錄的新聞，讓競爭對手虎牙好好威風了一回。這讓鬥魚在股民面前顯得丟掉了"牌面"。
人氣主播的留存，是鬥魚面臨的最大問題之一。那麼鬥魚是怎麼解決的呢？
本文通過對於鬥魚歷年來判決的梳理和對於直播平臺模式的研究，來揭祕下直播平臺如何留存人氣主播的問題。
1
鬥魚的解決之道
為了搞清楚這個問題，我們有必要了解下現有鬥魚平臺與主播的合作模式，具體的來說主要可以分為以下三類：
Part.1
獨家簽約主播
主要針對高質量的頂尖主播，平臺與主播的合同期限一般為3-5年，合同到期後，基於雙方認可可以續簽。
合約一般對主播的直播時長及同時在線觀看人數有最低要求，根據平臺視主播的直播內容質量及同時在線觀看人數等指標支付主播基礎薪酬，並對用戶支付的虛擬禮物進行分成。
旭旭寶寶就是此類型的代表，有傳聞鬥魚獨家簽約費用高達1.3億人民幣，超越了國內絕大多數明星的身價。
△圖為"旭旭寶寶直播"
對於獨家簽約主播，平臺將負責運營主播的商業活動，並由專門團隊協助主播策劃直播內容及開展優化運營活動。主播將通過平臺得到更多的線上、線下商業活動及曝光推廣機會。
2017年和2018年，鬥魚獨家簽約的主播數量分別為2000位和5200位。
Part.2
工會簽約主播
平臺直接與公會合作並進行分成，由公會負責主播的招募、培訓、管理和推廣。通過公會合作模式，平臺能夠更方便的覆蓋到更多內容品類的主播群體。
現在鬥魚的平臺上有八大知名的官方公會，分別為得魚文化、羨魚文化、星魚文化、魚海文化、魚來文化、魚水文化、魚棠文化、月魚文化，大家所熟知的馮提莫就屬於官方公會中的星魚文化。
△圖為"馮提莫直播"
但是這八大公會主要是以遊戲為主。幾乎不涉及顏值類主播，這類高人氣顏值主播鬥魚主要是通過與小象互娛等非官方公會合作的方式進行合作，大家比較熟悉的PDD其實屬於公會小象互娛的一員（看樣子PDD確實是顏值主播的實力代表哈哈），鬥魚上非官方的公會以小象互娛、伐木累等為代表，已經成為一股強大的力量。
△圖為"PDD直播"
Part.3
自主註冊主播
除此之外，約80%以上的主播是出於個人興趣在平臺自主註冊並獲得主播資格。
對於平臺而言，這一群體是培育未來明星主播的蓄水池。對於有潛力的主播，平臺通過數據發掘和流量傾斜幫助其更好面對粉絲受眾。表現優秀的主播更是有望發展成平臺獨家簽約主播。
此類自主註冊主播以小主播為主，很多大主播，例如上面提及的旭旭寶寶就是從自主註冊主播逐步成長起來的。
從以上我們可也以看出鬥魚對於主播留存的一個邏輯，首先是通過平臺影響力召集更多素人來到平臺直播——然後是發掘和扶植有潛力的主播——最後與表現優異的直播簽約獨家，而對於獨家簽約的主播，鬥魚的是胡蘿蔔加大棒策略——即以相對豐厚的合約報酬進行簽約，以高昂的違約成本懲戒違約主播。
但即使是這樣，每年鬥魚還是少不了與主播"對簿公堂"。從一定程度上講，鬥魚嚴苛的合約能否得到法院的判例支持成為了鬥魚現有商業模式能否維繫的"生死線"。
2
"鐵腕"鬥魚與主播的"違約戰爭"結果幾何
據公開的判決情況統計（不包括仲裁、最終和解和調解的案件），2016年-2019年期間，鬥魚平臺與違約主播的訴訟案件已經高達26件，經過統計我們發現了以下幾個事實：
（1）除了被法院認定主體出問題的案件，所有的案件，鬥魚都獲得了違約金的支持，法院對於主播跳槽構成違約的事實沒有異議，鬥魚法務部門對於違約事實的舉證也是充分到位的；
（2）除武漢鬥魚網絡科技有限公司與鬱劍飛合同糾紛一審案和武漢鬥魚網絡科技有限公司、王濤濤合同糾紛，鬥魚未主張繼續履行合同外，其餘所有主張繼續履行合同的案件都沒有得到法院的支持。
（3）2019年判決的案例中，鬥魚主張違約金的金額支持比例均在50%以上，平均支持比例在70%左右，法院違約金判決支持比例已經達到了一個較高的水準。
我們從法院的判決趨勢來看，直播平臺的這種商業模式越來越獲得判決的認可，那麼這些直播公司的法務部門是怎麼維護自身商業模式的利益的呢？我們簡單總結了下他們的三個殺招。
3
直播平臺的 "三板斧"
Part.1
高額違約金是平臺可以祭出的穩定殺招
平臺都會給自己的獨家主播設置高額違約金，最近被大家所熟知的高額違約金案例——虎牙與嗨氏的案件，虎牙要求追償虎牙請求支付違約金人民幣4900萬元律師費70萬元，最終獲得法院的全部支持。
法院在判決中就認為判決高額違約金的說理部分，體現了為什麼判決這麼高額違約金的依據。
我們簡單概括下，法院的認為流量是基礎——作為互直播平臺模式中的核心，關係互聯網企業的命脈。如果流量流失會直接影響企業的收益及價值。直播平臺和主播合約看起來是勞務合同，其實質上對於主播帶來流量的"鎖定"，而非僅僅是在獲取主播通過直播等勞務行為帶來的回報。
但是並不是說所有的主播違約案件，直播平臺都會得到高額違約金的支持。一般而言，違約金的支持力度，法院會綜合考慮以下四個維度：流量損失的情況、主播薪酬的情況、主播是否惡意違約跳槽、原平臺是否有違約、欠薪的情況。
Part.2
繼續履行合同具有最高的警示性作用
在平臺與主播的訴訟中，繼續履行合同也是大部分平臺都會主張的訴訟請求，對於平臺來說，如果該訴訟請求可以得到支持，對於平臺來說對於主播會有更強的牽制作用。
但從鬥魚的訴訟案例中，我們發現這類訴請的支持幾乎沒有法院支持，例如廣州鬥魚網絡科技有限公司與曹悅合同糾紛一審案件中，法院重點考慮了合同繼續履行的可能性，通常來說主播具有一定的人身自由，同時也會考慮與新合同的效力衝突，武漢地區的法院認為合同繼續履行的基礎是不存在的：
但是也有些地區是支持合同可以繼續履行的，此類判決主要集中在上海地區，在上海幻電信息科技有限公司與賈少寒合同糾紛民事糾紛一案中，法院基於對於契約的保護，最終裁定了主播可以繼續履行合同。這一判決還是極具殺傷力的。
繼續履行合同"這板斧"能否得到支付，對於訴訟地區的選擇更有講究。
Part.3
不正當競爭的打擊力度大
主播違約除了從主播層面進行打擊外，如果能直接約束到挖角的競爭對手，對於競爭對手和主播也是一種震懾。
武漢魚趣網絡科技有限公司與上海炫魔網絡科技有限公司、上海脈淼信息科技有限公司等著作權權屬、侵權糾紛一案中，二審法院從網絡直播行業的競爭特點、炫魔公司、脈淼公司的行為是否違反網絡直播行業公認的商業道德、反不正當競爭法介入的必要性考察這三個角度進行了論證。最終認定，炫魔公司、脈淼公司的行為損害了魚趣公司的利益，違反了行業公認的商業道德，構成不正當競爭。
此案件一經判決便在業內引起了一定的爭議，此次判決引用的條款是誠實守信的原則性條款，並非有明確的明文條款。
實際上是主播違約行為本身已經有合同的條款進行約束，對於接收主播的第三方公司來說，如果以該案例的判決作為標準，其接納主播的注意義務勢必要提高，這對於正常的商業行為會有一定程度的干擾。但是從平臺的角度而言，提起不正當競爭訴訟維護自身的權益，也是一種好的思路。
4
鬥魚對於互聯網行業的啟示
直播平臺留住主播，具有競爭力的薪水是保障，但是法律才是真正意義上的底線，鬥魚這些直播平臺就是通過嚴苛的協議和對於法律法規案例的理解運用，熟練地用"高額違約金、繼續履行合同、不正當競爭"這三板斧，維護自身商業模式的可持續性。
實際上，上文所講的張大仙事件雖然表面讓鬥魚失去了些"牌面"，但是張大仙從鬧出要出走傳聞到8月2日合約到期才敢正式出走，可以看出其本人和團隊還是威懾於鬥魚的合約之下的，這樣的做法很難說跟原來的違約跳槽案件司法判決的結果無關，同樣也給更多的主播做了示範—違約的代價是要慎重考慮的。
△截圖源自微博
從鬥魚一路與主播的纏鬥來看，更多的互聯網企業也可以從中得到一些啟示：
1、法律是互聯網企業的生存底線。
很多互聯網企業可能認為能在短時間內快速積累起業務量，跑通市場用戶才是最關鍵的，其實不然，從鬥魚和最近小紅書被下架的例子中我們可以發現，如果沒有基礎的法律護航作為保障，很多商業模式即使在商業上跑通了，到最後很可能是鏡花水月，何況還有很多暫時只燒錢不賺錢的互聯網新模式，如果因為法律問題導致商業模式不可持續而無法最終變現，這個打擊是致命的。
2、互聯網公司的法務應該是更前置的。
在傳統的印象中，法務部門應該是兜底的，有事情才處理，平時主要也就做些風險防範。但是，在互聯網企業中，因為商業模式帶有一定的創新性，很多事情還沒有司法實踐。法務部門除了要考慮風險以外，往往需要考慮更多保障業務發展的可持續性。這就要求法務部門需要更前置到業務場景中，綜合考量到立法、司法的進程，這就更加考驗法務的綜合能力。
最後，我們認為雖然互聯網商業模式創新眾多，但是不代表其一直是處於法律的空白狀態，其實很多法律法規的規定已經存在，只是缺乏相應的司法實踐，更多的互聯網企業可以和鬥魚學習，不斷精進在商業活動中對於法律的學習與運用。