曾經力挽狂瀾帶小米走出低谷的雷軍輸了十億?雷軍:反正我不虧!

創業 雷軍 小米手機 小米科技 董明珠 凡人智庫 2018-12-07

帶領小米走出2016年的低谷的雷教主輸董明珠十億?雷軍:反正我不虧!

文\逍遙的田伯光

今天小編的朋友圈被"雷軍賭約輸給董明珠"這一勁爆消息刷屏,但小編認為這兩者其實並沒有真正意義上的"輸家"這何嘗不是雷軍與董明珠兩人一次成功的營銷呢?

曾一度被稱為"中國的蘋果手機"的小米,在2018年7月9日小米在香港敲鐘上市。用了僅僅8年的時間,小米從一家只有有13人的工作室,發展成為估值543億美元的上市企業。小米就真的一路發展都這麼順風順水的嗎?其實我們不知道的是小米公司在2016年曾面臨著倒閉的威脅。而我們的雷教主能在小米這一次的失敗後再度崛起,也是非常厲害的!諸如諾基亞、摩托羅拉等曾經的大牌手機,在失敗之後的一蹶不振就能看出失敗在振作起來多麼的不易!那雷教主又是如何帶領小米走出2016年的低谷,實現成功逆襲的呢?

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時間回到2016年,隨著互聯網公司逐漸增多,手機行業競爭白炙化,小米也面臨前所未有的壓力。2016年,小米當年的銷量與往年相比,下滑近四成,跌出了當時國內手機銷售前五的行列。其實小米在那一年失敗的原因有很多,但總結起來就以下三點:

1、過於依賴在線銷售

就這一點,基本用過小米手機的人都知道,以前小米所有手機新品的發佈都是依靠著互聯網手段進行在線銷售,線下實體店基本沒有,這也就造成了消費者一旦在購買手機後出現問題無處維修的後果。

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2、因為高性價比,從不請明星代言

在第二點上,或許是小米創業初期太過順風順水造成小米在2016年以前"囂張",從來不請任何明星代言。想當初最開始以性價比切入市場,面對的消費者大多都是學生、職場新人等一類人年輕群體,這群人又恰好是最喜歡娛樂追星的一群人。在這種情況之下的小米又怎麼能保住市場不被蠶食呢?

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3、"飢餓營銷"的策略不靈了。

小米應該是在國內,飢餓營銷的策略玩的最成功的一個公司了,但正所謂"成也蕭何,敗也蕭何。"可能正是因為玩的太好,小米把自己給玩脫了。小米手機在2012年-2014年間,憑藉著"飢餓營銷"的銷售手段,小米手機的銷量平均增長率達到了227%。但在需求量日益增加的同時,小米每一次發佈的開售量卻很少。這就造成了,小米發佈一款手機,我們搶購不到,而等我們努力搶購上了這款手機,二代手機已經推出了的一種尷尬局面。

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針對以上三點,小米從根源處進行了大刀闊斧的改革,在第一點上,小米打造了新模式的線下零售店並建立一條大約有100家初創公司參與的生態鏈,為其零售店提供其他的聯網家居和科技產品,以吸引消費者,這就是米家的原型。在第二點上,小米一口氣請來吳秀波、劉詩詩和劉昊然等多位受現在年輕人歡迎明星來進行產品代言。在第三點上,小米摒棄了以往飢餓營銷的模式,研發了小米獨立的生態鏈,讓用戶在不知不覺中進行購買。

曾經力挽狂瀾帶小米走出低谷的雷軍輸了十億?雷軍:反正我不虧!

從2016到2018年的兩年時間裡,小米從以往失敗的經驗中吸取了教訓,雷教主也在一直在為小米尋找快速發展的支撐。從線上的互聯網營銷模式到線下的新零售,雷教主和小米的變化也反應了中國互聯網的趨勢走向。直到今天,小米還在不斷一步一個腳印的往前走著。在小米,沒有人認為成功是板上釘釘的事,其實創業這條路,雷軍自己也是摸著石頭過河,還有很長的距離要走,但未來可期。

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