'對話趙佳：17173的轉型不亞於“再創業”，對手未必都是競品'
2019 ChinaJoy期間，遊戲日報採訪到了17173總經理趙佳。不同於以往其長談論到的營銷、媒體等話題，此次採訪由於語境與對話狀態等原因，趙佳與遊戲日報聊的，多是她的自我認知與對某些熱議話題的個人觀點。
2019 ChinaJoy期間，遊戲日報採訪到了17173總經理趙佳。不同於以往其長談論到的營銷、媒體等話題，此次採訪由於語境與對話狀態等原因，趙佳與遊戲日報聊的，多是她的自我認知與對某些熱議話題的個人觀點。
外界所認為的轉型，難度其實不亞於“再創業”
17173最為輝煌的時期是在2007年至2010年，趙佳從暢遊空降到17173的時間，是在2012年。而在2011年暢遊正式收購17173之前，負責《天龍八部》市場業務的趙佳，其實也是排隊向17173投放廣告的甲方之一。
中國互聯網市場在2012-2013年發生了什麼，無需贅述。面對遊戲玩家與主力網民的陣地遷移，外界普遍將17173的不復當年之勇歸結為轉型慢，可在趙佳看來，那時候帶領17173突圍，完全不亞於是再創業。
“就和諾基亞一樣，並不是遇到一個競爭對手去直接打敗他們，這是一個時代變遷的問題。”趙佳對遊戲日報說道，“17173當時主營門戶網站，而且規模非常成熟，體量也大。這種情況下突然去做移動端、新媒體，並不只是把流量左手導右手這麼簡單，完全是在做一個新的東西。”
2019 ChinaJoy期間，遊戲日報採訪到了17173總經理趙佳。不同於以往其長談論到的營銷、媒體等話題，此次採訪由於語境與對話狀態等原因，趙佳與遊戲日報聊的，多是她的自我認知與對某些熱議話題的個人觀點。
外界所認為的轉型，難度其實不亞於“再創業”
17173最為輝煌的時期是在2007年至2010年，趙佳從暢遊空降到17173的時間，是在2012年。而在2011年暢遊正式收購17173之前，負責《天龍八部》市場業務的趙佳，其實也是排隊向17173投放廣告的甲方之一。
中國互聯網市場在2012-2013年發生了什麼，無需贅述。面對遊戲玩家與主力網民的陣地遷移，外界普遍將17173的不復當年之勇歸結為轉型慢，可在趙佳看來，那時候帶領17173突圍，完全不亞於是再創業。
“就和諾基亞一樣，並不是遇到一個競爭對手去直接打敗他們，這是一個時代變遷的問題。”趙佳對遊戲日報說道，“17173當時主營門戶網站，而且規模非常成熟，體量也大。這種情況下突然去做移動端、新媒體，並不只是把流量左手導右手這麼簡單，完全是在做一個新的東西。”
然而縱觀趙佳此前的履歷，無論是曾經的搜狐遊戲事業部還是暢遊，趙佳的主要工作都是在做業務管理。相當於是在相對成熟的體系之下，進一步的完善業務。可17173彼時所面臨的，卻是移動時代下的全面調頭。即便是互聯網大廠，第一時間拿到移動時代的船票，也並非易事。
“一個人能力要大到什麼程度才能逆流而上。”
在採訪中，趙佳坦言“創業”過程需要一定的時間與積累，其中難免會經歷試錯。不過從近幾年的發展來看，17173的轉型打法，已經發生了改變。孵化新業務的方式不再是於公司內部建立事業部門，而是以投資人的心態，去找合適的團隊，共享新的利益。
趙佳告訴遊戲日報，相比於2018年，17173在2019年的營收已經有了一定的增長，主要得益於新業務的初顯成效。“其實客觀來說，17173近年來的營收狀況一直還可以。只是有些事情要先認清自己的定位，才會更好地想出解決辦法，一直硬抗是沒有意義的。”
不是所有的對手，都是競品
曾有位記者問趙佳：騰訊的對手是誰？這讓平時擅於表達的她陷入了短暫的沉思。
“真正能對騰訊根基產生危險的，真的是某個具體的企業嗎？”趙佳以幾個速凍食品品牌舉例，對遊戲日報說，真正打敗它們，讓這些傳統品牌市場銷量下滑的並不是某一個競品，而是美團與餓了麼。
“我經常會對17173的員工們說，不要總是強調你們是某個品類裡的最大賬號、或與同行的差距怎樣。要知道，你的用戶不光只看文字，也會看短視頻。正如當年17173的情況一樣，那時17173面臨的對手，並不是某一競品，而是一系列此前未能預知的業態。就好比傳統的食品品牌沒能想到美團餓了麼，信息門戶網站沒有料到字節跳動。”
因此對於5G，趙佳雖然認為5G的成熟落地需要七至八年的時間，在這之前，外界需要的是冷靜與理性。可她也提到，從目前現有的應用來看，雲遊戲概念的逐漸成型，基本預示著遊戲終端將於未來實現無差異化。
即3A遊戲、端遊大作均有可能在相對普及的終端上完成操作，從而大幅降低新用戶的獲取方式與獲取成本。加之源頭的遊戲設計，也可能會順應5G技術下的用戶互動體驗方式而發生轉變，因此與4G時代類似的是，5G的逐漸成型，或將會對遊戲行業的市場格局，帶來較大的改變。
事實上，在2013年的4G元年，當時包括趙佳在內的眾多企業管理者，都意識到了視頻的重要性，可依舊無法料到抖音快手、直播行業所帶來的顛覆。“當時在3G時代下是很難想象到的，5G時代同樣是此道理，這是一個逐漸裂變的過程。大廠可以提前佈局，小公司只能先觀望再投入。但不管怎樣，作為團隊掌舵人，如果思維模式無法突破侷限性的話，是件很要命的事情。”
2019 ChinaJoy期間，遊戲日報採訪到了17173總經理趙佳。不同於以往其長談論到的營銷、媒體等話題，此次採訪由於語境與對話狀態等原因，趙佳與遊戲日報聊的，多是她的自我認知與對某些熱議話題的個人觀點。
外界所認為的轉型，難度其實不亞於“再創業”
17173最為輝煌的時期是在2007年至2010年，趙佳從暢遊空降到17173的時間，是在2012年。而在2011年暢遊正式收購17173之前，負責《天龍八部》市場業務的趙佳，其實也是排隊向17173投放廣告的甲方之一。
中國互聯網市場在2012-2013年發生了什麼，無需贅述。面對遊戲玩家與主力網民的陣地遷移，外界普遍將17173的不復當年之勇歸結為轉型慢，可在趙佳看來，那時候帶領17173突圍，完全不亞於是再創業。
“就和諾基亞一樣，並不是遇到一個競爭對手去直接打敗他們，這是一個時代變遷的問題。”趙佳對遊戲日報說道，“17173當時主營門戶網站，而且規模非常成熟，體量也大。這種情況下突然去做移動端、新媒體，並不只是把流量左手導右手這麼簡單，完全是在做一個新的東西。”
然而縱觀趙佳此前的履歷，無論是曾經的搜狐遊戲事業部還是暢遊，趙佳的主要工作都是在做業務管理。相當於是在相對成熟的體系之下，進一步的完善業務。可17173彼時所面臨的，卻是移動時代下的全面調頭。即便是互聯網大廠，第一時間拿到移動時代的船票，也並非易事。
“一個人能力要大到什麼程度才能逆流而上。”
在採訪中，趙佳坦言“創業”過程需要一定的時間與積累，其中難免會經歷試錯。不過從近幾年的發展來看，17173的轉型打法，已經發生了改變。孵化新業務的方式不再是於公司內部建立事業部門，而是以投資人的心態，去找合適的團隊，共享新的利益。
趙佳告訴遊戲日報，相比於2018年，17173在2019年的營收已經有了一定的增長，主要得益於新業務的初顯成效。“其實客觀來說，17173近年來的營收狀況一直還可以。只是有些事情要先認清自己的定位，才會更好地想出解決辦法，一直硬抗是沒有意義的。”
不是所有的對手，都是競品
曾有位記者問趙佳：騰訊的對手是誰？這讓平時擅於表達的她陷入了短暫的沉思。
“真正能對騰訊根基產生危險的，真的是某個具體的企業嗎？”趙佳以幾個速凍食品品牌舉例，對遊戲日報說，真正打敗它們，讓這些傳統品牌市場銷量下滑的並不是某一個競品，而是美團與餓了麼。
“我經常會對17173的員工們說，不要總是強調你們是某個品類裡的最大賬號、或與同行的差距怎樣。要知道，你的用戶不光只看文字，也會看短視頻。正如當年17173的情況一樣，那時17173面臨的對手，並不是某一競品，而是一系列此前未能預知的業態。就好比傳統的食品品牌沒能想到美團餓了麼，信息門戶網站沒有料到字節跳動。”
因此對於5G，趙佳雖然認為5G的成熟落地需要七至八年的時間，在這之前，外界需要的是冷靜與理性。可她也提到，從目前現有的應用來看，雲遊戲概念的逐漸成型，基本預示著遊戲終端將於未來實現無差異化。
即3A遊戲、端遊大作均有可能在相對普及的終端上完成操作，從而大幅降低新用戶的獲取方式與獲取成本。加之源頭的遊戲設計，也可能會順應5G技術下的用戶互動體驗方式而發生轉變，因此與4G時代類似的是，5G的逐漸成型，或將會對遊戲行業的市場格局，帶來較大的改變。
事實上，在2013年的4G元年，當時包括趙佳在內的眾多企業管理者，都意識到了視頻的重要性，可依舊無法料到抖音快手、直播行業所帶來的顛覆。“當時在3G時代下是很難想象到的，5G時代同樣是此道理，這是一個逐漸裂變的過程。大廠可以提前佈局，小公司只能先觀望再投入。但不管怎樣，作為團隊掌舵人，如果思維模式無法突破侷限性的話，是件很要命的事情。”
主動與年輕人溝通，並非是瞭解年輕市場的唯一途徑
在遊戲日報過往的採訪中，很多管理者都會強調主動接觸年輕用戶，瞭解年輕用戶。然而當遊戲日報問到如何與年輕人打交道時，82年出生的趙佳則反問道：
“與年輕人打交道時，是不是要先想清楚與他們交流的目的是什麼？”
在她看來，目前的時代下，理解年輕人的想法途徑有很多，面對面的交流未必就是唯一。因為如今90後，00後的特點是更自我，有標新立異的獨立個性，雖同為20歲出頭的女生，可思想與行為舉止方面，很難一概而論。
“而且在自我這方面，我一點都不比他們差。”趙佳說道，“相反，我看到很多年輕人的思維不夠獨立，反而想法太過傳統。”趙佳所說的“傳統”，主要體現於典型的房奴思維，以及在婚姻上的某些觀念，還停留於父輩那一代。“這些也是年輕人，可真的符合我們所理想的目標用戶嗎？”
事實上，趙佳骨子裡的自我，也在其對工作的理解中有所詮釋。面對常年兩地奔波，可自己偏愛一線城市生活的現狀，她也將此形容為是對自己的職業生涯負責，而非完全以服務公司為主旨。
“我沒有那麼偉大。”
在趙佳看來，正是因為這樣的自我，才會讓她認為了解年輕用戶市場，未必就一定要從感性的角度去主動與年輕人溝通。
“其實我是挺希望年輕人能帶我一起去叛逆的，只是結果發現，我更叛逆。”
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