'創業之初｜互聯網產品流量款和爆款的打造方法論全解（第十五篇）'
一、規模化產品
蔦屋書店藉助了有點資源、有時間又想開小店的人的力量。蔦屋書店然後通過規模化優勢，數據能力，幫每個想開書店的人策劃具有獨特體驗的書店來賺錢。全日本有 50% 的人是蔦屋會員，蔦屋比個體店主更懂用戶要什麼，能更好的給用戶做推薦。從 ToB 的角度來說，蔦屋書店的本質上並不是一家開線下店的公司，它本質上是一家數據驅動的諮詢公司。
二、爆品邏輯（可做流量品）
一個好的優質的產品，會在銷售中幫助你進行主動推廣，從而助攻其它產品的銷量，他能讓你的品牌瞬間增值，它能給你帶來數倍的收入，這就是爆品的力量。從行為心理學分析，人類所有的消費行為都是為了達成兩種目標：
消費心理動機分類解釋
Ø 炫耀：獲得社交中可以誇耀的話題或資本
Ø 自我愉悅：通過消費讓自己感覺內心愉悅
消費行為解釋：
Ø 潮色潮牌：年輕人通過外形的與眾不同，來表達自我個性和性格上的叛逆
Ø 奢侈品：奢侈品是財力、品味及社會地位的象徵，可以幫助用戶獲得關注
Ø 藝術消費：通過交響樂、畫展等藝術消費，用戶可以讓自己感到心情愉悅
通過上圖分析可得以下結論：
Ø 消費動機主要是由炫耀和自我愉悅構成
Ø 炫耀性消費約佔總消費比例的80%以上
Ø 炫耀主導決定了很多品類的消費優先級
所以，在產品研發的過程中要充分了解產品的屬性原理，避免隨意研發給企業帶來沒必要的經濟損失。
社交性是高溢價能力的勝負手，產品的社交屬性讓產品與用戶產生了關係，同時社交屬性的產品可以成為用戶進行社交的社交貨幣。同時產品如果具備了娛樂屬性，產品能夠激發周圍人的共鳴，讓更多的用戶願意分享，讓產品自主的流行起來。
案例：瘋狂的口紅背後是女性對於自身社交符號的追逐。順應它，新消費品牌就有可能順勢飛揚。
想要讓產品流行起來，成為爆款，其實沒有那麼難，關鍵在於從社交屬性入手、利用人們的情緒、拓展其可討論的空間，用故事的方式來傳播。爆款的打造，關鍵在於找到引爆的那根導火索，並點燃它，讓線性的傳播升級為網狀，從而在短時間內吸引大量關注。
三、打造爆款的捷徑
1、打造新網紅，成為超級IP
移動互聯時代對消費者本身的體驗更敏感、精神層面評價更為重要，付費的實質是場景至上。溫度感、人情味，本質是一種人格消費，是好產品的人格會自帶流量。虛擬IP會擊敗實體偶像，正如阿法狗擊敗李世石。品牌是工業時代的規模化識別符號，IP是移動互聯時代的人格化定義標籤。基於內容復興和人格消費的新網紅時代正在爆發：
Ø 生產內容的人格成為稀缺（流量不斷遷移到人格化的分佈式中心節點）
Ø 消費即時感體驗（場景至上：消費體驗感、認同至上）
Ø 新網紅時代到來（新技術、新應用、新內容生產方式讓互聯網回到人的尺度）。
2、打造新物種，新品類成為超級IP
你不用關注中間消費者，只需要討好一群有特別喜好的怪咖，就可以依靠這群狂熱者來撼動市場。當一個品牌擁有了自己個性化的用戶群，便進化出了這個時代新商業所需【新物種】的第一條基因鏈。三次咖啡浪潮：第一次是咖啡的商品化；第二次是星巴克為代表的連鎖咖啡；第三次是高品質手工咖啡。
1）、打造一個新物種，需要了解新物種的商業內涵
l 新想象：想象力邊界的拓展；
l 新物理：新的模式架構與連接方式；
l 新物質：新的材料和商業基因；
l 新物語：新的話語體系和故事方式。
2）、如何從【新物種】到【超級IP】？
（1）、【新物種】代表無需高價購買導航網站流量，搜索關鍵詞、展示廣告位，因為他們自身主動裹挾的流量能保證這種轉化。在整個進化鏈條中，品牌變了，入口變了，流量本身變了，商品和產品也變了。
互聯網時代【新物種】的商業法則：引領，就是最好的時代；跟風，就是最壞的時代。新物種聚集的新商業模式下，創造有巨大潛力的新品類和極致單品，有機會迅速成為細分領域的領頭羊。
互聯網的價值是基於連接的。騰訊、Facebook、谷歌是連接一切的平臺，是互聯網時代的基礎設施。作為普通企業、普通創業者、普通品牌，我們能否在這些基礎設施上長成新物種？
（2）、什麼是超級IP？它是萬物互聯時代個人化或個體化的新物種，是由系統方法論構建的有生命週期的內容符號，是故事體系和話語體系的稀缺價值。如果本質上還是寄希望於一種偶然性，而不是一個系統方法論，那就不是我們所說的IP。
IP首先在泛娛樂領域受到追捧，是因為泛娛樂距離內容很近。但當萬物皆媒的時代來臨，IP會從泛娛樂形態迅速滲透到新商業生態全維度，成為超級IP。能否成為超級IP，看有沒有人格化的表達體系，有沒有深層次創造流量、形成新連接機會的內容體系。
（3）、超級IP造物方法論
儀式感（精神屬性和情感價值）——捲入感（共同價值觀、被動捲入、群體狂歡）——溫度感（價格敏感被人格溫度代替）——眾籌感（用戶深度情感投入、用戶社群化建設）。
一、規模化產品
蔦屋書店藉助了有點資源、有時間又想開小店的人的力量。蔦屋書店然後通過規模化優勢，數據能力，幫每個想開書店的人策劃具有獨特體驗的書店來賺錢。全日本有 50% 的人是蔦屋會員，蔦屋比個體店主更懂用戶要什麼，能更好的給用戶做推薦。從 ToB 的角度來說，蔦屋書店的本質上並不是一家開線下店的公司，它本質上是一家數據驅動的諮詢公司。
二、爆品邏輯（可做流量品）
一個好的優質的產品，會在銷售中幫助你進行主動推廣，從而助攻其它產品的銷量，他能讓你的品牌瞬間增值，它能給你帶來數倍的收入，這就是爆品的力量。從行為心理學分析，人類所有的消費行為都是為了達成兩種目標：
消費心理動機分類解釋
Ø 炫耀：獲得社交中可以誇耀的話題或資本
Ø 自我愉悅：通過消費讓自己感覺內心愉悅
消費行為解釋：
Ø 潮色潮牌：年輕人通過外形的與眾不同，來表達自我個性和性格上的叛逆
Ø 奢侈品：奢侈品是財力、品味及社會地位的象徵，可以幫助用戶獲得關注
Ø 藝術消費：通過交響樂、畫展等藝術消費，用戶可以讓自己感到心情愉悅
通過上圖分析可得以下結論：
Ø 消費動機主要是由炫耀和自我愉悅構成
Ø 炫耀性消費約佔總消費比例的80%以上
Ø 炫耀主導決定了很多品類的消費優先級
所以，在產品研發的過程中要充分了解產品的屬性原理，避免隨意研發給企業帶來沒必要的經濟損失。
社交性是高溢價能力的勝負手，產品的社交屬性讓產品與用戶產生了關係，同時社交屬性的產品可以成為用戶進行社交的社交貨幣。同時產品如果具備了娛樂屬性，產品能夠激發周圍人的共鳴，讓更多的用戶願意分享，讓產品自主的流行起來。
案例：瘋狂的口紅背後是女性對於自身社交符號的追逐。順應它，新消費品牌就有可能順勢飛揚。
想要讓產品流行起來，成為爆款，其實沒有那麼難，關鍵在於從社交屬性入手、利用人們的情緒、拓展其可討論的空間，用故事的方式來傳播。爆款的打造，關鍵在於找到引爆的那根導火索，並點燃它，讓線性的傳播升級為網狀，從而在短時間內吸引大量關注。
三、打造爆款的捷徑
1、打造新網紅，成為超級IP
移動互聯時代對消費者本身的體驗更敏感、精神層面評價更為重要，付費的實質是場景至上。溫度感、人情味，本質是一種人格消費，是好產品的人格會自帶流量。虛擬IP會擊敗實體偶像，正如阿法狗擊敗李世石。品牌是工業時代的規模化識別符號，IP是移動互聯時代的人格化定義標籤。基於內容復興和人格消費的新網紅時代正在爆發：
Ø 生產內容的人格成為稀缺（流量不斷遷移到人格化的分佈式中心節點）
Ø 消費即時感體驗（場景至上：消費體驗感、認同至上）
Ø 新網紅時代到來（新技術、新應用、新內容生產方式讓互聯網回到人的尺度）。
2、打造新物種，新品類成為超級IP
你不用關注中間消費者，只需要討好一群有特別喜好的怪咖，就可以依靠這群狂熱者來撼動市場。當一個品牌擁有了自己個性化的用戶群，便進化出了這個時代新商業所需【新物種】的第一條基因鏈。三次咖啡浪潮：第一次是咖啡的商品化；第二次是星巴克為代表的連鎖咖啡；第三次是高品質手工咖啡。
1）、打造一個新物種，需要了解新物種的商業內涵
l 新想象：想象力邊界的拓展；
l 新物理：新的模式架構與連接方式；
l 新物質：新的材料和商業基因；
l 新物語：新的話語體系和故事方式。
2）、如何從【新物種】到【超級IP】？
（1）、【新物種】代表無需高價購買導航網站流量，搜索關鍵詞、展示廣告位，因為他們自身主動裹挾的流量能保證這種轉化。在整個進化鏈條中，品牌變了，入口變了，流量本身變了，商品和產品也變了。
互聯網時代【新物種】的商業法則：引領，就是最好的時代；跟風，就是最壞的時代。新物種聚集的新商業模式下，創造有巨大潛力的新品類和極致單品，有機會迅速成為細分領域的領頭羊。
互聯網的價值是基於連接的。騰訊、Facebook、谷歌是連接一切的平臺，是互聯網時代的基礎設施。作為普通企業、普通創業者、普通品牌，我們能否在這些基礎設施上長成新物種？
（2）、什麼是超級IP？它是萬物互聯時代個人化或個體化的新物種，是由系統方法論構建的有生命週期的內容符號，是故事體系和話語體系的稀缺價值。如果本質上還是寄希望於一種偶然性，而不是一個系統方法論，那就不是我們所說的IP。
IP首先在泛娛樂領域受到追捧，是因為泛娛樂距離內容很近。但當萬物皆媒的時代來臨，IP會從泛娛樂形態迅速滲透到新商業生態全維度，成為超級IP。能否成為超級IP，看有沒有人格化的表達體系，有沒有深層次創造流量、形成新連接機會的內容體系。
（3）、超級IP造物方法論
儀式感（精神屬性和情感價值）——捲入感（共同價值觀、被動捲入、群體狂歡）——溫度感（價格敏感被人格溫度代替）——眾籌感（用戶深度情感投入、用戶社群化建設）。