'手遊創業日記丨從找項目到賺錢，我有三點建議要給創業者'

從開始工作起，我一直是做工程這塊的，工程地在哪裡，我就去哪裡，所以我老婆一直希望我換份工作。平時晚上下工後，我就在宿舍和老婆一起玩手遊，我想要是能通過遊戲賺錢就好了。於是我上網查了下做手遊的項目，我沒什麼資金也沒有創業經驗，手遊推廣比較適合我的條件，看了幾家手遊推廣創業孵化平臺後，覺得番茄孵化器還不錯，簡單諮詢後，我決定去總部考察。

今年4月15日，我來到了番茄總部考察，招商人員首先帶領我到了公司手遊推廣直營部，我過去的時候，直營部的員工都工作，在招商人員的引薦下，運營人員和我講述如何精準尋找玩家，如何維護以及運營，並給我展示實操技巧，感覺他們的運營經驗非常豐富，也很有技巧。不過我還是比較理性，雖然我特別喜歡玩手遊，但我也會考慮這個項目到底適不適合我做。首先，他們的產品很多質量也不錯；其次，工作室開在哪裡都可以，他們會幫忙做開業選址、設計等，符合我的要求；第三，番茄孵化器手遊項目給加盟商設置的流水分成很高，這個我很滿意，能讓我回本速度快一些。

午飯過後，我們繼續在總部參觀，招商經理向我講述了公司發展歷程、番茄孵化器手遊項目內容、項目支撐以及費用等等。我還看到了福州市政府給番茄孵化器頒發的“眾創空間”牌匾，這讓我放心很多。總體來說，我很認可這家公司，看完合同後，我當即就簽約了，不收取加盟費，但收了我1萬元保證金，招商人員告訴我，手遊工作室運營起來後流水達標就可以退還給我，我覺得可行，畢竟平臺比我還希望工作室能夠更快實現高流水，因為這樣平臺也跟著賺錢。

簽約過後，番茄孵化器那邊立刻給我們這期加盟者安排了培訓，沒想到番茄孵化器一週就有這麼多加盟者，這讓我更加放心了，大多數人的選擇就不會差。番茄孵化器安排旗下直營團隊的資深導師對我們進行培訓，除了理論和實操培訓外，導師給我們將了很多經驗和技巧，尤其是實際案例分析，我覺得這些在以後手遊工作室的運營中都可能會用到，非常實用。

培訓期間，我把開店需求提給番茄後，他給我找了幾個不錯的位置，租金很便宜，我選了離家最近的那個地點。地址定下來之後，番茄孵化器工作人員很快給我把基本設備如電腦、辦公座椅等配置好，並幫助招聘了4個手遊運營員。結束了培訓後，我的手遊工作室就開業了，一切都按部就班的進行著。

因為番茄孵化器會給我們這些加盟商提供專業的業務管理、招聘代理、專職GS以及各類激勵活動，所以我的手遊工作室運營很順利。在番茄提供的培訓中學到的方法很好用，手遊運營員尋找的玩家也都比較精準，轉化率很高，消費也就跟著起來了。當然其中，也遇到不少狀況，我沒有什麼經驗，都是直接找總部解決問題，非常可靠。

在員工管理方面，番茄孵化器運營總部也有給了很多建議，有規範的考勤制度，和合適的績效標準，讓我省心不少。加上因為運營員的工資是底薪+抽成，大家也想賺更多錢，看著手遊工作室的流水逐日增加，大家都幹勁滿滿，流水自然又往上提了不少。我對每個員工都是一樣的，該幹活的時候幹活，該休息休息，忙的時候，我也經常喊員工去聚餐。

現在工作室每天正常流水有5000元左右，好的時候都上萬了，本錢早就回來了。更主要的是平臺不會卡我們錢，我們自己能通過操作平臺，靈活結算，這點讓我覺得很舒服，想什麼時候取就什麼時候取。我現在正打算擴大規模，再建立一家手遊工作室，目前正在選址中。

給創業者的建議：我覺得選平臺首先要選擇正規的公司，像番茄孵化器就是政府認證的眾創空間，資質有保障；其次要選產品資源好的平臺，好的產品能夠讓手遊運營更容易做推廣，更容易吸引玩家消費；最後就是要把服務做好，只有服務好才能留住玩家，所以說服務也很重要，希望你們也能創業成功。