90後創業賣韭菜,年營業額達一千多萬

創業 韭菜 種植業 農產品 農業 創業家 2018-11-29

柴會龍大二就創立了400人的公司。2012年大學畢業後回到老家種韭菜。2013年底,營業額已經達到一千多萬元,淨利潤100多萬元。

90後創業賣韭菜,年營業額達一千多萬

在他上學的時候,就聽說了韭菜中毒事件。他當時認為,他們村正好能提供無公害的韭菜,他們有那麼好的基地,他是土生土長的柴家村人,對農村非常熟悉,如果不做,就再也沒有這麼好的機會了。過去他們的韭菜遠銷到北京、天津,大家都說好,可是消費者並不知道這個產品是誰生產的,怎麼生產的,說白了,沒有品牌。他的想法就是要打開銷路,形成品牌。由於城裡人不相信農產品是無公害種植的,他們需要讓他們知道柴家村的韭菜真的沒有問題。

他大學做過校園媒體。他熟悉媒體如何影響用戶,每一類媒體所針對的人群是什麼人?他們有意識的接觸媒體,他們在濟南等城市的本地生活頻道開始做廣告。本地生活頻道對於當地人影響大(尤其是家庭主婦),有公信力。他們通過廣告,向消費者們傳達他們的品質、產品,還有模式。

他們後來發現不錯,就開始口口相傳。為了滿足大家的需求,他們又推出了小區團購模式。只要一個小區訂了XX盆,就免運費。另外,他們還特別重視廣告投放的時間和效果。他們在交通廣播臺做廣播廣告。這時候濟南的大部分車都堵在路上,通過讓他們聽聽他的創業報道,讓他們對他的韭菜感興趣。

90後創業賣韭菜,年營業額達一千多萬

他們還和高端人群合作。他們最早通過濟南高端農產品網站賣他們的無公害韭菜。另外,他還和車友俱樂部合作。他們需要活動場所,也願意支持他們。經常有很多車友會把車開到他們的基地,實地看他們的種植情況,然後帶上幾盆回去。

他們的韭菜難點就是育苗技術。看似進入門檻非常的低,其實門檻非常高,別的地區難以複製。育好苗才能保證消費者拿到家裡是可以生長的。研究了競爭對手的做法後,他們開發了盆景韭菜。原材料還是他們柴家村的無公害韭菜,只不過使用有機肥料,在大棚裡培育,用統一規格的泥盆來裝,使得產量和品質都有了提升,形成標準化的產品外觀。

90後創業賣韭菜,年營業額達一千多萬

盆栽韭菜經過他們精心育苗,成活率非常高。這樣柴家村的無公害韭菜可以放在市民的陽臺上養,既可以用來觀賞,又可以吃。每盆韭菜可以割3~5茬,每次都是新鮮的。他們賣的是產品,不是食材,市場反響很好,每盆韭菜可以賣到79元。市民吃完了,還向他們預定和團購,他們按照小區配送。

他不僅讓自己收穫了財富,同時也使鄉親們實現了脫貧。

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