有本新書叫《產品改變世界》，書的作者有兩位，一位是蘋果收購的智能語音公司Siri的創始人諾曼·維納爾斯基，是經驗豐富的創業者，另一位是國際私募股權投資巨頭的高級合夥人亨利·克雷歇爾，是經驗豐富的風險投資人。最近，“得到”的“每天聽本書”欄目給我們從四個方面解讀了這本書，分別是怎麼搭建一個創業團隊、怎麼建立自己的核心競爭力、怎麼挑選投資人以及如何避免創業過程中常見的錯誤。
第一，怎麼搭建一個有很強戰鬥力的團隊？創業圈一直都存在一個有爭議的話題，就是一個公司的成功，究竟是一個優秀的創業想法重要，還是能執行想法的CEO和團隊重要？這本書認為，團隊和CEO更重要。創業，最關鍵的第一步就是搭建起一支團隊，然後給這個團隊選一個優秀的CEO。這個CEO可以不是創始人自己。
選CEO有什麼標準呢？經過多年的觀察和總結，作者提出，一個優秀的CEO最重要的能力，是激勵員工“知其不可為而為之”的能力，明明大家覺得這個事不可能完成，但是在CEO的激勵下偏偏就給完成了，通俗點說就是“虐人”的能力。既不能虐得太狠，又不能不痛不癢。就像喬布斯一樣，每當他提出一個目標時大家都覺得不可能，覺得他瘋了，但是最後努努力也都完成了。
第二，怎麼打造自己的核心競爭力？很多人覺得自己是一個行業的先鋒，擁有一些專利，網羅到了一批名人當顧問，或是獲得了一個有名的投資人支持，這就是競爭力。嚴格意義上來說這些都不是。作者說，初創企業唯一的競爭優勢就是開發出特別優秀的產品或是服務方案，用產品和服務取勝，並且持續地保持住自己的先發優勢，這才算是具有了能和他人博弈的競爭力。比如Siri提供的是顛覆性的解決方案，它第一次將人工智能技術嵌入消費品中，讓蘋果的用戶享受到先進的技術，在手機上能發送語音指令來完成任務。
第三，怎樣尋找投資人？其實找風險投資不僅僅是找錢，風險投資人提供的資源也許比資金更有價值。比如在納斯達克上市的公司中，91%的公司背後都有一家或是幾家風險投資公司注資。而且肯給你投錢的風險投資公司往往都是在這個領域身經百戰的專家，他們知道競爭的機制是什麼，知道哪些公司能活下來，他們能幫企業躲過大大小小或明或暗的陷阱，他們還能幫你招攬人才。
那麼，一個創業者應該怎麼和風投交涉呢？書中說，先講清楚你要做什麼事，你為這個事付出了多大的努力，你有沒有一個像樣的團隊，把這些點展現好就可以了，不用說得太細。投資者對你感興趣，自然會深入討論，這時候再提供足夠的信息，幫助他們建立起對你的信任。深入討論的時候，創業者應該多向投資人諮詢意見，而不是開口要錢，因為你如果向他們諮詢意見，誰都有好為人師的本性，投資人見多識廣，極有可能給到你實實在在的幫助。接著要主動談到風險問題。風險投資人之所以被稱為風險投資人，不是他們喜歡冒險，而是他們會慎重權衡風險。你需要把你的優勢和競爭對手的優勢做一個深入的剖析，把大家可能面臨的危機都儘可能多地擺在檯面上，越理智越好，越多越好。當然除了這些你還需要考慮很多細節問題，比如你的融資額度和你的計劃匹配嗎？你有沒有留出來6個月的資金進行下一輪的融資？你早期的目標市場確定了嗎？這些問題都能幫你理清思路，在這個過程中你也會對自己的計劃不斷地改進。
最後一個問題：如何避免常見的錯誤？作者總結，創業公司的錯誤一般無非就這麼三種：一種是對客戶的認識不足，客戶對產品沒有需求或者需求不緊迫；另一種是保留了不稱職的CEO，一個創業公司始終是動態的，在不同的階段會需要不同類型的CEO，企業初期需要有衝勁、有創造力和破壞力的CEO；企業後期就需要比較穩健的CEO了。第三種錯誤就是財務管理不當，這就跟登山的時候沒有合理分配氧氣一樣。
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