讓公司更小,讓市場更大——2019年公司發展新趨勢

創業 技術 2018頭條記憶 銀行 工作這一年 金融 企業導師朱國輝 2019-04-11

把企業做小、做輕,可以聚焦能量,在自身擅長的領域實現長遠發展和突破;以客戶和市場為導向,可以讓企業擺脫成本經營和價格競爭的困境,建立以能力為基礎的長遠競爭力。

互聯網時代,重構企業戰略成長,內在的推動力還是組織與人。那麼,企業的組織和人力資源管理究竟有哪些變化?又在朝著什麼樣的方向發展?可以通過3個明星企業的實踐來判斷趨勢。

趨勢

大型集團的懊悔——由“全”到“專”的選擇策略

有一家大型的集團企業有多家子公司,但90%的利潤來自於兩個金融方面的企業:銀行與證券。集團的領導懊惱地說,如果當年公司能夠像萬科那樣勇於捨棄,專門做強房地產和金融兩大行業,到今天一定能成為最盈利的公司。

但因為當初的集團領導人總是感覺其所經營的各個行業的發展前景都不錯,看看哪個也捨不得放手,才有了現在的懊悔無及。

貪大求全是中國企業最普遍的現象,原因就在於尋找各種機會,能做就做,什麼賺錢做什麼。殊不知,隨著市場競爭加劇,成長空間與先發優勢殆盡,企業就會開始走下坡路,這是目前很多企業面臨的困境。

在當前的市場環境裡,老闆要學會把企業做小、做精,並在自己擅長的領域堅定不移地專研下去。

那麼,對於老闆來說,如何才能把公司做小、做輕?這裡有幾點建議以供大家參考。

趨勢一:重人才、輕資產

讓公司更小,讓市場更大——2019年公司發展新趨勢

真正重視人才的中國企業並不多見,許多老闆寧願出1000萬買一臺機器堆在廠房裡,也不願每年出點錢請專家顧問。這就是患上了典型的“重資產、輕人才”的“重病”。

而且,很多企業喜歡用聽話的員工,因為他們覺得這種人適合企業文化,合老闆胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。

老闆要克服“資產情結”,及時處理掉不符合公司發展方向的資產,採用輕資產進行經營,逐步提升資產的利用率。同時也要加強員工價值分析,而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。

趨勢二:重效率、輕規模

讓公司更小,讓市場更大——2019年公司發展新趨勢

中國人最重視的就是規模,看公司行與不行,首先要看公司規模大與不大。其實,未來大多企業必定是小規模的,但小規模要想生存就必定在效率上比大公司高才行,不然只能被大企業淘汰掉。

比如你在服務做得比大公司好一點,速度快一點,價格低一點,包裝美一點,使用便利一點,更人性化一點,只有這樣,你的小公司才會生存得好一點。

趨勢三:重客戶、輕銷量

讓公司更小,讓市場更大——2019年公司發展新趨勢

有位做自動門生產的企業家朋友找到我,近期自動門行業陷入了價格戰危機,他為此事而煩惱不已:“跟著打價格戰,就會捨棄利潤;不跟著打價格戰,就會捨棄銷售。”

我問他:“你對自己的產品有信心嗎?”

他答道:“我們的品質是中國最好的,完全可以跟國外的品牌去競爭。”

我笑著答道:“那為什麼不把產品拿出來秀一把呢?要達到一個強有力的競爭地位,就應該將自己產品的最高價值展現出來。”

不要在價格上競爭,要在價值上競爭。為客戶提供整體解決方案,而不僅僅是方案中你那一部分。 我們在接受每一筆業務訂單的時候,首先要明確一點:企業的客戶是有限的,產品的數量也是有限的,我們可以通過預測它的有限性,對能賺到的錢做到心裡有數。

這就需要企業的經營一定做到有價值,要清楚明白企業經營的目的,到底是基於成本考慮還是基於價值考慮。

趨勢四:重市場、輕生產

讓公司更小,讓市場更大——2019年公司發展新趨勢

有人說,產品質量是企業的生命,雖有一定道理,顯然,這是生產觀念時代的思維產物。

當今時代,企業的命根不在生產而在於市場,在於客戶。可惜的是,國內的很多企業都缺乏專門研究市場和行業的專業人才,上哪一種產品完全憑老闆個人經驗和直覺。企業到了一定規模必須以市場和客戶為導向,這樣才能保持長效的競爭力。

而在把公司做小,客戶做大的前提下對人才的需求是非常高的,也需要公司有更多的人才能夠主動積極的為公司承擔責任和發展做出貢獻,那對於員工我們應該怎樣讓他能夠和公司共生共榮,同床共享呢?

人員激勵的動力,股權是核心。

商業模式的創新,股權是橋樑。

資本市場的博弈,股權是貨幣。

“栽下梧桐樹”,才能“引來金鳳凰”

不愁留不住人才,即使能人走了也能通過優越的激勵制度引來更優秀的人才!通過股權共享的分配機制,建立一套在老闆及股東原有收益不減少的同時、讓員工為自己乾的激勵制度,這應該是解決企業用人困境的最好的出路。

分錢的遊戲規則應該早定,小企業、創業企業這樣做更有價值。在企業初創的時候就把分錢的遊戲規則說清楚,這樣大家各做自己的事,最後拿走各自該分的錢。

股權激勵的目的是一種動態的利益平衡手段都說沒有永遠的朋友,只有永遠的利益,每個人在這個世界上,都想通過付出獲得一定的回報,而最少的付出獲得最多的回報是大多數人追求的方向。辛辛苦苦給老闆打工,沒有足夠的利益能夠長久讓最優秀的人留下了工作麼?答案是不能,因此需要對所有的利益相關者進行動態調整,以保持企業的發展平衡。我想那麼多的自立門戶的企業都是為了追求更好的回報。

讓公司更小,讓市場更大——2019年公司發展新趨勢


什麼是股權激勵?股權激勵就是整合有資源,有能力,有資金,有技術的人為我所用的一種機制!

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