產品、創業和情懷 老羅和羅胖聊出了一堂專業課

創業 錘子科技 錘子手機 智能手機 三易生活 2017-04-12

中國有兩個特別出名的胖子,並且巧的是他們都姓羅,一個叫羅永浩,錘子科技創始人,之前當過英語老師,開過網站,搞過培訓;一個叫羅振宇,羅緝思維創始人,又在近期創立了得到App,立志於推進知識分享和付費事業。而這兩個除了姓氏和體型之外沒什麼關聯的人,卻在最近坐到了同一臺桌子面前,並且一聊就是整整九個小時。

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因為羅永浩是本次採訪的主角,所以我們也試圖從中找到一些有關錘子科技和Smartisan手機的軼聞趣事。而訪談內容也相當多(剪輯版都有4個小時!),因此有關於手機市場、產品和互聯網創業的乾貨可不少。

聊做手機的初衷

對於為何選擇手機創業,老羅稱因為傳統行業很容易固守現有的優勢和資源,像可口可樂那樣的百年老店數不勝數,但是科技是飛速發展的,BAT、蘋果、谷歌等都是年輕的企業。因為科技產業技術和產品的更迭相當快,並且現在這個行業可以為一個好的新方案提供無限的資源,這對於傳統行業來說難以想象。

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而老羅在眾多的行業中選擇手機,是因為手機會是近十年內最主流的個人計算、通訊設備,現在一整年總銷量就有5億臺,整個市場一萬多億,這裡面的機會、關注度、資源是比其他細分市場都要大得多的。

但是在這段談話中,我們還是看到了老羅的無奈之處,他認為現在即使錘子手機賣的不好,他也必須在這個時代最大的計算平臺堅持下去,這樣才有機會加入到下一個行業變革中去,未來一旦能夠推出一個爆款,之後是有爆發式成長的機會的,但如果放棄或者轉型,就失去了用革命性產品來換取爆發式成長的機會。

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這意味著其實老羅是在等下一個“風口”的,就像iPhone引領的智能手機風潮一樣,可見老羅或許已經放棄正面剛蘋果、三星等巨頭。並且錘子能否乘上下一陣風也需要打個問號,畢竟在智能機轉型的時代中,能跟上節奏的傳統手機巨頭都不多,更別說缺少技術、經驗積累的小體量公司了。

聊宣傳

在聊到錘子手機為什麼不熱賣這個話題上,老羅可謂是大吐苦水,首先,他認為在這個應該用產品決勝負的市場中,卻有很多企業其實是不懂產品的,他們的成功更多靠的是渠道和宣傳,雖然用戶們都覺得自己買到了好的產品,但其實這是在企業干預下的信息不對稱導致的錯覺,實際上用戶買的產品並不好。

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而對於渠道和宣傳上,錘子科技幾乎是零投入,但是其他廠商可以在線下投八個億,線上再投三個億,讓手機發布之後兩個月內在全國範圍內都保證熱度,但是錘子科技一直靠自然傳播規律,三星期以後基本沒有人討論了,而討論的高峰期竟然是出現在產品發佈之前,這叫錘子手機能賣出去?

所以雖然這次還是沒錢宣傳,但是他們備了40萬到50萬臺貨,希望在自然傳播的熱度高峰期內就賣出去,老羅甚至認為一天之內賣完都不讓人意外。並且這個數字也並不是隨便給出來的,而是在京東、天貓等電商平臺的銷售數據的基礎上分析之後得出的數據,更重要的是,錘子新機足夠優秀,能夠支撐這樣的銷量。

聊線上和線下

關於現在最為火熱的線上和線下之爭,老羅也有自己的看法,他認為雖然線上模式使得做手機的門檻低了,但是大家都真刀真槍地在公眾接受度最透明、最公開的地方跟500強企業競爭,所以它的難是不言而喻的。

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之前錘子手機銷量來自線下的比例只有5%,並且基本都是別人來主動找錘子要的,但是後續錘子也會主動進軍線下市場,因為錘子手機在線下有著天然的優勢,因為現在安卓手機做得幾乎全一樣,錘子手機有著足夠的差異性讓銷售員來介紹給顧客,系統、外觀、人性化設計等都和其他廠商與眾不同。

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這一點在他們找代理商的時候就有體現,拿著新機器和即將做的一些新的feature去跟省級的經銷商老闆們談的時候,對方的意願相當強烈,畢竟線下市場講究的就是手機可以吹的點足夠多。

聊相聲

其實從T1開始,人們就已經能夠確定錘子確實是在認真做手機了,因為大家都能看出錘子手機上用心的一面,並且現在人們也都已經漸漸放下老羅是個半路出家的半吊子這樣的看法了。

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就比如在做手機的初期,人們對於老羅的評價是:你還是說相聲去吧、還是搞教育培訓去吧,你懂個屁手機。現在人們如果問老羅人工智能的事情,老羅如果聊了兩句想法,人們又會說:你還是做你的手機去吧,你懂個屁人工智能。

聊情懷

其實在這場訪談中,有一個逃不開的話題,那就是情懷,這次老羅終於透露了心聲,稱其實情懷一直都不是錘子手機的標籤,只是在Smartisan OS發佈會上提到過一次,然後就被媒體和網友們無限放大了。並且這些標籤別人貼給你之後,是不是真相不重要,它會一直跟著你走,為此老羅也有些反感和尷尬。

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怎麼樣?看完整場採訪之後,是不是覺得老羅這次抖出來的乾貨不少?其實不僅僅是手機和廠商,甚至對於創業者來說這次訪談也有著很深刻的意義,如果你對創業、做手機和互聯網感興趣,這次訪談會是一個非常優秀的教材。

【本文圖片來自網絡】

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